案例A0062：学生写真

所谓青春，
就是校园。
社会有社会的套路，
校园有校园的玩法。
有个爱好摄影的大学生，
他所在的当地大学城周边
有十多所大学+二十多所高中，
学生群体有数十万人，
于是开了一个摄影工作室，
低价为学生拍写真（500元以内）。
玩法基本就是三板斧：
一、其他商家联合营销：
和其他大众需求（衣食住行） 商家跨界合作。
比如和周边的商家都洽谈捆绑促销，例如：
●与美发店合作，染烫发或加价N元就送写真一张；
●与饭店合作，6人聚餐或加价N元就送集体写真一张；
●与文印店合作，每天为3名同学免费拍求职写真，先到先得；
●与给校园O2O平台送货的楼长合作，买满N元或加价N元就送写真；
●......

二、花样利用小广告：
把一些类似“软文”的小广告长期贴遍校园，如：
本人某某，某年某月某日在食堂不甚遗失100元购于某摄影工作室的500元写真充值卡一张，卡上有本人姓名，望捡到的同学交还到该店，本美女远程送香吻一枚。

三、利用种子用户：
没谁愿意做第一个吃螃蟹的人，
况且还是兜里没几个钱的学生。
所以用“1元拍”来换传播。
购买“一元拍”拿到的是瑕疵品，
上面印有店名和微信二维码等...
这样的三板斧下来，
不说什么年入百万吧，
月入过万肯定是妥妥的。

案例很简单，说几句行业状况，
【腾讯营销洞察】在《以小博大——2020写真消费人群需求报告》中，
放出了一些宏观的参考数据：

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。