案例A0030：狗粮OEM

其实我一直觉得所谓爱，
就是陪伴，没太多别的。
—— 韩寒
说到陪伴，世界上能做到最好的，
只有宠物，没有之一，包括你的：
父母、爱人、子女、朋友、闺蜜。
因为它对你来讲只是生活的一部分，
但是你对它来说却代表了全世界，
只要你想，它永远都在那里等你。
随着宠物在国内家庭中的渗透率的迅速提升，
宠物市场生意也是如火如荼一日千里
（并非特指“宠物买卖”，更重要的是周边服务），
成为一个新赛道，且在这个赛道中，
人性和心理学层面的东西很重要，就像
叶茂中老爷子（斯人已去，吾辈缅怀）
在《营销的16个关键词》中讲到的：

同理，消费者在宠物市场中买单的
不只是猫狗用品，而是一种“陪伴”，
产品是有价的，陪伴却是无价的，
这让我想到了一个趣闻：

好了，说回正题，
我知道有个人是这么玩儿的，
而且是副业去玩，套路不复杂：
1联系到一个狗粮生产厂家（或小作坊），合作OEM（代工）一款狗粮，并注册一个独立的商标，设计一套新包装，确保商品的唯一性（商标也有可能是买的，相关内容参考：《案例：商标倒卖》）；
2频繁混迹于个狗友群、贴吧、小组、论坛等，甚至是宠物类博主作品的评论区，自称在职兽医，一旦群友出现问题（比如宠物健康问题），就进行相关帮助（他本身平时也确实会有计划的学习一些相关知识，实在不行临时翻书也来得及），渐渐有很多狗友加他联系方式，平均每天差不多有20-30个（不但那些求助的加他，暂时用不到但看到群聊天后也有一些加他的）；
3他平时在朋友圈分享一些自家狗子的日常有趣视频、各类宠物饲养/医疗知识、学习过程遇到的相关书籍重要段落等，总之显得很专业。当然，除此之外，也偶尔“不经意”的透露自己OEM的狗粮品牌（不说是自家的，而说是某单位渠道专供但也能以内部人员身份代销，性价比相较于常规商业产品会高一些，他把包装弄的很简朴，也恰好符合“内供”这一定位，不像市面上那些包装五彩缤纷的妖艳*货们一样，一股子营销味和宰客味）；
4慢慢的就有不少人找他“代购”，他负责日常混群+发圈营销，他老婆在家负责全职太太+接单发货，月赚3W+不成问题。
这小项目听起来不猎奇，
但也很值得去分析一下：
一、
狗粮这东西，属于高频次+高复购产品，
本来就是一种消耗品，而且复购率超级高，
除了消费心理学中的【路径依赖】效应外，
更重要的是，狗子们吃惯了某种口味后，
就算你想换牌子，你家狗子首先不答应，
它甚至会绝食，起码需要一周去适应。
所以说，这生意看起来不大，
可是非常非常的“细水长流”，
因为极具“大后端效应”：
慢，就是快；少，就是多。
就像一个管道一样，
一旦建成，在相当长一段时间内
都能源源不断带来收益，
随着日常的积累，这根管道，
就能越来越粗，收益也会日渐增多。
这也是他为什么专门去注册独立的商标
一定要确保商品的唯一性的最终原因：
这种牌子只有他这里有卖，是独家。
虽然货都是那个厂家统一生产的，
其实并不唯一，却谁都分辨不出来，
也许狗子们能，但它们又不会说话...
在之前的文章中写过一段话：
以老王的性格偏爱，
只钟情于两类项目：
一种是【持续型】：
收入不怕少，
成本不怕高，
但重在稳定、轻松、长久，
永远不会过时淘汰，
不会江河日下，
不会占用大部分时间精力，
不会影响到日常生活，
如涓涓流水，
厚积而薄发，
温柔而绵长，
随手而为之，
作为基本生活保障，
类似于直销保险从业者
乐于鼓吹的“管道收入”，
这可能受传统观念影响，
需要安全感，
不然怎么会有那么多人
斥资疏通关系只为一个
月薪几千的公务员职位。
此类项目，
强调的是持续性和安全感；
另一种是【爆发型】：
不怕它需要大量付出，
哪怕掉层皮都行，
也不怕它存活时间短，
但一定要暴利高效，
能做就赚，
多做一天就多赚一天，
如怒泉井喷，汹涌澎湃，
一日千里，一本万利，
哪怕昙花一现不长久，
干一阵子也足以让余生衣食无忧，
或者为下一次崛起准备第一桶金，
或者干脆让其产生资产性收入
从而实现第一类项目的效果，
比如买房出租收租金、
买理财产品（非风险投资）等。
此类项目，
强调的是利润性和效率性。
总之，
要么稳定，要么暴利，
小打小闹还累死累活，
而且朝不保夕的项目，
除消耗精力虚度光阴，
再无它用。
以上斜体段落出处：《互联网创业项目之：选品方法论&实操项目探讨》之《选择项目的切入点》
这项目就比较符合第一种：【持续型】。
关于这种“大后端效应”，
在其它案例中也提过，参见：
●《案例：迷你小火锅》
●《案例：净水器试用》
●《案例：床品家纺营销》
二、
狗粮这东西，虽然是一种食物，
可毕竟不是人吃的，不管怎么样，
万一吃出啥毛病来，也不是什么大事，
不用负什么严重的责任，比较安全。
三、
专家人设的包装也很重要，
它有两个作用：
●引流。只有当你对别人有利用价值的时候，别人才会对你有兴趣，你都不用开口，如果受众认为你没啥价值，你就是发红包，人家都不一定加你。虽说他在人设包装上有一定欺骗的成分，但他也确实懂一些相关知识，确实能帮助到别人；
●转化。专家人设的包装有利于建立信任感，就比如：你想整形的话，假设同样的业务，你是去三甲医院的整形科办理，还是去那些私立的野鸡整形机构？
而且他的人设定位很鸡贼，是兽医，
为什么不直接定位“宠物医生”呢？
1宠物医生肯定是在宠物医院工作，但他并没有相关朋友圈拍摄素材；
2宠物医生虽然专业对口，但终究不如“兽医”显得更专业，学术味更浓；
3也是为了和市面上其它那些宠物医生打个差异化，更接地气，且更显眼，不滥大街。
这种“专家思维”在其它案例中也提到过，
具体参考：
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：线上法务》
●《案例：文案整理大师》
●《案例：抖音电子教程》
●《案例：代买二手车》
●《案例：家庭教育指导师》
●《案例：仪式感生意》
四、
不走大众购物渠道，
而是以一种伪装和迂回的策略，
直接打入某品类受众“小圈子”内部，
从内部直接“抓潜”，成交就水到渠成了。

题外话，说说行业现状，
【CBNData】在《八大生活升级趋势蓝皮书》以及《2019消费领域10大新赛道》中提到：我国宠物产业进入加速发展期，预计2023年宠物市场规模超4000亿：

【苏宁金融研究院】在《宠物经济发展趋势研究报告》中
也列出了宠物相关产业中的四大细分市场&国货发展趋势：

称之为“新赛道”，实至名归，
别的不看，你就看抖音、快手上
有多少账号在以宠物题材做文章并变现？
【克劳锐】在《2020萌宠内容生态下的宠物经济》中，
把短视频形式下的宠物市场玩法进行了深度的总结，
放出了包括【各平台分布】、【受众人群大数据画像】、
【各类变现方式】、【各种题材表达形式】等数据，
甚至每种思路下都列出了标杆参考番号可供模仿，
简直就是一份详实的项目教程，直接教你怎么玩：

案例讲完，
我也是个狗奴，
此处案例收尾，放狗镇楼：

另，与后半部分这种【自媒体模式】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：自建房设计》
●《案例：文案整理大师》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：影视素材二创》
●《案例：跨国搬运》
与案例中这种【倒卖模式】相关的案例还有：
●《案例：HIV试纸》
●《案例：商标倒卖》
●《案例：信息差若干》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：废品回收》
●《案例：自建房设计》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。