案例A0043：二房东生意

你站在桥上看风景，
看风景人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子，
你装饰了别人的梦。
—— 卞之琳 《断章》
有时候，装饰和包装就是生产力，
别人的东西，你低价买来装饰一下，
再以高价卖出去，你自然就能赚钱。
就比如那些职业二房东们。

从古至今，二房东这个行当一直有人在玩，
根本不用质疑这玩意儿是否能赚钱。
有些大城市的职业二房东，
手里有近20套房源赚差价，
一个月就有五六万的收益。
平时要么是在收房租，
要么就是在装修房子，
一般房子空置率很低，
而且回本速度比较快。

【初级玩法】
一、筛选房源：
该行业里很多人曾经都是房产中介，行业经验丰富，
对市场行情把握的比较准确比如地段/环境/价格等，
专门寻找那些有利可图的房源下手，
一般来说一部分是房龄近20年的老小区，
一部分是从业主手中收来的毛坯房，
越是这种，装饰包装之后越是有价格提升空间。
而且他们和房东签约的话，
一般都是5年起租，10年的也有，
时间越长，越能拿到便宜的价格。
二、修缮装饰：
这个自不用说了，这是很关键的一个步骤，
先不管别的，一定要把卖相给烘托起来，
就好像如果问你：世界上谁的洗车手艺最厉害？
答案一定是那些二手车贩子们，
我亲眼见过，他们可以孜孜不倦的
花上一整天把一辆破旧的老车清洗的一尘不染
（包括发动机舱和那些内饰中的沟沟缝缝）。
房子也是一样，倒不是说每套房子
都要像自家新房一样去正经装修，
而是说如果你有心的话，
完全可以用极低的成本
最大化呈现出肉眼可见的观感提升。
比如，买些那种“墙面修复膏”
把墙上的坑坑洞洞和发霉的地方掩盖好；
再比如，去闲鱼上拍一些极其便宜
但比较实用/新潮/温馨的小家具/灯具之类
换掉原有的很煞风景的吱吱呀呀的老古董等
（闲鱼上真的很便宜，一个新茶几50块搞定），
至于质量好不好，不重要，要的就是个卖相；
又比如，几十块钱买一把热熔机，
就可以适当DIY改改水路，
使其更加的美观、便捷。

三、网络推广：
这玩意儿谁都会，
但不是谁都能玩出水平，
之前提过一个案例：

想当好二房东，文案水平一定要过关，
甚至有的人，可以在每套房源信息中，
都杜撰出一篇煽情的小故事来，
以此来吸引阅读量和曝光量。

四、锁定目标：
像这种玩法，女性租户最受欢迎，
因为女性群体普遍比较感性，
追求一些虚头巴脑的表象，
比如仪式感/幸福感/温馨感等，
容易被卖相所诱惑和欺骗，
愿意为这种差价而买单。
这么说不是不尊重女性，
而是在商场上，女性群体，
永远都是资本眼中最肥的肉，
是最容易被消费主义洗脑的，
资本会告诉她们：
你再穷也得精致，也得讲究，
可千万不能委屈了自己，
哪怕是去贷款也要消费，
否则就不是“独立女性”，
就要永远受男权社会压迫。
她们永远愿意为了所谓“情绪价值”，
而上赶子去被一些智商税收割，
这是客观规律，没有感情色彩。
之前讲过很多以女性为营销受众的案例：
●《案例：医美掮客》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：家庭教育指导师》
而这些手段如果用到男性身上的话，
根本就是鸡同鸭讲&秀才遇见兵。
正所谓：女人的钱最好赚。

【中级玩法】
即是在初级玩法的基础上，
化整为零：做隔断。
整租差不多3000元左右，
做隔断分租出去可以租到5000-6000元，
一下子就可以赚到多出一倍的价格。
甚至有的案例很夸张，
有二房东把一套三室一厅硬生生隔成了16间，
虽然说租金很便宜，一间房五百，
不过多户合租他们收的租金就有8000元。
比如上海的苏州河畔有个【中远两湾城】
就被称为“上海群租最严重的小区”。
小区楼房体量大容积率高，看起来密密麻麻，
原本小区的原始规划只有一万多户，
但实际住在里面的人口将近10万。
不过，后来整治群租房之后上海的管制也比较严格，
现在已经没有那么夸张了，基本上都是N+1模式。
N+1模式就是：
只能把客厅改造为单独的卧室出租，
而且房间要有明窗，不能随意隔断。
【高级玩法】
再高级的话，就不是倒手去租了，
而是直接大宗的购入，再往外卖。
那个谁，叫什么贾瑞德·库什纳的，
就是特朗普的女婿，伊万卡的老公，
早年就是靠收购旧楼改造成高级公寓
然后再逐一售卖出去的方式来牟利的。

题外话，其实在我们国内，
已经有一些互联网平台巨头
开始充当起“巨无霸”二房东的角色了，
【Mob研究院】在《2021年互联网租房行业洞察报告》中提到：

另，该份行业报告中的其它重要信息还有：

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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