案例A0017：水疗会馆

我们彼此相爱，
就是为民除害。
不是只有人才会彼此相爱，有时候，
企业/品牌之间也可以“彼此相爱”，
并迸发出意想不到的生产力。

有个电商老板（女），
代理品牌高档面膜和化妆品，
并准备在当地开设一个实体店，
加上囤货租金装修起码几十万。
但后来想来想去觉得心里没底，
想空手套白狼，于是转换思路。

她有个朋友做水疗养生，
生意策略也是简单粗暴：
1首次免费体验水疗养生；
2平日里水疗498/次；
3高端顾客也会购买1W元/台的水疗机（该群体平均每月过来做5-8次，购买机器在家做比较划算）。
也没啥新奇的，总而言之无非就是：
●女人们痴迷的那一类的产品（美、美、美）；
●女人们无法拒绝的那类套路（免费体验）。
于是她就想，
既然我的产品受众
和她的产品受众基本一致，
那么何不借力营销呢？
于是两个人就商量好，开始玩起来了：
一、和附近高端小区周边的女装店、美容美体中心等都达成合作：只要在这些店里消费满N元，就送水疗馆价值498元的养生体验一次（成本非常低，水疗机开机只需要几滴精油和一点水电费），但需要满足：
1必须消费满一定金额，顾客才会感到珍惜；
2必须有时间期限，才能制造紧迫感。
二、这些女性顾客来到水疗馆，免费尝试了水疗服务，大汗淋漓即将结束时，适时送上一个价值98元的面膜免费体验。顾客们本就刚做完水疗，毛孔扩张面色红润，再用上高档面膜，皮肤自然更加嫩出水来，也就是说，谁用谁好。用完面膜之后，给顾客一顿猛夸，顾客看着镜子里自己的盖世美颜十分满意，然后登记留下联系方式（送面膜时承诺只要填写即可赠送），写完后马上送优惠卡，比如因为在本水疗馆享受了服务，现在这个高档面膜和同品牌化妆品，给这些体验的老客户实行优惠，N天内打N折，balabala...基本上半数以上来体验的都会或多或少购入了面膜/化妆品，没有购买的，后期再利用客户档案经常回访、追销，也有概率二次激活。
即是说：
●第一步：精准用户的“抓潜”，也就是“引流”；
●第二步：趁热打铁来“成交”，也就是“转化”。
完成这些动作后，水疗馆到访量是以前的N倍，那些有合作关系的服装店、 美容美体店取得了优惠活动资源利于成交，并且还能拿到水疗机销售佣金，当事人这姐妹俩不但省了50w开店费用，还做到了无本引流，实现了MVP（最小化可行），皆大欢喜。

本案例颇具“资源整合”和“异业联盟”的味道。
资源整合快被说烂了，回顾一下：

截图出处：《创业/商业思维之：资源整合》

再放出一篇我的笔记，是当年的一个网红案例：

异业联盟其实就是：
1你有一个粉丝，我有一个粉丝；
2我把我的粉丝推给你，你把你的粉丝推给我；
3于是我们就都有两个粉丝。
这种不同IP之间的异业合作很常见，比如：
●各大联名信用卡：到某某店刷某某卡享某某福利；
●大厂联合移动通信运营商推出的小米米粉卡/腾讯大王卡/京东小强卡等；
●各大V之间的互相推荐导流；
●也经常见他们两家“跨界大师”出来蹦跶：

【中国百货商业协会】在《2019-2020年中国百货零售业发展报告》中也提到：

哦对了，推荐一个专门对接各种异业合作的平台，
创业者/营销狗们可以利用起来：yiyebang.com

另，与案例中这种线下实体业务相关的案例还有：
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：家电清洗》
●《案例：净水器试用》
●《案例：迷你小火锅》
●《案例：红酒换购》
●《案例：男装实体》
●《案例：线下轻创业若干》

与案例中这种【引流方法】相关的案例还有：
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：房产经纪截流》
●《案例：文玩引流》

商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：医美掮客》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。