案例A0073：绿植租摆

美色是个会迅速贬值的东西，
聪明人只会租赁，而非购买。
只要有条件，谁都会选择租赁吧，
花点小钱，破财免灾，还贼省心，
集中精力去做那些自己擅长的事。

上一篇案例提出了一个概念：
【项目模块化】。
一个项目在运作过程中
可拆分为若干必备环节，
1如果你想起盘一个项目，并不需要把这些环节全部搞定，而只需要把控其中一个或几个核心的环节即可，其它环节均可直接采购或外包，就像搭积木一样把各个模块拼接起来，形成一个完整的项目；
2如果你并不擅长项目的核心环节，则可以把某些不重要的周边环节做专、做精，去承接其它项目团队该环节的外包业务盈利，就像致力于做一块好用的积木，成为他人项目中不可或缺的一部分，来分一杯羹。
上篇案例采用的是第一种形式：
把积木拼接起来搭自己的台子。
本案例则是第二种形式的应用：
自己做一块积木服务他人获利。
通常做积木的都处于项目非核心环节，
本次讲的更是项目周边的周边：绿植景观。
这又是一种ToB业务，存在也有几年了，
只是不太张扬，并没有被大众熟知。

如今各大商超、酒店的绿植都不是自家买的，
是由专门经营该业务的公司提供，以租代买，
绿植公司不但提供绿植，还提供后期的维护，
比如按时派人上门浇水、施肥、修剪、更换，
一句话，这块工作直接打包揽过去，承包了。
也就是说，这也不是简单的“租赁”，
而是一整套复杂的服务方案，除了前期设计，
还有数量/面积/规格/时长/维护频次/更换频次/
植株品种/品相/大小/搭配/花盆种类等变量，
都是要有整体的细节方案提前签在合同里的，
另外也有那种只有一天或几天的短期订单，
一般用于各种展会/典礼/活动等，短平快。
据业内人士透露，价格范围很自由，
连300元/月的订单也有，也分淡季旺季，
货品一般都是从我国南方花卉种植基地采购，
或者本地一般也都有绿植产品批发商可合作，
行业门槛门坎比较低，风险也不大，
最大成本是前期仓储场地和后期人工。
目前行业特点是散、小、无标准、无大品牌，
总体来讲行业处于“低水平竞争阶段”，
对新人来讲有一定浑水摸鱼的空间。
行业服务价格一般是：
●一、二线城市平均在0.5-1.0元/天/盆上下；
●低线价格反而较高，因为竞争不激烈，符合“下沉市场”趋势。
另外，上门服务人员需要有一定绿植维护常识，
入职后进行定期培训，但门槛很低，并不难，
每人负责绿植数量大概1000盆左右。
该业务首先是在各大商超、酒店铺开的，
后来慢慢渗透进各行各业的B端甲方，
比如各机关/公司/机构/学校/医院/物业/门店，
不排除某些有钱人的私家别墅/庄园的ToC业务，
但那毕竟是极少数情况，大方向还是ToB领域。
说到ToB领域，如果是我来做这个行业的话，
必定会在基础服务上另加一个噱头：风水堪舆。
之前写过一个公司风水方面的案例，
参见《案例库》那篇【A0010企业堪舆】。

讲完案例，再简单提一句行业趋势，
说“绿植/花卉/园艺”这个大领域，
这个品类的商业大趋势风头正劲，
有兴趣进军的话可做进一步研究。

【艾瑞咨询】在《2022年货节-新春生活消费趋势报告》中提到：

与旧观念可能会有些出入的是，
绿植花卉并非只被中老年人喜欢，
这一代年轻人对该品类追捧有加，
【58安居客房产研究院】的《2021年毕业生调研报告》显示：
准备搬入新居的年轻人里，60.都会选择用“绿植、鲜花、多肉”装扮新家，超过了选择购买挂画墙纸、小家电的比例。

在小红书上：
●#我爱绿植#话题，相关笔记数量接近50万篇，总浏览量超1.7亿次；
●#我家的绿植#话题则有9488.4万浏览；
在微博上：
●#绿植#话题下有6.3万讨论和8352.9万阅读量；
●#家居绿植#话题下有5.1万讨论和3539.1万阅读量。
在豆瓣上有诸多跟绿植相关的小组，其中：
●“迷恋植物的人”小组内有超过31万成员；
●“种花种草”小组内则有近20万成员。
话题高热度背后是年轻人迫切想要亲近自然的心，
养绿植如今正被年轻人们玩出新花样。
为了将大自然融入居家生活，
“现代阳光房”、“家庭农场”也应运而生：

【飞瓜数据】显示：
●曾带货过“鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺”类目商品的博主就超过9万个；
●在抖音搜索“花卉基地”，拥有企业认证的账号也高达上百个。
简直就是时尚年轻人的社交流量密码，
更离奇的是竟然还有人开始“炒”绿植，
特别是“块根植物”，比如什么：
象牙宫、龟甲龙、火星人、山乌龟、铁甲丸...
都是深受潮流人士青睐的块根植物品种，
好的品种一株过万，联名花盆被炒到三四万...
大有成为一种新型“金融产品”之势，
看【闲鱼】上：

某淘宝店铺的直播间里，经过11轮的激烈竞拍，
一盆“白眼泪龟背竹”以9万元的价格被拍下：

综上，居家园艺正成为一门好生意，
除了绿植本身，还包括周边用品，
比如沙土、化肥、花盆、工具等。
公开数据显示：
2022年1-4月，园艺用品的销量同比增长，园艺类书籍销量同比增长，园艺工具、肥料分别同比增长，。业内人士和各方信息都显示，未来几年中国园艺消费市场仍将处于一个快速上升通道。
除了这些传统的周边产品，
如今也衍生除了一系列新鲜玩意，
各种养“植”神器应际而生。
比如2022年7月，
某商家“土壤水分检测计”
在抖音月售近500份：

“全光谱家用补光灯”在抖音售出超600份，
可模拟植物在各个时间所需要的光照条件：

最后说说我自己，
我喜欢用竹子来填补房间空隙，
但又实在不愿意打理，更何况
还弄得到处是土和虫子，
所以人工假竹子就特别救命，
我工作室用的是这种，
竹竿是真的，竹叶是假的，
外观上看起来跟真的没有区别，
省心省力，万年长青，我真有才：

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。