案例A0054：影视素材二创

这个傍晚，我在厨房吃一碗冷饭，
莫名想起你，刹那泪如雨下。
——《我曾经敞开的，还没有关闭》
“冷饭”不一定特指凉掉的食物，
它广义上指代一切已过时的东西，
而所谓“炒冷饭”，就是把这些
已经不新鲜的事物拿出来进行加工，
然后以全新的面貌展现出来重新示人。
这样做最大的好处就是：不愁素材来源。
因为旧素材多的是，无需去“创造”，
只需进行简单的“再加工”或“二次创作”，
理论上来讲，它就是完全不同的新事物了。

比如有些人专门对一些影视素材进行“二创”，
在各大视频平台上都有各种各样的“影视号”，
影视解说、影视剪辑、影视盘点、影视点评...
老片子作为一种“冷饭”，本来少有人谈及，
但在这些影视号的带动下又重新火了起来，
高质量的旧作品通过影视账号的宣传推广，
能够重新引起众人对它们的强烈兴趣。
这个领域里，其中一个头部账号叫“毒舌电影”：

至于他们是怎么变现的，就不多少了，
像这种头部大账号，就算说了也白说，
体量规模在那摆着，没什么借鉴意义，
就说一些其他比较小的影视号吧，
一般来说就是尽可能把粉丝引流到私域，
即可接广告赚钱，或者对接自己的项目，
比如听说有人玩那种“外卖CPS”项目，
就可以号召粉丝们一起来做，有句话：
在中国还没听过有流量却无法变现的事。
一句话：
互联网永远是用户的世界，
当你手中拥有大量用户时，
那么后端就会有无穷财富。
影视二创只是吸引流量的手段而已，
并不一定跟最终赚钱方式有强关联，
这是最基本的互联网思维，之前写过：
问：360到底是一家什么公司？
是一家杀毒软件公司吗？并不是。
因为它只是做出来一款杀毒软件，
拿来与人“发生关系”而已，
并没有作为产品来销售盈利，
其真正目的是为了后端盈利，
其实它是靠收广告费/游戏分成/电商的导流来赚钱的...

同理，
移动互联网时代来袭的时候，
手机出现了各种APP，
你会发现几乎都是免费的，比如微信，
微信之所以厉害不是它的功能有多强大，
而在于它上面有10亿用户。
手握这10亿用户还愁没钱赚？
所以他们的模式都是：
●吸引大众人群，但并不直接问顾客收费；
●然后呢靠后端增值来收取服务费。

腾讯游戏总收入是多少？接近千亿。
所以腾讯本质上是一家游戏公司，
互联网能让企业赚钱的方式，
其实并非其“主业”而是“用户”，
把主业拿来免费甚至倒贴，
然后用“副业”来赚钱，
这和传统行业刚好相反。
这个时代是流量为王的时代，
用户，即是“流量”。
只要有流量，就能有源源不断的后端盈利。
也就是说：所有互联网公司本质上都是
以“贩卖人口”为主业的公司。
不只是公司、APP，各类自媒体也是同理，
都是通过优质的内容来圈人，
拿来与大量的用户发生关系，
而后通过“贩卖用户”来实现盈利。
也就是说：所有互联网公司
本质上都是以“贩卖人口”为主业的公司，
看下图，为啥腾讯敢这么玩？还每每都成功？而且别人谁都学不来？
还不就是人家手握海量用户...

这既是“互联网思维”之
“粉丝经济”的底层逻辑：
手里有人，就有钱。
所以又名“圈人思维”或“流量思维”。
这即是“粉丝经济”的终极奥义：
得粉丝者，得天下，
手里有人，就有钱。

话题拉回来，接着说影视号，我认为
这种方式是种不错的白手起家的途径，
有很多影视号收获了众多关注，比如：
●@贤于葛格粉丝数量2000W+；
●@小侠说电影凭借对韩国电影《恶人传》的风格化解说，取得了全网量超过两亿的成绩，一战成名；
●@布衣探案专注于解说悬疑类电影，5个月吸粉2000W+。
很此类案例不胜枚举...
【卡思数据】在《2019短视频KOL年度报告》中显示：
2019年，影视娱乐类账号开启了“疯涨”模式，从行业下游升至中上游。这意味着尽管影视账号看似受疫情原因影响，在2020年上半年才迎来了爆发期，但事实上，它的爆发早在2019年就埋下了铺垫，且就目前的形势来看，其在未来的增长潜力仍然是无限的。

接下来，再说点具体的技术性问题。
影视号账号类型大体分为以下几种：
1简单影视剪辑类，即直接剪取电影或电视剧中的高潮部分或精彩片段，配上配乐，然后进行发布。这类账号操作简单，但账号的粘性较低，留存用户的几率也相对较低；
2电影解说类，即像@毒舌电影一样，以一定的标准挑选影片进行压缩讲解，在有效时间内将电影的完整情节传递给受众，这类型内容属于高阶玩法，技术门槛相对较高，需要花费更多时间。这就类似于@樊登读书会以及@罗振宇的早期玩法，想拆解书，起码你得先去读书、了解书，才能提炼书中精华；
3 解说、介绍电影知识类，以真人出镜或者动画出镜的形式，配合电影画面进行相关电影知识的解说或介绍，如@电影十级学者；4剪辑重组、创新类，将不同电影中的片段剪成一个视频合集，或将电视、电影中的精华片段提取出来，配以搞笑配音、结合相应热点，让素材以一种全新的面貌呈现。

关于影视号如何寻求更多机会，
【卡思数据】也给出了几个要点：
1确立账号的风格和定位，打造差异化优势。影视类账号目前还有着严重的同质化现象，很多账号之间的内容模式都比较相似，这非常不利于用户对账号形成强有力的粘性。从表达方式、视觉呈现方式、语言方式、内容选择等角度找到特色的细分切入口，更有利于账号的长期留存；
2加强账号与用户的互动性。影视类短视频更加依靠影视内容本身来吸引用户，用户与创作者之间的直接碰撞相较于其他类型的账号相对较少，要想加强粘性，势必要加强与用户的互动，赋予账号内容之外的温度与情感，这样更有利于账号的稳定性；
3尽可能规避版权风险。在老电影中寻找素材（正在上映的电影绝对不要触碰），可以在发布视频中加上自己的字幕或间接，每个片段使用的时长不要太长，这样能大大降低侵权风险。

发布形式的话，几乎所有头部账号
都采用了极为整齐的排版形式：
一部电影拆解为3-6个视频，
几个视频合在一起形成一个
能够突出影片特点的完整封面，
封面上会标注片名，而@布衣探案
还会注明视频全集时长、影片成就、核心主线，
以便用户能够一目了然地获得影片相关讯息，
快速筛选出自己想要观看的影片：

影片题材方面，选片标准大体分为两种类型，
1一种是账号在打造之初，就聚焦于某种特定题材的电影，如@布衣探案、@小侠说电影均聚焦于悬疑类电影，而在电影选择上，@小侠说电影的解说中韩国悬疑片的比重又会相对较大...这种聚焦型解说账号一方面有利于快速锁定某类特定影片的爱好者，另一方面创作者选择影片的切口也能相对缩小，便于确立自己在某个领域中的特色优势。该类型账号的崛起也为后续进入的影视类账号提供了一个思路，即可以通过某种特定类型的影片来形成账号的独特风格。除悬疑类电影外，是否可以以国内外青春片、文艺片、爱情片、动作片等作为一类切口，来针对性吸引相应受众；
2另一类头部账号如@毒舌电影、@贤于葛格则倾向于覆盖全品类的电影类型，他们在选择影片时一般会以“影片价值”和“社会热度”为衡量标准。（影片价值：指在票房、人气、口碑或是在某一方面有着亮眼表现的影片，包含了国内外、近期、亦或年代久远的各类型影片；社会热点：紧追时事，为视频注入更多的现实价值。以@毒舌电影为例，会经常结合时下的社会热点，来推出一些影片的讲解）。

最后再着重探讨一下“版权”问题：
版权这回事，大众越来越重视，这是好事，
但我们创业做项目，也不要把它妖魔化，
版权从来都不是问题，问题是合法使用，
大部分人都是只知其一，而不知其二，
别人说版权他也跟着说版权，无脑跟风，
版权又不是洪水猛兽，不要一听就害怕，
我们只需要在规则之内玩，不就好了嘛，
下面插入一段相关的业内新闻作为结束：
“某种时刻，（长视频和短视频）相互发展到一定阶段，肯定会在某个地方融合握手的。”正如贾樟柯在与短视频创作者对谈中的预言，2022年3月17日，长短视频迎来历史性的握手时刻——抖音率先宣布与搜狐达成合作，获得搜狐全部自制影视作品二次创作相关授权。未来，抖音平台用户可对这些作品进行二次创作。这也是长短视频平台首次就影视作品二次创作达成“共识”。
一直以来，在长短视频平台版权纷争不断、短视频遭遇最严新规情况下，抖音以主动“合作”的方式开启另一种可能——长短视频纷争的终点不是你死我活的“零和博弈”，而是互相成就的“正和博弈”。

另，与案例中这种【自媒体模式】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：狗粮OEM》的后半部分
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：自建房设计》
●《案例：文案整理大师》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：跨国搬运》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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