案例A0072：项目模块化

生活就是这样，像一面镜子，
打碎了也还得拼接起来继续往前看。
——应橙 《告白》
这话我不认可，我认为，
生活本就是破碎的形态，
哪会什么事都是现成的？
终归是需要由人来拼接，
生活是这样，项目也是...

最近入了自行车的坑，公路车，
公路车的骑行姿势不是趴着骑嘛，
所以不方便按车铃，我就从某宝上
找了一款那种电喇叭，不但声音大，
而且有独立的线控按键可以按需放置，
这样一来按喇叭就很方便了，无需起身，
我买的是如下图这款，是个叫XXX的品牌：

这家店看起来比较专业，
商品也都设计的风格统一，
“黑+黄”配色，辨识度极高：

但淘宝不是有那种大数据后台嘛，
你关注啥，它就频繁给你推送啥，
后来我又刷到一款电喇叭的车铃：

这两样商品，价格差了一倍，
于是我又把这个买下来作对比：
它们其实是一样的，一毛一样。
也就是说，这个“品牌”其实只是，
把“大路货”打上了自己的商标（OEM），
显得是“洋牌子”，从而获得溢价空间。

然后我又去找了找他家店的其它商品，
发现基本上都是这种模式，即是说：
有一个团队，开了一家“品牌店”，
取了一个比较洋气的“品牌名”，
然后到市场上去选品+贴牌，
把这些产品外观重新包装后，
再通过自己的营销手腕销售，
能从中赚取一笔不小的差价。
或者说，这看似是一个品牌，
实则跟品牌一点关系都没有，
它只是一个山寨产品杂货铺，
正规的品牌是不会这么干的，
就像耐克的产品虽也非自产，
而是也都是由代工工厂生产，
但作为一个真正意义上的品牌，
人家起码有自己的文化、理念、
设计、面料、质检标准等。
比如，如果经常逛外贸服装店的话，
你肯定经常听到一个词：客供面料。
展开说一说，是这样的，
中国不是“世界工厂”嘛，
很多品牌都会选择我国代工厂，
土地面积大，劳动力便宜且吃苦耐劳，
代工的基本流程是品牌方将产品定稿后
就给工厂发送生产标准，比如：
各块面料的样式、尺寸、颜色、用料品类等，
面料拼接时的加工工艺、标准等。
这其中的用料，很多都是由工厂自行采购的，
毕竟我国本就是制造业大国，啥面料都有，
而且这东西都是有分类严格的硬杠杠划分的，
就像罗纹布分哪些型号，尼龙布分哪些型号，
只要符合这个型号就OK，采购成本计入代工费。
但有的高端品牌对材质的要求比较严苛，
会自行采购甚至专门订制面料交由工厂进行生产，
这即是“客供面料”（“客”就是客户，即品牌方）。
为什么说这些呢，是为了作为一种比较，
本文所说的这家店虽然看起来也是OEM，
但和常规的工厂代工有着本质的区别：
本质上这些商品根本不是该品牌的产品。
就相当于，如果有一天耐克也这么干的话，
他就会到市场上（比如义乌小商品城等）
挑选自己的货源然后打上耐克商标销售，
这听起来是不是很荒诞？这就是其中区别。
另外再PS一句无关的：
代工产品最终都要经过品牌方质检，是存在不合格概率的，所以工厂为了按时按量交付，都会在数量上留出冗余空间，比如如果订单是1W件的话，那就生产1.3W件，为残次产品留出余量，来保证最终品牌方能顺利按照约定拿走1W件合格品。这样的话还剩下3K件，以现在的工艺水平，一般来说产品都没问题，就算其中1K件有残次，那还剩下了2K件呢，这2K件产品最终都低价流入了外贸市场，被叫做“尾货”，这就是外贸服装的由来。另外：
●这种尾货的所有权是归工厂所有的，但设计版权却是品牌方提供的，这个问题一般是这样解决的：那些名声响亮财大气粗的大牌会花点钱收购这些尾货销毁；那些相对来说比较普通的品牌会选择睁一只眼闭一只眼，任由工厂来处置尾货，但一般会要求工厂把尾货产品上的商标、吊牌、印有品牌LOGO的包装等替换下来即可，所以你会看到很多外贸产品是没有吊牌的，有的甚至连衣领上的商标都是空着的，除此之外，这些货一般来说在样式和质量上和正品行货没有任何区别，而且还特别便宜；
●也不排除一些鸡贼的卖家，会拿低质的货品来冒充“尾货”进行销售，购买时需要进行小心甄别。

说回案例，这个“品牌”，其实不是品牌，
因为所谓品牌，核心是“特有、独一无二”，
否则就没有设立品牌的意义了，或者说：
它就是个专门用来割韭菜的“伪品牌”。
如果平日多加留意，这种店到处可见。
换句话说：他们都只是做了“一张皮”，
其它部分都是填充的现成的“模块”，
使得看上去是个成规模的大品牌，
实际上只是个几人小规模营销团队。
特别是一些“品牌”男装店，
我喜欢穿那种弹力宽松牛仔裤，
以前有家专卖这种裤子的叫“大牛博斯”，
但是收到货后发现其实都是各种杂牌子，
其实他们就是把市面上各种类似产品汇总而已。
这个案例说的是“没有产品而自建品牌”的套路，
相反的，很多商家就连“品牌”都是整合而来的，
比如【南极人】产品早已不仅限于保暖内衣了，
你会发现从服装鞋袜到日用百货都有它家产品，
而实际上南极人如今一个厂房和流水线都莫得，
只是一个空壳牌子，谁都可以用，交钱即可冠名，
南极人就靠这个，年收4亿，这是它的商业模式，
类似的还有【凤凰】、【永久】、【飞鸽】自行车，
也都是各个小作坊花钱买的品牌冠名权直接拿来用，
实际上这些老牌子的厂区早就没了，空壳牌子。

我们谈商业时，只谈逻辑，不谈道德，
何况市场经济，商家拥有自由定价权，
一个愿卖一个愿买，资源交易，合理合法，
没人能保证自己一直能买到最划算的东西。
本文讲这个案例，也并非推荐去做，
而是想阐述一个逻辑：项目模块化。

啥叫项目模块化？即是：
一个项目在运作过程中
可拆分为若干必备环节，
1如果你想起盘一个项目，并不需要把这些环节全部搞定，而只需要把控其中一个或几个核心的环节即可，其它环节均可直接采购或外包，就像搭积木一样把各个模块拼接起来，形成一个完整的项目；
2如果你并不擅长项目的核心环节，则可以把某些不重要的周边环节做专、做精，去承接其它项目团队该环节的外包业务盈利，就像致力于做一块好用的积木，成为他人项目中不可或缺的一部分，来分一杯羹。

至于哪些业务属于核心环节，
哪些业务属于周边环节，
要看具体的项目种类，
但一般来说，项目核心
通常都营销环节，
只要你营销技术、资源过关，
整合其它方面的模块并不难，
就比如本文提到的这个团队，
我们甚至有理由认为：
他们根本不懂产品，只会营销，
他们并不是一个品牌团队，
他们只是一个营销团队，
而且技术还挺过硬，
否则为啥我当时买的他家？
1人家能把“品牌”包装到位，以假乱真，在受众心理上的起点高；
2人家能把商品文案做的给力，显得专业、精美、上档次（文案很可能也是外包给专业文案团队的）；
3人家会投流，使商品在受众搜索后能被第一眼看到，且排名靠前；
4人家会进行“评价管理”，商品评论区热闹，且清一色好评如潮，外行根本看不出这是“涮”的。
所以即使他家价格贵，
也能保证销量非常高，
这就是营销力的价值。
不只是本文提到的案例，
市面上还有很多类似营销团队，
人家手上啥也没有，但懂营销，
比如有的互联网营销团队
专门对接各种暴利产品，
去百度玩SEM（关键词竞价排名），
或去各新媒体投放广告（黑话叫“派单”），
从商品盈利中获取分润，听起来简单，
其实需要很强的营销功底，否则赔钱，
人家就是干这个的，这就是价值所在。
除了营销团队，周边的也有比如：
●文案团队、
●美工团队、
●配音团队、
●写手团队、
●客服团队、
●剪辑团队、
●段子拍摄团队、
●电商代运营团队、
●等等...

很久之前写过一段话：
轻创业范畴很大很大，
并不比传统创业的话题小，
也是我最为推崇的一种创收模式。
同样是创业，但它很“轻”，
筹备时间短、资金投入低、
精力/体力付出少、可进可退、
出入方便，是之为“轻”。
虽然“轻”但却不可小瞧它，
做趁手了其营收能力丝毫不比那些
看似人多势众的传统行业差，
特别是互联网行业的轻创业。
这类似于“皮包公司”的概念，
“皮包公司”并非是诈骗，
只是一个没有固定资产和正式员工，
老板提着一个皮包出去赚钱的公司，
是一种较为聪明的创业模式，
俗话讲“空手套白狼”。
很多几个人甚至只有一个人的工作室，
或者压根没有工作室直接就是在家里，
闷声发大财的能力，
堪比那些写字楼里大公司，
只是外人不知道而已，
不知道有这么一个山头，
更不知道有这么一个人...

我们今天讲到的“项目模块化”，
是当今社会能实现“轻创业”的前提，
既然是模块，自然可以按需组装拼接，
如今就连产品都能直接用现成的OEM，
否则的话，放到过去，你若想创业，
那需要铺的摊子可就大了去了。
而且，随着社会的发展，
不光是互联网项目可以模块化，
传统行业也在向这个方向发展：
1很多饭店的后厨是外包给那些厨师团队的；
2很多公司的产品营销是外包给那些专业电销/会销团队的；
3很多暴利商品的销售工作是外包给那些专做“电视购物营销”的团队的；
4很多服装品牌甚至没有自家全职的设计师，而是也选择外包给设计师团队；
5有些地方的各大医院120救护车业务是外包给当地一些地头蛇的；
6各楼盘的售楼人员并非房地产开发商的员工，而是属于专门承接此业务的外包销售团队，你看到的售楼小姐跟开发商一毛钱关系都没有，她们都是卖完一个楼盘继续转战下一个楼盘，楼盘层出不穷，而售楼的总是那一伙人；
7联通公司的那些基站都是承包给第三方工程公司安装、调试、维护，就连那些营业厅里办业务的营业员都不是联通名下雇员，她们的劳动合同和社保手续都挂靠于第三方人力资源公司，算是“劳务派遣”至联通工作的，联通公司只负责培训以及绩效核定，而薪酬却是由第三方发放，这也是一种“外包”；
8等等...

最后，引用之前那篇
《写字楼里那些神秘的“皮包公司”，到底是做什么的？》
中的一段话来收尾：

皮包公司之所以是皮包公司，
正是因为其轻资产属性，
那什么样的公司，
才能使固定资产如此之“轻”呢？
这是有前提条件的，
比如：
●绝对不能是传统的“实业”，如生产制造业，这个很好理解，无需实物设施的支撑，否则“轻”不了；
●其业务结构一般偏向于“价值的传递”，而非“体力的劳作”，所以强调脑力而非体力，无需大量人力；
●在该行业中往往处于某一个微小的“环节”，而非“一条龙式”覆盖，只需要把某种特定工作做好即可。
所以往往带有以下特性，
比如：
●大部分工作内容偏向于“销售性质业务往来”，强调脑力/能力/资源；
●具有一定“行业壁垒”，俗称“门槛”，不是谁都能干的，否则都去干了；
●大多是ToB业务，而非ToC业务。ToC业务绝不会出现你看不明白的情况，即使深藏于写字楼大厦高层里，门口挂个类似“儿童摄影”、“室内设计”的招牌，你能不懂啥意思？

N年之前，
人们周围的商业环境
是极其单纯透明的，
虽然信息不发达但是：
●开工厂的就是开工厂的；
●修鞋的就是修鞋的；
●理发的就是理发的；
●织布的就是织布的；
●...
总之任何一个行业，
一眼就能看得到底，
一句话就能说明白。
但如今社会越来越多元化，
这种多元化导致了：
●一方面，社会分工越来越细分越垂直，职业化专业化程度越来越高，行业之间的认知鸿沟越来越大，且延伸出无数新兴的行业和职业，有需求就有市场，种类繁多无奇不有，比如你竟然可以在淘宝上雇人冒充美女跟男朋友撩骚测试其“忠诚度”...
●另一方面，每个行业的产业链都呈现出越来越长的趋势，长到你根本看不清其首尾两端在哪里。产业链越长，中间的环节和节点就越多，这导致没有任何一家企业，能够把业务覆盖至整个产业链，而只能放弃“博大”专搞“精深”，做好其中某一个环节或节点即可。所以如果我们若没在某个行业内，即是业内人解释，也像是盲人摸象一样，每个人只能摸到其中一个部位，由于其本身体量之巨大，你很难靠“摸”而在脑中推测构建出其整体结构。
于是就不难理解了：
●因为职能或业务形式的细化，使各行业衍生出无数新的细分需求，而往往这些需求又呈现出“信息化形态”而非“劳动力形态”，以至于各类“皮包公司”如雨后春笋般出现；
●也是因为上述原因，导致我们任何一个人，都不可能窥见整个社会所有行业的产业链全貌，因此我们常常不理解“XX公司到底是干什么的”也成为了常态而非小概率事件，且这种趋势将越来越明显，越巨大，我们也会越来越习惯，无他，唯社会进步尔。
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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