案例A0067：球鞋修复师

鞋狗一面墙，
郑州一套房。

sneaker们手牵手，可以绕地球三圈，
命可以不要，但鞋可不能少，不能脏，
留着这条命，也是为了攒钱买鞋用...

如今所谓“球鞋”已经不是用来打球的，
而是一种奢侈品/藏品/文化/图腾/信仰，
它已然是“潮流时尚”领域内的新宠儿：
【新浪时尚】在《2020当代年轻人消费数据报告》中提到：

【Mob研究院】在《2021年Z世代“潮力量”洞察报告》中提到：

【CBNData】在《2019中国潮流消费发展白皮书》中提到：

之前写过一篇
《案例A0059：奢侈品周边生意》，
其中提到（灰字部分）：
奢侈品作为一种典型的“社交货币”，
不就因为能有力满足人们的虚荣心？
这一行业以及衍生出来的周边行业，
正以燎原之势在我国境内猥琐发育。
......
可见奢侈品是个多么巨大的市场，当然，
常人涉足奢侈品的制造/销售是不现实的，
但却完全可以利用这个趋势打好提前量，
来布局谋划奢侈品的周边行业，比如：
二手奢侈品或奢侈品养护。
同理，在球鞋二级市场大行于世的风潮下，
球鞋护理/保养/修复/翻新等服务
也正在悄然成为热门周边产业。

说起修鞋，我们往往第一时间想到的是这样：

最多也就是这样：

但其实，还可以是这样：

上图截图于央视报道的一则新闻，配文是：
阳光洒在球鞋修复台上，他正拿着美术刀小心翼翼地拆卸已经破损的鞋面。这是一双有着十几年历史的球鞋。虽然它已经十分破旧了，但是鞋子的主人仍然不舍得丢弃它，便找到李宇铖对这双鞋子进行了修复和翻新。
起初，李宇铖也是一名狂热的球鞋爱好者，在自己球鞋破损后想找人进行修复时，发现市场存在巨大空白，于是“爱折腾”的他立马前往外地拜师学艺，在方便修复自己心爱球鞋的同时，也逐渐成为了一名专业的球鞋修复师，帮助越来越多球鞋爱好者修复好了他们珍贵的球鞋。
在人们的传统印象中，修鞋无外乎缝缝补补、前后贴底，而球鞋修复师，他们拥有各种改造球鞋的工具和机器，能够提供四五十项修补方式，包括粘胶、换气垫、织补鞋面、鞋底去氧化等。他们会根据客户球鞋的受损情况，通过针对性的“治疗”，把球鞋“治愈”后送回给客人，宛若一位“球鞋医生”。
有的客人会将一些限量款球鞋、签名款球鞋或是长辈赠送的球鞋送到这里。希望通过他们的修复翻新，还原球鞋最初的样貌。虽然球鞋是有价的，但是球鞋的背后，它们的故事和意义是无价的。磨损的鞋底，记录着球场上挥洒的汗水；褶皱的鞋面，收藏着追赶时间的努力。修复这些有意义的球鞋，让这份工作变得成就感十足。
在短短三年时间，李宇铖的团队已经发展到了十几人，其中大部分都是热爱球鞋的年轻人。其实他们身边依旧有很多人不能理解，为何会选择这个职业。球鞋修复师可能看上去更像一个修鞋匠，但他工作的一切，都是起源于最初对球鞋的热爱，想要让这个球鞋的生命能再延长一些。
当把对球鞋的热爱，变成完善专业的动力，李宇铖也不单单是一位“球鞋医生”了。将老旧破损的球鞋重新修复，赋予它们新的生命。专业化、标准化，这看似简单的六个子，也成为了李宇铖的新目标。
每一个新兴小众职业的出现，都是社会发展所滋养的人文情怀的体现。如今，球鞋修复师已经被越来越多的人所熟知，这个新兴职业也将不再小众。
另一则新闻则直接曝出了从业者收入，
据说目前规模是月入3W：
●有人送来的球鞋是父亲送他的第一双球鞋，穿坏了不舍得扔;
●还有的是偶像签名的限量款，十分具有纪念意义；
●有人要求把前女友送的球鞋修复好后再寄给准备结婚的前女友...

这个行当，除了前文提到的宏观市场崛起，
我认为另外也具备如下优势：
1属于技术型行业，成本投入少。据说所有设备和耗材费用在1W元左右（未计培训费用），其它费用就是房租和店面装修了（预计最少30平米，店铺位置不用太好，或租用更便宜的普通民房作为工作室）；
2无风险，利润高。以最简单的清洗服务来说，一双鞋30元起（不做这行之不知道人有多懒，且有钱人那么多）。作为一项手艺活，利润在95％以上，且随着运营的积累和顾客的转介绍，营业额持续递增；
3有一定行业壁垒，也就是所谓“护城河”。各种手艺活儿，本就需要手上有技术，不同于纯商业化运作项目，特别是这种在大众眼中“不体面”的行业，自带壁垒，及之前讲过的“别人对你的项目清清楚楚，但主观上并不乐于去干，宁可穷一点也不想赚那份钱，因为放不下那份面子和虚荣心，或者叫社会认同感”。

多说几句，另外也建议：
一、加盟品牌不划算，目前市面上尚没有强势品牌，品牌几乎毫无影响力，加盟虽然可以获得培训、供货等一条龙服务很省心，但免不了被吸血收割。

二、技术是能做好口碑和运营的基础，必须到一个专业培训机构实践学习，市面上很多做培训的其实教的都是皮毛，只会些简单的补伤补色，而现在球鞋市场已经成熟到无论什么配件都可以更换了。

三、此门生意模式，除了提供技术和服务之外，其实还有更重要的一样东西：人设。什么人设？比如：“球鞋医生”的人设，“潮流助手”的人设，“工匠精神”的人设，“创业青年”的人设等等...在本地圈子打造人设，通过微信、抖音以及线下相关活动比如篮球赛事、球馆合作等多方面铺开宣传积累自己的知名度，并在各网络平台发布相关视频或进行直播，全国接单/技术培训/多元化经营。这是一个更大的话题：新零售。之前写过一篇《案例A0039：大葱抖音号》其中提到：
有个神奇的抖音号，印象很深刻，
每天不干别的，就直播，直播啥呢？
也没别的，就是在一家小作坊里面，
几个工人在那里捆葱、上秤、打包、发货...
主持人也是说一会歇一会，风轻云淡，
丝毫没有别家直播那种打鸡血的样子
（可能大葱话题的确也没啥可说的）。
但你一看在线人数，我去，真的好多，
而且还不是看一眼就走，都是一直看、一直看，
真不理解他们到底在看什么，那么津津有味，
可能就是稀罕那种处理大宗蔬菜货品的豪爽？
还是欣赏这种朴实真挚的劳动人民风采？
再不然，该不会只是因为这些人无聊吧？
再看下单量，哗哗的，真壮观。
别人家直播卖货都是直播是直播，
发货之类的售后工作幕后进行，
敢情你们家直接台前/幕后二合一了？
●直播播的就是发货的工作；
●发货发的就是直播的订单。
好家伙，这特么简直一“商业闭环”啊，
大道至简，还真特么能省事，会偷懒，
但这不重要啊，观众们还真就吃这一套。
同样是抖音号，
且不提@手工耿那种手工界的天纵英才，
我见过一个手工制作玻璃制品的视频号，
起码人家有手艺、有步骤、有看头，
但我真的想不明白那些看捆葱的图啥，
真get不到那个爽点在哪里，
图个新鲜看一眼爽爽就罢了，
可你们就差住在人家直播间里了，
这真是一个魔幻的世界。
而球鞋修复这样的工作场景，
即是此类内容中的绝佳素材，
虽说是手艺活儿，但绝不能
仅仅把自己定位为一名鞋匠，
还可以是是一名博主或网红，
以撬动更多的订单和影响力，
最终成为掌控人生的操盘手。

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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