案例A0069：内推生意

创业赚钱，即使孤身一人，
也要踏出千军万马的气势。
这是我非常喜欢的一句话，
事实证明也确实有很多人
把这句话落到了实处。
人们找工作时，大部分情况下，
在招聘平台上看到的信息都是假的，
一望无际的月薪过万+双休不加班，
结果去了以后才知道，
过万是上限不是保底，
该加班照样还得加班。
其实招聘方也是不得已，
大家为搏眼球都这么干，
你太实在就没人打理你，
只能是硬着头皮吹牛逼。
也有企业为了抢人高价砸钱，
后期再把没能力的人洗出去。

为了弥补招聘平台的不足，
有人就想出了方法：内推。
即是企业内部员工帮忙介绍应聘者，
从而绕过招聘平台这些中介机构，
内推尤其流行于互联网行业中，
甚至慢慢的，这成了一门生意。

在这个“内推市场”中，
据我所知大致有两种类型：
1真内推（真实企业员工发起）
2假内推（非企业员工发起）
下面分开来说说。

一、真内推
很多大厂为了招人，鼓励员工内推，
为了调动积极性，设立相应奖励制度，
一张网传图显示：
【滴滴】的内推奖励从D5-D10/M4以上职级，内推奖金从4000元到60000元不等，而针对【橙心优选】（滴滴旗下一家社区电商平台）的平台运营部岗位“重磅加码”，奖金翻番：

另外，在【脉脉】的“职言区”，网友先后匿名透露企业内推奖金：
●快手内推k3级别奖励约10000元；
●腾讯内推p9级别员工奖励6000元；
●字节跳动内推基础岗位大部分奖励2000元及以下、2-1级别员工奖励5000元。

于是这就成了很多员工的财富密码，
在工作之余专门致力于这项“副业”，
管你内还是不内，抓住老鼠就是好猫，
身边的人数量有限，那就继续线上撒网，
此类大厂员工，在招聘软件上比比皆是：

知乎上也曾经遍布大量字节员工的内推码：

在这些致力于内推副业的大厂员工中，
还有一些人把这件事玩出了新高度，
比如拿字节跳动公司来举例：
字节最出名的“内推王”是@陈嘉闵，光是其为内推开设的公众号【内推熊】就有粉丝近十万，简介中称“字节跳动内推offer过千”，在B站曾有一位名叫@我是雨蒙蒙的UP主对其进行过采访，称其一年成功内推600人，内推奖金高达30万元。

在企业的公开鼓励下，
内推在大厂招人渠道中的占比越来越大，
下面放几则行业报告中的具体数据：
【艾瑞咨询】在《中国网络招聘行业市场发展半年报告》中提到：

【RenaRen】在《企业经营状况与招聘调查报告》中提到：

【脉脉】在《2020脉脉招聘中高端人才趋势蓝宝书》中提到：

【Fastdata极数】在《2021年中国互联网招聘行业报告》中提到：

二、假内推
在内推模式大行其道时，
很多并非大厂员工的人，
也注意到了这个赚钱领域，
虽然自己不是真实内部员工，
但不耽误就着这个噱头发挥。
比如有人在知乎上面发帖，
他回答了将近一千个问题，
外加3000多个提问（钓鱼问题），
基本都是宣传自己的“内推业务”，
专门帮互联网行业找工作的人对接：

他还有几百个QQ群和微信群，
这个生意做得可谓“千军万马”，
但说白了就是空手套白狼，
靠着无成本的人力资源发大财。
同时还在【知识星球】建立了大量付费群，
各个地区各个细分领域的都有（群费66块钱/年），
合着在招聘方和应聘者这两头都赚钱：

北上广深的互联网人士海了去了，
一个群进个几百人就是几万块，
几十个群就是两三百万...
目前这些群现在搜不到了，
因为他又开发了专门的小程序，
把资源全部转移到小程序上面去了，
但他的主群还在（77元/年），
运行三年，盈利七八十万，
俨然成为互联网行业的顶级猎头。
同时，他的这个小程序，
靠着推荐有奖等等设定，
找用户主动去拉人拓展业务，
说是全自动生意，也不为过。

如今，内推生意中，不光是他，
已经出现了很多淘金者，
你就看微信公众号吧：

在之前的案例中讲过不少关于
“专家思维”和“掮客思维”的例子，
而本文中这种内推生意玩家们，
则是把这两种思维进行了整合：
以“招聘专家”的IP人设，
运营“人力掮客”的生意。

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。