案例A0018：礼仪培训
我们装作很坚强，
装得久了，
忘了自己在装，
便真的变坚强。
就像装醉太久，
便会变成真醉。
同样，如果你装作自己：
有文化/仪态好/有气质/有涵养，
假以时日，或多或少都会真的有效。
于是慢慢的，这也成为了一门生意，
教你“怎么去装”的生意：礼仪培训。
看某宝：
看百度：
看抖音：
这种培训，怎么说呢，
因为它的普适性很强，
你说它适合所有人都不为过，
只要将相关性/必要性强拉硬拽到自己身上，
只要你还继续在社会上混，
几乎人人都有一个参加的理由，
能取到一种“市场最大公约数”，
再配合现代人普遍都有的焦虑心理，
毕竟已经这么“卷”，人人都想提升，
用户教育做的好，这简直就是刚需。
有的人开始琢磨这一块的利润了，
套路倒也不是太复杂：
一、
网上四处搜罗/购买各种相关电子教程，
再筛选出一部分画面清晰质量高的素材，
然后进行一系列的分类、切割、混剪、合成，
做成成品之后，发抖音/快手啥的。
二、
保证一定频率坚持发一段时间后，
抖音看你内容质量也过得去，
就会有针对性的为你推流了，
慢慢积累粉丝，积攒热度。
三、
再后来，开始自己出镜教学（不露脸），
增强账号的专业度和原创感，类似这种：
四、
等账号有了一定粉丝体量，
就开始把人导入到私域鱼塘，
一般是以微信群的形式，
先免费分享一段时间培养信任感，
时刻不忘多拉小号把气氛保持住，
下一步再开始考虑变现。
五、
等时机差不多就开始组建付费群，
我们在之前的文章里提过这一块：
10.社群类
啥是付费社群？就是：我们的群怎样怎样，能给你带来XX好处，来进我们的群吧，但需要交群费。大致分三类：
1内容型社群：靠输出专业性内容，来提供价值，一般来说都和资源、行业、技术相关；
2关系型社群：一般是在某些行业内部，由从业人员或相关人员组成，主要用于人脉的搭建，从而实现资源的互换或互补，互惠互利，资源整合，类似于行业交流俱乐部，取长补短狼狈为奸呗；
3产品型社群：以产品为中心，以产品粉丝为主体，衍生发展出的线上社群，像【小黑裙】、【大卫之选的咖啡】、【谦益农场】等，就是典型的产品型社群。
群费一般按年收取，从几元到上万元不等。操作起来有门槛，但台子搭好了以后，边际成本极低。
以上斜体段落出处：《互联网创业项目之：选品方法论&实操项目探讨》之《常见项目汇总分类》
这种培训付费群就是第一种：“内容型社群”。
付费群内时常更新一些培训资料/直播课程，
包装的像模像样一点，显得是自己的原创，
并每月请的XX老师来开个“私享课”啥的。
工具无非就是用【小鹅通】/【千聊】之类的，
每套教程标价XXX元，在付费群内领券免费看，
同时也不忘发在最初的免费群里吸引眼球，
起到付费群拉新的作用同时也能销售出单，
即是说：免费群=零售，付费群=批发。
也不用怕长期下来资源不够用，
某宝有很多那种永久包更新的资源：
这种虚拟类的资源的一大好处就是，
一次搞定可以万次利用/出售/变现，
不管你成交几次都是一样的，
边际成本为零（也包括人力成本），
之前说过这方面的“复利思维”：
案例说完，有人问：
想学的人不会自己去找教程吗？
举个例子，你知不知道这世上
甚至还有很多学英语的群？按理说，
英语是一种大众的不能再大众的技能，
它早已成为一种全日制的学科，
市面上英语教程、书籍、攻略多的是，
免费的、付费的、电子版的、纸质的，
学院派的、名师私房的、野路子高手的，
你抬抬手就能获取到海量的资料、资源，
可偏偏就有人花99元去群里学习，
互联网神奇就神奇在这里，
用一位女性友人的话来说：
“自己看书看不进去，
要的就是群里那种氛围”...
还有人问：
既然可以包装内容/课程，
同样是知识付费的路数，
那直接挂到网上买不就行了？
为什么非要费力去拉群呢？
理论上当然可以，但如果你不具备：
●本身就具备一定影响力，比如名人/名师
●特别强悍的课程内容制作能力
●知识付费平台内“资源位”推广资源
很难把这事做成，这就是社群的作用。
以上还只是初级的套路，
高级的就要加上另外两个因素了：
线下+高端（贵族化）。
比如田朴珺弄的那个XX贵族培训机构，
再比如，
还有专门针对那些以“钓凯子”为事业的
各种“捞女”和“伪名媛”们的组织，
利用她们的虚荣心和功利心压榨她们。
捞女们在蛊惑别人的同时也迷失了自己，
她们没什么钱，但为了傍上富豪舍得花钱：
题外话，说说行业现状：
【Mob研究院】在《2020职业教育行业白皮书》中提到：
【职业教育】分类两种形式：
1学历培训
2非学历培训
所谓礼仪培训，
即是属于“非学历培训”。
非职业教育行业具有很广阔的前景：
说到底是利用了当下内卷的市场环境中
年轻人“病急乱投医”的心理，
特别是两类人群：
1女性白领，她们面临职场和“雌竞”双重压力，何况女性本身就很容易被“美”这个字所绑架一生，对这类有关于“魅力”、“高贵”、“优雅”的事物没有任何抵抗力；
2那些在专业技能硬实力上没有亮点的人群，事实上这类人才是社会中的大多数群体，没啥专业能力又不想去工厂流水线，更懒于进修专业知识，只好寄希望于这些花里胡哨的东西，抱着速成的心态求一份体面的工作。
就连卖房的中介人士都在强调：
做有尊严的服务者。
——“链家”前董事长左晖
目前此中翘楚是下面这位，
在抖音上一周涨粉160W：
该账号2021年6月7日的视频文案：
“美丽是我们很重要的生产力，
好的形象和气质不仅让你自己开心，
还会给你的人生加分。”
这种文案通过不断强调美的重要性，
不断做观众的心理建设，时间一长，
就可以俘获观众的心智。
2021年6月4日的短视频文案：
“女人要努力去争取别人抢不走的东西，
比如身材，比如思想，比如快乐。”
该条文案中，角色的逻辑设置
并不是一个导师告诉学员怎么做，
而是以一个大的女性的角度去为女性发声。
这样可以大大减小观众与账号主角的距离感，
增加信任度和共情心理。
另，与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：
●《案例：情感陪护》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：净水器试用》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：迷信生意》
●《案例：追星生意》
●《案例：红酒换购》
●《案例：男装实体》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：抖音自媒体》
与案例中这种【自媒体模式】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：狗粮OEM》的后半部分
●《案例：情感陪护》
●《案例：文案整理大师》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：影视素材二创》
●《案例：跨国搬运》
与案例中这种【抖音玩法】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：自建房设计》
●《案例：同情心生意》
●《案例：大葱抖音号》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：无人直播》
●《案例：抖音电子教程》
商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：医美掮客》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》
以上。
注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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