自媒体营销，总共分几步？
现在不管是创业、副业还是自由职业，
不会营销的话，都拿不到结果。
今天我们以一种通俗易懂的打比方的形式来简介一下，
如今最为经典、通用的一种营销玩法，
除了那些黑的、灰的，
适合 90% 以上的行业，
五个步骤，做大做强，再创辉煌。
创业 / 副业 / 自由职业破局打法：
这种玩法，叫做 “自媒体营销五步法”。
我们打什么比方呢？餐厅的比方。
假设我想开一家网红餐厅，我将怎么去操盘推广呢？
五个步骤，简单明了：
1. 盘下来一个店面，把门面装修好，挂上招牌；
2. 研发一款招牌菜，也就是大家口中的 “爆款”；
3. 组织一场 “试吃” 促销活动；
4. 在繁华路段设置路标、指示牌来引客上门；
5. 全城范围发传单，送优惠券。
在我们逐个拆解这五个步骤中的每一步分别对应着什么营销动作之前，咱们严谨一些，也提前在应用范围上声明一下。
我们之前讲过，自媒体生意分为两种：
- 广告牌模式：传统模式，做账号当大 V 网红，接商单广告，吃的是存量；
- 线上店铺模式：通过自媒体账号以对接自家业务的形式来变现，吃的是增量。
一句话：
“干自媒体” 和 “用自媒体”，
是两回事。
具体内容不再重复了，有兴趣的伙伴可以参考这里：
而我们要说的这种模式，仅限于 “线上店铺” 模式的自媒体。
也就是说，你是把自媒体作为自家的店铺橱窗来展示自己运营的业务，而不是像一座广告牌一样仅仅靠接广告来盈利。
好，我们开始，
一键三连再观看，将来必定有钱赚。
第一步：餐厅开业 = 开通企业号
各个平台都有 “企业号” 的功能，比如有的叫 “企业号” 或“蓝 V 号”，小红书上除了“企业号”，还推出了一种新的账号类型，叫“专业号”（大致定位是介于个人号和企业号之间的一种类型）。
上述这些企业号，非常有利于进行业务的营销推广。
显然，这个动作需要注册营业执照，个体或者公司都可以。
说到执照，我们之前也提过几次，注册执照不一定需要花钱或只需要花很少的钱，也不一定需要准备办公场地，要不就说是 “一人公司”、“皮包公司” 呢？
工商政策越来越宽松了，主要体现在：
- 一个是对注册地址的要求，很宽松，甚至可以用虚拟地址注册，联合办公。国内很多地方，注册公司都不要求商用办公场所，随便写个真实的民房地址即可，可以省去租写字楼的高额成本。在注册地址这件事上，每个城市，甚至同一个城市的不同行政分区之间，都有着很大的政策上的差异。一般来说老城区的工商制度比较死板，审核严格，而一些高新区、开发区、经开区则比较宽松、人性化，比如可以允许民宅作为注册地址，再比如同一地址可以作为多家公司的注册地址。这是一个先有蛋还是先有鸡的问题，一般凡是叫高新区、开发区的区域，人口相对较少，商业也不繁荣，只有商业繁荣了，才能吸引更多的开发商到这里来修建写字楼，但如果不放宽政策的话，本来没有那么多的写字楼，又怎么能容纳那么多企业来带动商业呢？这就是一个典型的蛋鸡问题。所以这时候，因地制宜合理的调整各个区域的工商政策，就能化解这个问题，这个就是在市场经济环境下进行宏观调控的好处：在充分尊重市场的同时，看似没有干预，而实际上有一只无形的手，在随机应变因地制宜因势利导，把控着整体的趋势和方向，把经济引导到我们想要的结果上去。
- 另一个是对注册资金的要求，如今大部分情况下，虽然也有注册资金这回事，但根本无需实缴、无需验资，想写多少写多少，只是一个数字而已。
还有一个是会计问题：
注册公司需要一名有执照的会计员。
除了大公司用全职的会计，其余大部分都是雇佣兼职，很多会计都是挂靠在 N 个小公司名下。随着社会上兼职会计越来越多，竞争越来越大，价格也越来越低。
我就有一个兼职会计，每月付给她 150 元，而且从一开始注册的时候，她还免费代办公司注册事宜，我根本就没操心。
市面上有很多这种工商税务代办机构，多如牛毛，很容易找，比如【58 同城】。
公司执照 / 场地的作用：
专用空间，便于工作；
协作人员的扩容（招聘）；
操作各类对公业务；
独立空间，便于洽谈业务；
利于账号的调整、DIY；
......
执照的意义：
这代表你在社会上
已经是一个 “独立的商业单元”。
从流浪到定居的文明演进”。
当你拥有了这座阵地，
也就是这家 “线上门店” 或“番号”，
你才真正在商业世界中插下了属于自己的旗帜，
以独立的身份，
开启了与世界的深度的、平等的对话。
你从摆摊的随机性，走向开店的确定性。
这不仅仅是开通一个账号的问题，
更是在宣告你在这个世界上的品牌主权。
它迫使你完成一次关键的身份转变：
从一个出售时间或技能的 “个体”，
转变为一个具有 “持续吸引力”
和 “价值沉淀” 的 “平台”。
另外，办执照也是不得已而为之：
公司化运营业务也是互联网的发展方向，是未来的趋势。各个平台都越来越规范，以往那种以个人名义运营的草莽形式慢慢逐渐式微。
相信很多在一线运营打拼的伙伴儿能够感受得到，所以想把业务做得久、做得大，迟早都要从散兵游勇向正规军靠拢，趁早布局，该氪金就氪金。
当然啊，我们也不要曲解以上意思：
并不是说，
个人没法干，
以前可以是一个人，
今后也可以是一个人，
你还是你，
只是你从一个 “自然人”
变成了一家 “一人公司”。
第二步：开发 “招牌菜”= 输出优质内容
内容创作这个话题就大了，我们只说两点比较关键的：
一、内容定位
受众评价内容就像菜品的品尝过程，要学会 “以终为始”，先明确对方的需求。
就像写工作报告，不要无脑堆砌所有的信息和数据，先搞明白领导最想通过报告解决什么问题，是评估项目成效？还是为下一步决策找依据？
找准口味，你的内容围绕这个核心需求来展开。
之前我们也讨论过这方面的内容，到底如何通过内容来有效的去 “教育用户”，既能让对方喜欢，又能在潜移默化中神不知鬼不觉的使对方接受自己的世界观并认可自己，具体参考这几篇：
其中有一篇打了两个比方：
1. 一个比方是我作为装修业务的甲方，乙方是如何巧妙的说服我的：
2. 另一个比方是我作为乙方，是如何通过内容来说服甲方受众的。
另外还有几篇，是我的一段个人经历，说的是在 2019 年，我是如何心血来潮头脑一热，在【知乎】商业、创业领域一战成名的，当时也算是出道即巅峰。
总结一句话，
成功内容需要把握用户心理，
知道 “哪些关键词是受众群体所格外关注的”
以及 “哪些东西是他们不知道却想知道的”。
这需要一定的功力，
也就是 “行业经验” 和“洞察力”，
有句话我们也提过很多次了：
想赚一个群体的钱，
你的心智必须要高于这个群体。
你经历过他们的阶段，了解他们的需求，
才知道如何说服他们。
另外，之前也提到过一些做自媒体比较取巧的捷径，放到了我们《案例库》中，这方面的案例有很多，有兴趣的伙伴可以按图索骥，根据案例编号去参考一下：
- A0025 家电清洗
- A0029 情感陪护
- A0030 狗粮 OEM
- A0037 自建房设计
- A0039 大葱抖音号
- A0044 同情心生意
- A0047 文案整理大师
- A0049 娱乐致富
- A0052 无人直播
- A0053 抖音电子教程
- A0058 跨国搬运
- A0066 面试指导师
- A0069 内推生意
二、持续输出系统
自媒体内容的输出，难点其实并不在于 “创作出优质内容”，而在于 “持续的输出优质内容”。
就好像，谁家过年还不吃顿饺子呀？吃饺子不难，难的是天天吃饺子。这就不是能力、才华、灵感的问题了，你再有才，很快就会被掏空，就哑火了。
最近有句话不是很火嘛，叫做 “建立系统，而非目标”。如果把这句话应用到自媒体创作上来说就是，你需要构建一套你自己的 “创作系统”。
导演 @王晶说过一句话，我特别认同：
你要靠灵感，你就不是职业手，
职业手没有灵感，灵感是业余，
你要是想当职业手，
就把灵感这个词从你心里拿走。
虽说是烂片之王吧，但烂片之王也是王，他可以十几年如一日的持续产出能够达到一定水准的作品，这本身就已经很厉害了。
同样是导演，另一个极端是 @陈凯歌，陈凯歌就是靠灵感的代表，灵感没了也就偃旗息鼓了，这个灵感的滑坡有多可怕呢？甚至如今有很多人开始怀疑，当年那部神作《霸王别姬》到底是不是由他本人拍出来的。
关于如何构建这套系统，参考这里：
简单来说就是：
依靠 “卡⽚积累” 系统，将知识模块化，像积木一样去存储、使用它们。
当别人都在想破脑袋无中生有的时候，你随手拿出几块漂亮的、优质的、形状合适的积木，就能快速搭建出有优势的作品。
做内容，
要从 “被动完成任务”
到 “主动设计价值呈现”。
普通人做事，
往往是交差了事；
而高手做事，
会像打造 “招牌菜” 一样，
精心设计每一个环节，
重点不在于单篇内容的爆火，
而在于让你整个账号，
都成为用户心中无可替代的 “米其林餐厅”，
这才是内容王道上最坚实的护城河。
第三步：“试吃” 活动 = 投流加热
关于投流，就算不搞商业的人，应该也都明白啥意思，五个字：付费买流量。
这五个字，话粗理不粗，但很容易被过于简单肤浅的理解。所以，我们这里简单盘一盘，投流这个动作的意义到底是什么，它可能跟你之前想的不太一样。
作用一、买流量
这是废话，我们直接略过。
作用二、内容的 “杠杆”
投流是付费买流量，但绝对不只是买流量这么简单。如果只是 “买” 流量的话，它的单价是一定的，比如每次曝光一毛钱。
实际上，如果你玩过投流数据后台的话就知道，单价并不是固定的，有时便宜有时贵，这是为什么呢？
这跟你的内容质量有关，内容越优质，互动数据越好，单价越低。
这是因为：
投流更像是一种强制性的手段，一种 “把内容在一定时间段内强制停留在某个层级的流量池中” 的手段。
如果内容好，就能更加持久的停留下去，甚至达到更高层级的流量池；
内容不好的话，很快就归于沉寂了。
也就是说，
投流是一个 “杠杆” 或 “放大器”，
来帮助我们撬动更大的流量，
但最终去使劲儿、去发力的，
始终都是你自己和你的内容。
可见，
投流不是雪中送炭，
只能是锦上添花。
很多人说投流很贵，是没有意识到：
内容和花钱之间并非 “替代” 的关系，
也不是 “相加” 的关系，
而是 “相乘” 的关系。
内容不好，你把零乘以多少都是零。但如果在内容上把质量这个基数搞大，就能事半功倍一日千里。
归根结底，内容是流量的起点，没有好内容，投流就是纯烧钱，性价比极低甚至大概率会赔本。
“内容为王” 这四个字，永远不过时。
作用三、纠正算法推荐方向
这个是什么意思呢？
十几亿人的互联网，每分每秒都在产生着海量的作品，如果这些内容的优劣、流量等级都是由人工来裁定的，那肯定不现实，只能靠算法机制。
但算法毕竟是算法，它是机器，不是人，它没有灵魂，很多时候它的判断是非常机械的、片面的，甚至随机的。
就比如，没准哪次你的作品中出现了某些关键词，就被算法莫名其妙的和某类话题、某类人群关联起来了，而实际上二者之间根本没有什么联系，但机制却乱点鸳鸯谱，阴差阳错的把内容推荐给了错误的受众群体。这种情况下，数据肯定不会好。
所以，这个时候，投流的纠错作用就派上用场了。
因为投流的后台是可以进行人群筛选的嘛，你可以通过投流的方式为你的内容重新定位推荐方向，使其找到对的人，把系统机制初始的偏差和错误修正过来，使内容恢复它应得的、正常的评判和流通。
作用四、市场调研
重点来了，这也是为什么我们管这个环节叫 “试吃活动”。
什么是试吃呢？所谓试吃，不只是请你吃饭这么简单，还要求你给出真实的反馈数据作为回报。
也就是说，投流不只是推广工具这么简单，它还是一种 “内容诊断工具”，帮你找到哪些内容值得去放大。
比如你对某条内容，先投个几十块钱看看效果。如果曝光成本低，那就说明菜品受欢迎，那就继续推，把试吃爆款变成主推菜；曝光成本高的话，千万别恋战，赶紧换内容。
这是一种低成本试错机制：
把内容创作从 “凭感觉主观预测”，
转向 “数据驱动”。
先测试，再放大，
不做内容的赌徒。
所以说，所谓 “投流”，绝对算得上是一种低成本市场调研工具，而不是简单的 “付费买流量”。
就像【麦当劳】不会贸然一股脑的在全国范围内推出 “豆浆油条” 或“青花椒汉堡”，它先选几个城市的几家门店进行限量的小预算测试。数据好，立刻将其升级为全国主推菜单，大推特推；数据差，就会悄悄下架，避免更大的损失。麦当劳的 “试卖” 就是线下版的“投流”，用最小的试吃成本，找到最能赚钱的“主推菜”。
【ZARA】也不会像传统服装企业一样，一次性生产几百万件衣服赌爆款，它每个款式先只生产很少的数量进行测试。数据好，总部收到信号后火速下单给工厂追加生产。数据差，果断下架，为新品腾位置，本质上也是一个永不停歇的 “投流测试系统”。所以，我们在市面上看到很多服装快销品牌经常有很多类型繁杂的、小批量的打折品在处理，这些打折品极有可能就是在测试中被淘汰下来的失败部分。当然啊，只是款式上的失败，质量一般没啥问题。
更极端的还有【网飞】，他们会为同一部剧制作多个版本的海报和简介，比如突出爱情线、悬疑线或喜剧线，随机向一小部分用户展示不同版本的海报，看哪个版本的点击率和留存率最高，就证明这个卖点最吸引观众。随后，在全平台主推这个数据表现最好的海报版本。
如果放大到国家层面，也是同样的道理。
这是非常经典的 “先试点，后推广” 的改革方法论。不搞 “一刀切”，而是先在一个小范围内 “试吃”，成熟之后再扩大到全国范围 “上主菜”。
比如我们经常听到某某政策的某某试点城市什么的，再比如深圳是当年的 “特区”，在这里尝试市场经济、引进外资，当一切条件和数据成熟之后，这套模式再被推广到整个中国沿海乃至全国。深圳就是那个 “最成功的投流试吃菜品”。
所以现在，基本上哪里都一样，并不是没有特区了，而是已经无所谓特区不特区了，因为时代已经变了，“试吃菜” 早就变成 “主菜” 了。
很多人创业失败，
副业、自由职业做不起来，
在于陷入了自嗨和自我感动，
呕心沥血做了一个
“我认为用户会喜欢” 的产品或内容。
反过来讲，
如果把你所有的业务起点，
都设计成一个 “可测试的最小化单元”，
将会是另一种结果。
这是一种从 “赌徒思维” 到“投资人思维”的转变：
- 赌徒的做法是凭热情和直觉，把所有资源押注在一个自认为完美的点子上；
- 而投资人，是用极小的预算去 “投资” 多个不同的想法，让市场数据告诉你哪个最有潜力。
江湖中从不缺赌局，
而智者，只在看清牌面后，
才会压下真正的筹码。
好，我们总结一下，
投流的本质，
是一次低成本的 “市场民主投票”。
它告诉我们，
真正的爆款不是我们拍脑袋想出来的，
而是用户用注意力投票选出来的。
有句话叫：
在算法的世界里，
怀才不遇是最大的遗憾。
投流就是打破这种遗憾的钥匙：
先验证，再放大，
用最小的成本，
撬动最大的可能性。
第四步：设置路标 = 搜索广告位
投流的方式不止一种，搜索广告位也是其中一种。
毕竟，用户搜索的时候，是离成交最近的时候。他都开始搜索了，这都已经属于打明牌了，你还不赶紧的贴上去啊？
搜索广告就是，当用户搜索关键词时，你的内容出现在前排，就像在路口立了一个 “路标指示牌”，你不再追逐客户，而是守候在客户必然会出现的地方。这时候出现的广告，不是在 “创造需求”，而是在 “满足需求”，所以转化率极高。
当然啊，这种营销策略，也是需要一定思路和技巧的，你知道搜索广告，别人也知道，你投，别人也投，这可咋办呢？
有一种策略是 “用长尾词来进行垂直细分”。
这可以总结为一条适用于资源有限的创业者和自由职业者的破局法则：
放弃 “大海捞针”，
转而去必经之路上 “栽树引泉”：
打个比方，假设你是一名健身教练，像 “健身教程” 这种大关键词的竞争必定很激烈。
但通过后台的数据工具，你发现 “产后修复瑜伽”、“程序员肩颈放松” 等长尾关键词搜索量很高，但竞争广告却很少。
这就代表了一个清晰的相对比较蓝海的市场：针对特定人群的特定痛点。
那就把你的内容、服务、产品聚焦于这个细分领域。你从一个普通的健身教练，瞬间升级为 “程序员体态修复专家”，客单价和用户粘性都会远高于前者。
搜索广告不是被动等待，而是主动布局，
为你在需求的十字路口，树立起最耀眼的路标，
指引用户和你发生一场义无反顾的双向奔赴。
用户搜索的不是关键词，而是解决方案，
而你的内容，就是那个最好的答案，
因为在需求发生的那一刻，你最懂他，
你是那个最恰到好处的相遇。
孔子说过：
有的人说不清哪里好，
但就是谁都替代不了。
第五步：全城街头发传单 = 信息流广告
信息流广告就是：
当用户在刷手机时，你的内容像 “传单” 一样出现在他的推荐内容时间线中，相当于你把最精彩的 “传单” 精准的塞到目标人群的手机屏幕上。
内容是传单，信息流是街头，用户是行人。
关键不是发出了多少张，而是让每一个接到传单的行人，都感觉这是为他量身定制的邀请函。就像不能把健身房的传单发给散步的老奶奶。
打个比方，一个母婴品牌要发传单，不会在火车站向所有人发放，而是在妇产医院门口或幼儿园门口发放，拿到传单的每一位都是优质客户。
如今的自媒体已经进化到一个新的层级，那就是 “公域平台、智能筛选、个性化推荐”。你经营哪个领域的内容，自然就能被对哪个领域感兴趣的人群看到，自有平台系统替你和你的潜在受众牵线搭桥。
自媒体很早就有了，回想当年自媒体 1.0 的时代，以博客和 QQ 空间为代表，那个时候虽然也算自媒体，但你见谁家用那些玩意儿做推广了？你推也白推啊，因为互相之间都是封闭的，根本没有 “公域” 的概念，更别提什么个性化推荐了。想被对方看到，除非是好友，话说回来，都已经是好友了，还用得着去推吗？
如果能把如今互联网的这项功能利用到极致，就相当于雇佣了一个洞察人心、不知疲倦的 “超级分发员” 甚至 “线上地推团队”。
不要再把 “信息流广告” 看作一个高深的、大企业才能玩的游戏，而是每个人都可以使用的、主动出击的精准营销工具。
另外，在这个发传单的过程中，你还有可能发现一些意想不到的惊喜。
因为信息流广告的 “定向人群” 功能，是一架强大的“市场探测雷达”。你可以通过测试不同的人群标签，发现那些你意想不到的组合，从而找到被忽视的蓝海市场。
打个比方，假设你是一名 “Python 编程讲师”，也许原本你会以为自己的客户是有就业需求的大学生群体，但通过信息流广告测试，你发现定向到 “35-45 岁金融从业者” 这个群体的广告，点击率和咨询率远高于 “20-25 岁大学生”。
显然，这揭示了一个巨大的蓝海市场：
传统行业从业者的职业技能升级需求。
但同行们却依然还都把眼光集中在年轻人身上。
所以，你立即把课程包装成 “金融人的 Python 数据分析实战课”，内容、案例全部围绕金融场景来展开，于是你从一个普通的编程老师，升级为一名 “金融数字化转型技能赋能专家”，客单价和竞争力双双实现了巨大的跃迁。
结语：
好，
五步说完，
我们总结一下，
以另一种打比方的形式：
门店开业：企业号是 “阵地”，
研发菜品：好内容是 “弹药”，
试吃活动：投流是 “试金石”，
设置路标：搜索框是 “收割机”，
广发传单：信息流是 “扩音器”。
正所谓：
企业号为基，
内容为刃，
投流试锋芒，
搜索定乾坤，
信息流席卷江湖。
当然啊，我们以上说的都是各行业通用的营销方法论，至于怎样找到针对你所在的特定行业的趋势和玩法，可以参考这几篇：
夜已深，屏仍亮。
你在奋笔疾书，
内容在加热，
用户在搜索，
信息流在奔涌...
这是一场无声的征战，
也是一场风云际会的相遇。
这五步之后，
愿你成为那个被记住的名字。
以上，供参考。
顺手赏个赞，
他日青云端。
我们下期再见。