案例A0012：医美掮客

所有男人
都喜欢美貌多情
而又分文不取的女人。
——林语堂
谁说不是呢？
但往往理想很丰满，现实很骨感。
美貌的女人怎么可能分文不取，
但好在其中有一部分姑娘，
她们明码标价童叟无欺，
咱就别再蹬鼻子上脸奢求分文不取了吧，
更何况有些美貌，也是花钱买来的。
比如有这么一类人，
我们姑且叫他们“风月场所医美掮客”，
他们是这么玩的，说起来很简单：
一头联系各大医美机构，
一头联系各大风月场所的领班“妈咪”
（或者叫“妈妈桑”，一个意思），
给这些堕入风尘的“小姐姐”群体
对接医美业务，类似“团购”。
说起来这很像之前提到的一则案例，
具有很浓烈的“资源整合”
和“空手套白狼”的味道：

以上截图出处：《创业/商业思维之：资源整合》
文中也对“资源整合”概念
进行了一定篇幅的讨论，
也附上了多则实操案例。
这种理论之前也阐述过，
这就是某一类人的商业逻辑，
对他们而言，这是最合理、合适的门路：
一、操盘手梯队：
此类人的关键词是“资源整合”。
没钱？找有钱的合作；
没技术？找技术人才合作；
没产品？1688网是干啥吃的？
核心工作可以分配股份嘛；
外围工作可以外包雇人嘛。
一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。
项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。
以上斜体段落出处：《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书 V1.0 》

这类项目思维天马行空，
说起来简单轻松但其实却暗藏玄机，
如果说“工业旅游”主打蓝海、新奇特的话，
那么“医美掮客”则是主打暴利和用户群体特征：
先说风月场所的小姐姐们，
1兜里有钱（否则谁干这行当）；
2舍得花钱（钱来的容易，自然出手阔绰）；
3更舍得为变美而花钱（对她们来讲：卖相=生产力，或者说医美对她们来讲，根本不算“消费”而是一种“投资”，你甚至可以说这是一种B端生意。别说她们，就是那些没有职业需求的圈外小姐姐们，在这方面花起钱来那也是一掷千金，不花钱的女性也配做“现代独立女性”？不花钱你出门都不好意思和别人打招呼）；
4一般都是外地从业者，人生地不熟，生活圈子较为封闭，生活中除了业务之外，基本也就是跟妈咪和小姐妹们之间相处，也就是说：消费环境噪音小，所以容易被转化。
而对于妈妈桑们来讲，
让自己的手下更美更具有竞争力，
本就是投其所好，另外又能赚钱，
搞好关系谈好佣金这事儿就好办，
风尘之中，必有性情中人嘛，
再者，也不缺人，这行业里，
人员流动性一直很大，
若天天都是那同一拨儿人，
顾客们还嫌腻得慌呢，所以
一般都是天南海北的“走穴”，
场子之间互通有无+从业者互相介绍，
都是铁打的营盘流水的兵。

再说医美机构，
医美行业的暴利是毋庸置疑的，
但由于从业者越来越多，
竞争也越来越大，一客难求，
所以说暴利也暴利（毕竟物料成本低），
说不暴利也不暴利（毕竟获客成本高），
动刀不难，难的是推广获客，
所以他们本就有这方面的推广预算，
而且想来比例也绝不会吝啬，市场使然，
所以只要能介绍客户过来，
●本就有足够的利润空间；
●且有有诚意的分成比例。
总之不会亏待你就是了，何况是团购，
再者，很多医美项目可不是一次性的，
有了第一次还会有第二次第N次，
鱼都已经上了砧板，慢慢伺候呗，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜。
另，与案例中这种【灰产套路】相关的案例还有：
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：迷信生意》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：同情心生意》

我们从本案例中学到了什么？
赚钱，本质上就是：
抓住人们的欲望，
解决人们的需求，
便可以让其心甘情愿
为了这份渴望而买单。
以及：
在这个时代，个人想要崛起，
要么有能持续输出价值的能力，
要么有很强的资源整合能力。
商业世界纷繁复杂，
但“交换”的本质却从未变更。

这就像在另一篇文章中提到的：
【资源型】皮包公司：
顾名思义，靠“资源”来办事，资源可以是：
关系型资源：即“人脉资源”，如政府关系、企业关系、行业关系，以及其他乱七八糟的商业关系。举例：
●如果你舅舅是某大型商超的高管，你完全可以承包某商品类目的上架权，别小看这个，我有个朋友的姑妈，靠关系拿下某超市毛巾类产品这一个小品类，再去采购就是了，这就已经年入不止百万了，其实也就是个皮包公司；
●如果你老爹的发小是某国企的分管领导，你就可以试试拿下该企业的某类消耗品的供应了，大了不说，比如被称作“工业粮食”的轴承，或小打小闹的办公用品等。你只需注册个皮包公司，一头采购，一头供货；
●如果你在某公司做销售岗位多年，手上积累了大量客户资源，完全可以出来“单飞”，只负责联系甲方乙方就行，俗称“做单子”，自然有很多乙方找到你，求着你多给点单子；
●如果你在某行业中树大根深，人脉过硬，完全可以牵头做各种项目了，入个干股或直接拿佣金抽成都行，当个职业“掮客”。前几年上映的电影《血观音》里，惠英红饰演的角色就是此中高手。
信息型资源：即靠“你不知道的事我知道”来赚钱，具有强烈的“信息差”色彩，比如：
●各类咨询公司、中介公司、猎头公司等，你想得到某类对你很有价值的信息，想知道的话就得问他们，付咨询费或中介费；
●或者你知道某些“既小众又在行业内比较紧俏的产品/服务购买渠道”，完全可以用公司名义倒卖，注意渠道保密就行，上下两头都要保密，有“信息差”才能“投机倒把”。很多时候，那些所谓的“商业机密”，往往无非就是这么一层窗户纸而已，没有想象中那么神秘。比如某些只有国外才能搞到的非大路边的稀缺东西。
以上斜体段落出处：写字楼里那些神秘的“皮包公司”，到底是做什么的？
文中列举的皮包公司类型，除了【资源型】，另外还有【蓝海型】、【专业型】、【触手型】、【线上型】、【套路型】等。

再多讲几句行业现状，可谓不看不知道，一看吓一跳。
【东方证券】在行业报告《中小市值行业：化妆品本土化迎来春天，看好面膜产业链》中指出：
我国医疗美容市场渗透率低，未来有极大的发展潜力。我国医疗美容市场渗透率不到美国的六分之一，也不足韩国的四分之一，尚有极大的发展空间。我国医疗美容行业市场规模从 2015 年的 870 亿元发展到 2017 年的 1367 亿元，增长率 57.，预计在 2020 年将达到 2656 亿元，接近 2017 年的两倍。随着人们对于美容意识的增强、可支配收入的增 加、人口老龄化加剧、新科技的应用，未来几年将会有越来越多的资金进入美容行业。

更有甚者，如今不光是女性，男性群体也早已开始蠢蠢欲动，【QuestMobile】在《2021男性消费洞察报告》中指出：

【安信证券】在《2021零售行业中期策略：掘金“颜值经济”新消费，见证国货崛起大浪潮》中指出：（注意红色实线部分）

【艾瑞咨询】在《2020年中国新白领消费行为研究报告》中提到：
医美年轻化，同时也在男性化。医美人群中为男性，每月投入过千与女性持平。

唉，你们玩尽兴，
我就先不凑热闹了，
毕竟也没啥远大的抱负，
还是继续陶醉于纯天然美男子的人设，
小打小闹，了此余生罢了。

另，与这种【掮客模式】相关的案例还有：
●《案例：房产经纪截流》
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：工业旅游+汉庭》
●《案例：MCN机构》
●《案例：CPA中介》
●《案例：零食经纪人》

商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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