案例A0071：头发经济

枕头上有头发，
梳子上有头发，
衣服上有头发，
地上也有头发，
唯独头上没有...

最近获知有人在各大平台卖“自制洗发水”：

作为一门小生意，我觉得挺好的：
1不管手艺怎么样，效果如何，反正不入口，高低出不了事故；
2原料皆是各种草药，成本低的要死，只要出单，就能保证利润；
3这种纯天然的、原生态的本草类产品，现下很受大众追捧，算是个很好的趋势；
另外，在营销难易程度上，也很友好，
因为以视频/直播的形式来引流获客的话，
生产制作的过程本身就是很棒的内容素材。
这个过程对于很多人来说极具吸引力：
哪怕你的技能像@黑猫厨房一样稀烂，
哪怕你的制品像@手工耿一样没有卵用，
一定要理解这句话：
你真正的产品并非技能或制品，
而是这个“亲力亲为的过程”。
人们乐于观赏这种一个物品从原材料形态
一步一步被加工成一件成品的过程，很爽。
比如小米4手机上市时，就是靠那个
爆火的视频《一块钢板的艺术之旅》吸粉无数，
被营销界奉为经典的传播案例。
再简单一点的话，互联网上也有
很多爱看那种“刮牛蹄子”视频的，
很猎奇很解压，有兴趣可以去搜索一下。

继续说洗发水，曾有网友回忆说：
1988年，海飞丝洗发水是被当作奢侈品来卖的。当时她妈妈的工资一个月128元，而海飞丝售价28元一瓶，比他们家一个月买菜、买肉的钱还多。所以她们全家都觉得，用海飞丝洗过的头和别的头就是不一样，她还经常向同学们炫耀：来，你闻闻，不一样吧？
顺带提一句，为啥当年宝洁产品买那么贵呢？
这里涉及到一个概念：【撇脂定价法】
指的是当生产厂家把新产品推向市场时，
利用部分消费者的求新心理定一个高价，
就像用勺子撇取牛奶中的脂肪层那样
先从他们那里取得一部分高额利润，
然后再把价格降下来适应大众水平。
【撇脂定价法】的特点是：
1可实现短期利润最大化；
2可用高价激发消费者虚荣心和攀比欲；
3可用高价来控制市场成长速度，使产能足以应付需求；
4为价格的下调留出空间。
各种电子产品比如手机新款上市时，
一般也会采用这种定价策略。

多年来洗护发市场被国际品牌长期牢牢占据，
它们凭借品牌和资金实力，通过科技、广告
甚至是低价策略和收购策略打压着国产品牌，
在渠道上，品牌效应上几乎形成垄断。
现在消费者越来越理性和聪明了，
不再被那些高大上的花里胡哨的
品牌名、科技名词、功效介绍忽悠了，
比如近年出现了一个名词：【成分党】。
成分党不再盲目迷信品牌或营销说辞，
开始转向对化妆品成分的挖掘，
将关注点回归到本质上，
即产品的安全与功效：
我管你是XX品牌、XX科技，
我只看产品含有哪些成分。
小红书上成分党的笔记已超10W条，
成分党的思维就是一句话：
产品千万条，科学第一条。

而这种天然本草洗发水，
在中药成分上的探讨空间就更大了，
也更迎合了人们对原生态产品的需求。
【艾瑞咨询】在《2022年女性精致美学白皮书》中提到：

有兴趣玩一玩这个项目的话，
关于产品配方、视频文案等，
都有同行案例可供参考借鉴，
这里就不赘述了。

案例讲完，说一说行业趋势，
小生意，也映射出了大赛道，
下面说说这个行业：头发经济。
这绝对是一个妥妥的“新赛道”。

洗发水，绝不仅仅是用来“洗”头发，
不管哪家产品，进口/国产/石化/天然，
几乎没有哪一家不强调“防脱”功效，
谁家不防脱都不好意思跟别人打招呼。
在这个看脸的时代，头发这玩意
它虽然没有直接长在脸上，但是
你绝不能否认它对颜值的影响之巨大，
头上有那几根毛和没那几根毛的差别，
毫不夸张的说，根本就不是同一个人：

【国家卫生健康委员会】发布的最新报告称：
目前中国脱发人群超2.5亿，
每6个人中就有一个人脱发。
这个数字在2014年【新华社】的报道中还仅是1.6亿，
短短几年时间，脱发人数就从1.6亿增长到了2.5亿人。
2022年9月25日，李佳琦直播间
上架了一款防脱护理精华黑宝瓶，
一经上架，迅速售罄，销量突破2W+。
【谷歌趋势】数据显示：
在2021年5月至2022年期间，与头发护理相关的产品搜索频率非常高，带动销售额增长了。与头发有关的产品与行业，一下子成了香饽饽。
在小红书上搜索发现：
●“脱发”词条浏览量超过1.2亿次，相关笔记数量超过75万条；
●“发际线”词条浏览量超过1.3亿次，相关笔记数量超过46万条；
●“生发”词条浏览量超过8033万次，相关笔记数量超过30万条。
“发量焦虑”正困扰着很多人甚至很多人群，
而不只是中老年男性才会秃，还有其它人群，
比如白领群体，【CBNData+罗技】在《2021职场白领健康图鉴》中提到：

比如宝妈群体，【MobTech+美柚】在《2021年95后宝妈人群洞察》中提到：

比如富人群体，【招商信诺】在《2020中国高净值人群健康投资白皮书》中提到：

比如小女生，【招商信诺】在《2022年『Z世代』女性洞察报告》中提到：

总之，脱发问题已成为全人类的问题，
甚至包括那些正值青春年少的年轻人，
脱发焦虑火速蔓延，点燃了多个行业，
同时也成为资本关注的重点，其中，
专研防脱的“可氏利夫”获数千万元人民币投资。
【CBNData】在《2022科学生发白皮书》中显示：

下图是【前瞻产业研究院】预计的
接下来几年内该行业的发展走势图：

另外，知乎上有个人叫@毛发医生徐鲁，
当时知乎平台推出“知+”付费投放业务时，
各代理商们就是以此人为案例来进行营销的，
这也侧面说明了他生意的市场和利润有多大：

说完行业，也叨叨一句别的：
凡是提及“大趋势”/“新赛道”时，
总有人觉得话题过于宏大，不接地气，
貌似跟自由职业者/草根创业者们无关，
这是一种错误的认知，格局小了，
其实轻创业、低成本创收等概念，
并非只靠你知道某种所谓“套路”就可以，
而是需要同时建立在宏观和微观这两个维度上，
任何行业都有高不可攀的巨头，但这并不代表
普通人就完全无法入场，因为想赚钱的话，
不应仅仅局限于某种单一的盈利形式，
完全可以头脑风暴发散思维，
比如可利用某种趋势或话题：
1可以DIY自己的小项目：就像【头发经济】（案例A0071）虽然很宏大，但就是有人在短视频平台上销售自制的本草防脱洗发水；
2可以在旧基础上来一波行业创新：就像【生活服务】（案例A0025）虽然很宏大，但就是有人能靠跳脱的想象力把营销做出花来，在同行中脱颖而出一统江湖；
3可以做信息差倒卖生意：就像【追星经济】（案例A0013）虽然很宏大，但就是有人能在爱豆粉丝群里销售DIY手机壳赚钱；
4可以起盘行业细分自媒体：就像【心理健康】（案例A0029）虽然很宏大，但就是有人能通过制作一款类似电台的APP盈利；
5可以售卖行业周边“虚拟服务”：就像【奢侈品经济】（案例A0059）虽然很宏大，但就是有人做手工养护奢侈品的周边生意；
6可以做知识付费或咨询/培训生意：就像【求职经济】（案例A0066）虽然很宏大，但就是有人靠教授各种求职技巧来赚钱；
7可以利用身边的资源或人脉做一名长袖善舞的中间人：就像【颜值经济】（案例A0012）虽然很宏大，但就是有人给医美机构做中介掮客发横财；
8再不济，就算是去求职打工，也可以顺藤摸瓜朝着这个方向使劲儿，总比盲目投身那些苟延残喘的夕阳产业要更有优势，这就好比快车和慢车，这就好比大树底下好乘凉，如果行业都不是好行业，企业又怎能蓬勃发展，因为行业状况就是企业的天花板，如果企业都生存艰难，打工人再努力也很难升职加薪，因为企业效益就是职员的天花板...

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。