案例A0053：抖音电子教程

比金钱更珍贵的是知识，
比知识更珍贵的是无休止的好奇心，
比好奇心更珍贵的是我们头上的星空。
——《残次品》
知识比金钱珍贵，已是共识，
特别是那些，能生钱的知识。
前一阵子，产生了一则案例，
算不上新闻但在圈内很知名。
话说抖音上有个游戏博主啊，
整理了一份在游戏中薅羊毛赚钱的攻略，
我不玩游戏不懂原理，但想来无非就是
总结了一些能无脑玩转某些游戏的技巧，
可以钻一些空子啥的换奖励换装备卖钱？
据说，学会之后每天能赚个一百两百的。
他把这份教程挂到小黄车里售卖（99元），
也恰好是赶上疫情，人们都封在家里肄业，
没有收入自然就想别的法子能赚点就赚点，
他这一款零成本产品买了多少份呢？
成交订单笔数5W+。
也就是说，他短短几天内收款500W，
简直可以说这就是传说中的一夜暴富。
其实这不新鲜，玩知识付费的别说500W，
赚5000W的也大有人在，主要是吧，
这个案例引起热议的关键在于：
1速度快，短时期内爆发；
2成本低，既没有雇佣员工运营，也没烧钱推广，几乎是零成本；
3这个人也是个草根阶层，并不是什么大老板或知名大V，他几乎是从零起步一夜逆袭（他的抖音账号只有1W多的粉丝，在动辄就产生一批又一批上千万粉丝大V的的抖音平台上，他这个量级连小V都算不上，只能算是个资深玩家而已）。

外行们可能会纳闷，为啥：
粉丝1W，却能成交5W份？
要知道，抖音是公域流量平台，
1W粉丝账号的内容不一定只被这1W人看到，
就像在知乎写回答，不一定只有你的粉丝才看到，
只要内容足够优质，就会自动推送给更多的读者。
那么什么内容才叫优质？都是机器智能筛选的，
但机器不是人，不可能知道哪些内容才算优质，
它只能根据某些参数或变量来判断优质程度，
这些参数/变量决定了内容的质量评定和曝光量，
机器是死的，但阅读/内容的用户是真的，
他们的观后反应/反馈即是这些参数/变量的体现，
比如完读率/点赞/收藏/评论/转发等，
这些动作被统称为“用户行为”。
如今大部分平台都是这种机制：【智能化推荐】，
一来大数据根据你的兴趣推送相关领域内容；
二来自动识别筛选优质的内容来投喂读者们。

对于内容平台说，
内容质量决定了用户行为，
用户行为影响了系统判定，
系统判定决定了曝光规模，
那么对于购物平台来说，
原理是一样的，就是：
产品受欢迎程度决定了用户行为，
用户行为影响了系统判定，
系统判定决定了曝光规模。

很明显，上述案例就是这种情况，
他的这份教程恰好占据了天时地利人和，
尤其是赶上疫情大环境，导致成交率很高，
所以才被系统大规模的推荐、曝光，
最终达成了这种一夜暴富的效果。
当然，系统推荐机制这东西，
也有很大的玄学成分在里面，
很大程度上也是要看运气的，
想必他自己事前也没想到战果如此丰厚。

这种在公域平台售卖电子教程的案例还有很多，
再讲一个例子，我知道有个美食领域的KOL，
每天分享亲手制作美食的过程，大概几百万粉，
他是怎么盈利呢，售卖各类小吃教程，
教程分各个档次比如199元N种，299N种等，
盈利规模怎么样呢，据另一个抖音博主拆解，
这个美食博主每年的净利润大概在800W左右...

这个专门分析拆解其它大V账号的创业领域大V,
改天再详细介绍，其实他就类似于我的定位，
只不过他只玩抖音，且只去讲抖音上的案例。
另外普及一个知识，为啥他能拆解别人的账号呢？
这是由于像抖音这类的短视频/直播平台
每个账号的数据情况都是公开的，可以查到，
比如像【蝉妈妈】（www.chanmama.com）
就是这种展示各类账号数据的工具平台，
方便各类商家比较直观的选择合作账号。
而有的平台的账号后台数据就不透明，
只有自己可见，比如公众号、知乎等，
这样保护了隐私但损失了一定公信力，
毕竟表面数据是可以靠作弊刷出来的。
说回案例，这种小吃电子教程其实很多年前
购物网站上就有海量的卖家在销售，白菜价：

但是一来竞争激烈销量低，二来根本卖不上价去，
所以别说年入800W，8K都是一大关，为什么？
主要是两方面原因：

一、虽然产品类型差不多，但在模式上天差地别
●一个是做内容顺便卖货的；
●一个是纯粹卖货的。
其中区别大了：
●流量差异巨大：内容做得好，能获取海量的推荐曝光量，而纯卖货却只能每天巴望着平台那点可怜的自然流量，况且在整体受众规模上来讲，本来购物平台流量比起视频平台流量，那就是望洋兴叹；
●转化率差异巨大：做内容更容易培养粉丝的信任，转化率高，因为你是专家。之前频繁提到一种“专家思维”：如果你有心的话，深耕某细分市场，扎根钻研，积累知识、经验、人脉，成为该领域专家和“小规模精神领袖”，产出知识帮助别人的同时，成就自己。

二、再就是因为“新零售”模式的优势了
之前分析过这个话题，搬过来，
已经看过的读者们可以跳过了：

另，与案例中这种【抖音玩法】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：自建房设计》
●《案例：同情心生意》
●《案例：大葱抖音号》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：无人直播》

与案例中这种【专家思维】相关的案例还有：
●《案例：狗粮OEM》
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：线上法务》
●《案例：文案整理大师》
●《案例：代买二手车》
●《案例：家庭教育指导师》
●《案例：仪式感生意》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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