案例A0075：上门洗车

你看不上的东西，
别人却如获至宝。
资本看不上的生意，
不代表普通人不能玩。

上门洗车这回事，资本圈内刮过一阵风，
但后来被“证伪”了，说这是种伪需求：
家里的电器坏了，你不可能扛着那么大的电器出门找人维修，那就需要专业人员上门，这就是真需求。但美容、美甲、按摩、洗车这一类的服务，用户家里并不是唯一的服务场景，甚至线下门店可以做得更好，不存在上门的必要性，那就可以说它是伪需求。

其实这又是一种典型的不适合资本
而适合个人的“卖服务”模式生意：
所谓“卖服务”，即是：
自己（乙方）来服务顾客（甲方）的形式，
“服务”是一种商品，只是并实物商品。
这种模式的好处是“短平快”，
是特别适合低成本创业的一种模式，
甚至可以考虑作为一种副业来运作：
1门槛较低，起盘成本几乎为零，就算不成功，也不会亏很多；
2项目的“持有成本”很低，有一单算一单，有单就接单赚钱，没单也不会有压力，而不像实物商品生意那样，需要一定的成本来养着才能存续；
3这类项目操作起来，很难标准化，很难复制，也很难放大，所以那些资本力量、大公司、巨头们进不来，所以很适合中小创业者作为创业/副业/自由职业项目来尝试。
这种生意，特别适合年轻人
拉上几个小伙伴尝试做一做，
不招人，不加盟，不规模化，
别学资本那一套，动辄就谈上市，
自由灵活，赚个辛苦钱，知足常乐。
资本们看不上，那是他们的事，
服务高效便捷，车主省时省心，
懒人经济、外卖式服务，错不了，
这不是伪需求或真需求的问题，
这是人性、生活习惯、消费趋势的问题，
有市场是肯定的，特别是那些女车主们，
该群体，马桶堵了，一个皮搋子能解决的事，
偏要叫人工上门疏通服务的，简直不要太多，
平时挂个画，墙上打几颗膨胀螺丝也叫师傅，
败家娘们乌央乌央的，你找谁说理去。

资本看不上的东西，
我们却如获至宝。
虽说喂不饱资本，
却未必喂不饱一家子。
就资本们那副贪得无厌的嘴脸，
或许不是真的看不上，而是“处不来”，
这种项目一旦铺开了运营，就船大难调头，
各种问题会接踵而至，就光人员问题吧，
太少了不够用，太多了几天没活干就赔，
淡季不裁员就干烧钱，裁员就伤筋动骨，
不上规模不甘心，上规模就风险倍增，
就像王熙凤说过的：大有大的难处。
但个人经营的话不会有这些问题。
如前文说，项目的“持有成本”很低，
有一单算一单，没单也不会有压力，
不说创业赚大钱，就当份自由职业，
这本就不是正规军们干的事，
这天然就适合那些散兵游勇们。
据相关从业者讲一年中有一半时间，
月入过万问题不大（非行业标准值）。
有句话叫：
别人贪婪我恐惧，
别人恐惧我贪婪。
其他人都看好的项目，
通常没有多大意思，
赚钱的永远不是项目，
而是人本身。相反的，
其他人都纷纷退场时，
有时反而需要逆向思维，
也许这正是我们的机会。
举个例子，前段时间
教育领域有个品类火了：
那就是“宝妈英语”。
因为在“双减”政策下，
本来如火如荼的“儿童英语”被禁，
当时基本上行业内哀鸿遍野纷纷倒闭，
但就在这时，总是有些人思维灵活，
逆势而行，创造了宝妈英语这一品类，
表面上是教宝妈学英语，而实际上，
宝妈们都是直接拿给孩子去看的，
挂羊头卖狗肉，大家心知肚明，
但你还没办法挑理，人家会说：
我们就是教宝妈英语的，
宝妈怎么用是人家的自由...
这即是“别人恐惧我贪婪”，
同行们都灰头土脸的退场，
有人却转换思维大赚一笔，
而当他们成为头部商家，
后来者再去追赶就难了，
这就是独立思考的力量，
随大流的人永远只配吃灰。

再谈一谈上门洗车的实操问题。

关于技术：
这玩意叫“微水洗车”或“蒸汽洗车”，
服务人员骑个电动三轮车上门去洗，
车内有水箱、洗车机和各种工具等，
可以用极少的水洗完一辆车。
据某设备供应商透露，
只需花费3800元就能投身于此，
提供全套洗车设备（不含电动车），
收到设备后指导设备安装和使用操作，
承诺免费培训普洗、精洗、打蜡、镀膜等。
这种技术早就有了，但从心理上讲，
当时车主们很难相信用这么少的水，
能在不伤害车漆的前提下把车洗干净。
现在随着私家车越来越普及，
大家也都不把车当做奢侈品一样供着了，
车在人们心中已经不再那么金贵。
我倒是比较好奇冬天的上冻问题，
北方冬天室外会上冻，别说东北了，
我在山东，室外就已经不能洗车了。
这种微水洗车是否可以做到四季通勤，
这一点我也不了解。顺道吐槽几句：
这一到大过年的，洗个车老难了。
自助洗车机都停机，因为太冷怕冻，
洗车店里贵得要死，贵就算了，还排队，
永远有几辆甚至十几辆在寒风中外等待，
苦不堪言，偏偏这时候洗车还是刚需，
大过年的谁不想干干净净体体面面的，
如能有人上门洗，我二话不说就买单。

关于推广：
推广上没什么复杂的套路，
大一点的商家通过与社区物业的合作、
电梯广告、朋友圈广告、卡片传单等，
就能触达相当大一批精准的汽车用户。
据说还有一些个体，在固定的大停车场蹲守，
比如各大商圈、写字楼、医院等公共停车场。
另外，之前写过两篇相关案例：
1【案例A0025：家电清洗】
2【案例A0024：车位涂鸦】
有营销上的相通之处，有兴趣可以去借鉴。

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。