案例A0048：零食经纪人

小国VS小国的矛盾，联合国出面，矛盾没了；
大国VS小国的矛盾，联合国出面，小国没了；
大国VS大国的矛盾，联合国出面，联合国没了。
这世上，总有自己办不到的事，
总会有他人代替你出面的时候，
但出面可不是白出面的，
你是要给人家分肉吃的。

话说沿海地区有个人，他家乡有个食品厂，
生产一种名为“鱼豆腐”的速食零食。
作为一个北方内陆人我对水产不感冒，
搜索了一下，好像是这种东西：

起初我还以为是涮火锅用的呢，但其实
它是那种带包装的可以打开即食的零食，
就是辣条那种简单粗暴的吃法。
鱼豆腐怎么个吃法，并不重要，
重要的是这人就用这个来赚钱，
其实方法很简单很有借鉴意义。

因为是他家乡嘛，弹丸之地，熟人社会，
就找找关系，勾搭上了厂方的运营人员，
说看能不能做他们产品的市场推广人员，
不是代理那种，传统代理商是要囤货的
（囤的越多级别越高，拿货价格越便宜），
他想的只是做推广而已，因为他没钱，
意思就是得到一种许可，空手套白狼，
产品卖出去了以后有他一份提成即可，
厂方也没把他当回事，就说行行行，
反正也没固定工资，你就折腾去吧，
就像自由职业性质的编外销售人员。
谈成以后，这家伙也没干别的，
就天天刷抖音，专找那种“吃播”号，
观察他们的粉丝规模，一般来说的话，
着重筛选那种5W-10W粉的账号去谈，
就谈他们家的鱼豆腐产品，看能不能推一波，
当然，出于礼貌也肯定先免费邮寄样品试吃。
为什么要找5W-10W粉的账号谈呢，
因为这个段位的账号比较好谈一些，
既有一些实力，能保证带货能力，
又不至于像那种大号一样高攀不上，
你上来就想搞定薇娅李佳琦级别的，
肯定是痴心妄想不知道自己几两沉，
他们那种账号等级别说给你直播带货了，
人家哪怕就是一个字也不提你家产品，
就单单是把产品在后台店铺里挂一下，
每天就得交几十万，俗称“坑位费”。
顶不住这家伙天天就专门找博主谈，
慢慢的还真就有些博主答应联合推一下，
毕竟博主们也得恰饭，得把影响力变现，
光靠直播打赏那点钱是不够的，
毕竟他们也没露胸没露腿啥的。
推了以后，有了订单，他就让厂方发货，
也是慢慢的，手里的博主慢慢越来越多，
订单也越来越多，他的收益也水涨船高，
当然，也要知道：
1他需要先注册一个抖音小店，把商品文案编辑好，把价格以及和博主的分成比例设置好，再生成一个CPS链接挂到博主账号小黄车里；
2一个抖音小店可以生成多个专用推广链接，可在后台自由设置个性化佣金比例，且每个链接都可以挂到N个博主账号小黄车内，不冲突；
3这种单品，也不是一天到晚的推，都是阶段性的去推，不可能一年到头只推你这一种产品，也得每天换花样。但毕竟建立了合作之后，对产品和合作方有了信任，以后想再推也不难；
4吃播现在好像不叫吃播了，而改叫“美食测评”或“美食KOL”，听起来更加高雅一点，专业一点。
后来逐渐把摊子做大了，与他合作的博主多了，
能保证销量规模，再去找厂方进一步压低价格，
这样一来，就可以去谈10W以上粉丝的博主了，
一来价格更有优势，二来有成功先例作为背书，
这就更有底气了，更好谈，销量也更大，
销量大了，在厂方那里自然更有主动权。
这就已经形成了一种良性循环，最难的
其实就是最开始的冷启动阶段，就好比：
没有鸡，就没有蛋；没有蛋，哪来的鸡？
再后来，一家生产厂商已经满足不了他了，
那就再去跑外地的别的食品厂商的业务，
因为有了经验和博主资源，成功率不低。

据我所知，这么去玩的，还有另一位：
他是专门去推那种“无色无味除味剂”，
专门去找各个宠物类博主联合带货，
卖给那些家里养宠物的猫奴、狗奴，
就凭去推广这一款产品，年入百万。
“宠物经济”是个新赛道，我笔记中
其它案例曾经专门阐述过这一行业。
本案例也是一种典型的“掮客思维”，
之前讲过几篇类似的案例，其中
有代表性的，比如一个是“医美掮客”，
专门链接风月场所工作者和医美机构，
另一个是“高端水果掮客”，
专门链接水果产地果农和门店经销商。
其实这不就类似于一个“经纪人”嘛，
作为一个生产厂商，可能制造技术强，
但不太懂线上销售渠道，还是那句话：
并不是开个淘宝店就等于拥抱互联网了。
你不懂，没关系，作为你的经纪人，
我来替你出面搞定，事后分赃即可，
你造你的，我谈我的，术业有专攻，
大家一块赚钱，利益共同体，双赢。

什么叫术业有专攻？这早已形成了
一种古老的被广泛应用的商品流通模式：
1【产】即“生产”，是制造商的术业；
2【销】即“销售”，是经销商的术业；
3【消】即“消费”，是消费者的术业。
大家都做自己分内的事，各司其职皆大欢喜，
如果你，既不满足于消费花钱，而是想赚钱，
又没有生产的能力和实力，那么不妨就从
【销】这个环节去下手，做个掮客（经纪人），
在夹缝中求生存，长袖善舞，空手套白狼，
不但易于冷启动起步，还没啥难度、风险，
不失为一种低成本创业/副业的参考思路。

最后放一组相关领域的行业报告节选吧，
（当然，案例中这种模式不仅只有这一领域可玩）。
【克劳锐】在《2020年美食KOL营销价值分析报告》中指出：

另，与案例中这种【掮客模式】相关的案例还有：
●《案例：医美掮客》
●《案例：房产经纪截流》
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：工业旅游+汉庭》
●《案例：CPA中介》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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