我在B站以300粉接到了第一个商单！
大家好，我是老鱼！
我来复盘啦！还记得微笑哥发的那条B站内测训练营的好消息嘛？
在训练营进行到一半的时候，我以300+粉丝量接到了一个商单，算是成功跑完了整个商业闭环。
3分钟的视频插入了20S左右的广告，应广告商要求24号的时候视频才发布出去，算是真正完成了单子。
简单来个复盘吧~
先来看一下我的数据吧
加入B站的第80天，共发布了9个视频。粉丝977，总播放量6.6W，总收益590元(其中活动奖励120元，创作激励收益近170元，广告费300元)，引流到公众号1200左右，个人微信300左右。
接下来就从四个部分和大家分享下我这段时间的经验和感受吧，希望能对你有所帮助~
一. B站是否值得去做？
二. B站如何运营
三. 如何在B站赚钱
四.个人踩坑及经验
一. B站是否值得去做？
先来一波官方数据：B站Q4月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长，日活用户达7220万，同比上涨34%，成为行业中用户增速最快的公司之一。
同时，本季度B站用户日均使用时长高达82分钟，为史上第四季度最高时长。月均付费用户增长至2450万，同比增长37%，付费率提升至9%。
你问我还可以做B站吗？我已经用官方和自己的实际数据告诉你了。
从目前大趋势来看，流量已经不能完全依赖于图文了，在视频这个赛道上终究要跑一跑的。
从很多知乎、公众号大V转投B站的成功案例来看，还是值得试一试。
而且B站对于导流到私域相对挺友好！
B站目前视频和直播其实是相辅相成的，而且最近发现B站对于直播的激励活动又变多了~
越来越多的人选择做视频内容来成为自己的副业，甚至主业。
总之，抛开图文，视频领域一定要尝试去做B站，对于新人还是很友好的~
二. B站如何运营
1.内容定位
运营一个新平台前，一定要有一个准确的定位，明确自己要做的垂直领域，这样吸引的粉丝才更精准，粘性更强。
比如我是一个做软件/网站资源类安利的UP主，那我的视频都是以软件应用、网站类的资源分享为主要产出。
B站的分类非常多：动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等等分区。
每个分区下面又有几个小分区，以科技区为例子，又细分为数码、软件应用、计算机技术等小分区~
关于内容定位没有好的建议，还是以自身情况去定位。
如果在经历几个视频没有一点点效果的时候，先考虑视频的标题、封面是否有问题，其次再考虑领域定位问题（这点下面踩坑的时候会再提到）
2.账号完善
主要是昵称、头像、签名、公告区的信息完善。
昵称、头像我个人觉得没有太大的要求，尽量好记、醒目，当然也不要太那个了...
其次是签名和公告区，这俩部分内容可以放醒目的个人介绍或者其他平台引流信息。
3.视频制作及发布
3.1.视频制作分类
在B站做UP主的方式大致分为三种：搬用工、原创视频、vlog
搬用工 ：从其他平台的视频搬运到B站，需要加工或剪辑，如果是国外的视频也需要翻译，但是这里不太推荐大家做搬运工。
原创视频：比如录制，剪辑影视、鬼畜、教程、测评等等太多了（貌似非搬运就属于原创...）
vlog：这类主要就是以生活为主，记录生活等等，目前看B站这类型的也蛮多的~
常见的视频分类大致有：
个人才艺、情景故事、Vlog记录、好物开箱、探店测评、知识分享、游戏解说、影视杂谈、创意剪辑等等。
3.2.如何制作视频
首先我是用剪影/必剪制作的视频，官方出品的视频制作工具有很多模板可以使用，对于新人来说强烈建议。当然如果你对于PR、AE等软件比较熟悉，就直接上手吧，毕竟能实现的功能比这俩强很多。
B站官方是有创作学院的，提供了很多视频教新手up主如何进阶~
前期我们可以先模仿自己选择领域内比较有名的UP主视频。
不知道做什么，模仿就对了！等慢慢摸索出经验后，形成自己的一套视频风格。
强烈建议多看别的UP主内容，包括封面、标题、介绍方式等等，都值得我们新手区学习。
3.3.视频发布
视频的封面、标题在所有的平台都很重要，B站也是。
在B站封面可以说是吸引用户点击的核心要素，其次才是标题。
简单说，就是封面、标题要醒目！
封面标题不够吸引人，观众随手就滑掉了，那你的视频基本就没有更多推送和曝光了。
发布时的视频分区和标签的选择也是很重要，一定要选择和视频内容相关的分区和标签~
B站的标签功能可以帮助观众快速定位到想看的视频，只要你的标签热度高，就很容易被搜索到。
也有可能被推送到其他视频的相关推荐列表。
至于视频的发布时间，前期个人觉得啥时候都没有区别，我目前的发布都是无规律的。
后期可以自己统计粉丝的活跃高峰期发布即可。
3.4.引流
B站对于倒流到私域限制不是很大，从签名、公告、视频内容、置顶评论都可以往外部引流。
（最后一部分介绍我的踩坑）
三. 在B站如何赚钱
在B站变现的方法大致可以分为以下几种（不分先后）：
观众充电
接广告
创作激励
引流到私域变现
悬赏计划
花火平台
直播
广告分成
我们主要的收入来源还是接商单、创作激励、引流到私域变现（强烈建议）
1.充电计划
充电计划其实就是打赏，用户可为自己喜爱的UP主打赏充电。
1B币 = 1元
2.接广告
我其实比较幸运吧，300粉的时候就接到了一个商单。
当时那期视频正好也是做手机App软件的介绍，广告商就找上门来了，
这里我建议大家选择软植入的广告形式/定制广告内容对自己有利些，粉丝的接受度会更好。
只要你视频做的好，大家喜欢，植入广告粉丝也是可以接受的，毕竟我们也不是用爱发电~
一般广告形式大致为：
1.直接发布广告商提供的广告视频
2.定制广告内容
3.软植入广告
3.创作激励
18年B站推出创作激励计划，大致了解根据播放量、点赞、收藏量去计算的，具体计算方式没有过多了解，大概1W的播放量有30元左右的收入。
开通创作激励很容易，我的第一个视频就比较爆，然后就开通了。
4.引流到私域变现
这其实是大家的共识，B站还是比较开放的平台，对于引流限制不是很多。
我们可以在个人的简介里面留下个人信息，也可以在视频里贴个人二维码，评论区引流、动态发布等等。
5.悬赏计划
满足万粉以上即可通过创作中心——收益管理——悬赏计划即可进入按流程报名。
其实就是在我们的视频下面悬挂广告商的广告
有两种变现模式，一种按曝光度，曝光度越大，收益就越高；
另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。
（咱小UP主暂时也不考虑这个）
6.花火平台
没满足，没有做过多了解...
7.直播
B站近期对直播的支持力度貌似挺大的，这个任务做完也有200元奖励
受益来源主要还是打赏~
8.广告分成
广告分成计划是哔哩哔哩为优质原创UP主提供的收益扶持计划，UP主开通特定位置的平台广告展示功能，即可获得平台向UP主提供的原创内容扶持金。
加入条件：
1.加入创作激励计划
2.近30天内自制稿件发布数量≥1
3.近30天内自制稿件总播放量≥4万
四.个人踩坑及经验
视频封面+标题
活动标签
- 评论及互动
1.视频封面+标题
上面其实也说过了，视频封面和标题是吸引用户点击的核心要素。
封面一定要醒目，标题可以多参考其他同领域UP主的标题，可以通过关键字搜索提示来完善标题。
如果半个月视频还是不温不火的，建议换标题封面，但是不要太频繁，一次就够了。
我有俩个视频换了三次，也删除重新发过感觉像是被限流了（无从考证）
搜了一下很多人这么说，应该不会错了！
2.活动标签
B站有很多活动可以参加，除了活动标签，自定义的标签也很重要，一定要选择与内容相关的视频分区和标签。
只要你的标签热度高，就很容易被搜索到（也不建议多次修改标签）
3.评论及互动
我们一般都是在视频简介、置顶评论区做介绍或引流的。
有时候会发现评论别人看不到，直接找客服申诉
根据客服回复，B站是根据人工职能对弹幕和评论做筛选的，难免会误伤...
基本上申诉都可以开放的，如果明确告诉你违规，根据提示修改下就可以。
评论区可以写公众号相关引流信息，但对于网站链接貌似限制很大，一般会被定为违规。
多互动，与播放量相比，点赞、收藏、评论、弹幕等互动指标能够更好地反应视频的曝光效果
B站最大的现象就是收藏量往往是点赞的好几倍...
做视频其实没有想象中的那么难，首先剪辑软件已经很强大了，起步时内容完全可以模仿其他UP主的，逐步再形成自己的风格即可。
没有能与不能，只有做与不做。
坚持到最后的人靠的不是激情,是恰到好处的喜欢和投入