案例A0014：房产经纪截流

想去南方的艳阳里偷一束阳光，
去江南的岸边偷一缕春风，
去旧城的时光里偷一个你。
是的，这世上什么都能偷，
就连“流量”这玩意儿都能偷。
虽说流量就是钱，但偷钱犯法，
而偷流量却像呼吸一样自然。
比如，前几年就有人是这么干的：

自己先去注册一个房产经纪皮包公司，
然后盯着本地各大房产开发商的动向，
只要即将有新楼盘要开盘，就这么玩：

一、以公司名义去找开发商的销售部门谈合作，申请分销，就相当于一个编外的销售人员，比如帮忙售出一套的话就拿N元佣金。当然，该打点就打点，该给回扣给回扣。其实这种情况很常见，市面上那些房产中介不光是卖二手房，也经常帮助开发商推荐一些新楼盘，拿佣金；

二、低成本制作一个网页单页页面，以楼盘名称来命名，也留下自己公司的联系方式，并声称有内部优惠。单页那东西都有现成的模板，只需要花点小钱买个域名，租个服务器就完工。然后上百度操作竞价排名（SEM），关键词投楼盘名称，这种冷门词几乎没有竞争，很容易就能居首，花不了几个钱，何况只需投本地；

三、等待开发商的下一步的营销动作。楼盘开售之前，开发商会动用一切资源大规模投放广告，来烧钱造势，公交车上、地铁上、电梯里、出租车上、各大LED屏幕上、各大媒体等，声势浩大铺天盖地，所有开发商都是这么玩的，都有这方面的预算。当市民们看到了这类广告时，如果有兴趣的话，第一时间会怎样？互联网时代，当然是先去网络上搜索该楼盘信息，怎么搜索？当然是百度。这一搜，自然就搜索到了刚提到的网页，并按照联系方式来咨询；

四、流量都跑他这儿来了，接下来傻子都知道怎么办了，无非就是回复咨询、答疑、邀约啥的，有意向就直接带到售楼处实地参观，等待最后一步的拍板成交，拿分佣。
就这一套简单的动作下来，
其收益一年买套房是没有问题的。

这就是所谓“偷流量”，业内黑话叫“截流”，
是一种“互联网思维”，意思是说：
把原本属于别人的流量截取（偷）过来。
以本案例为例，
开发商烧钱推广，将产品大规模曝光，
而最终其中很多流量却到了这位老哥手里，
相比那些苦逼的费尽口舌的全职销售员们，
逻辑相同的业务，差不多的佣金比例，
人家动动手指，订单都能“走量”了...
当然，本案例中的操作手法，还不仅限于“偷”，
他不但偷来了流量，还反手又把流量卖给了本主...
明摆着欺负这些开发商们人傻钱多+不懂互联网，
但话分两头说，
虽然是借了开发商的“势”，
但对开发商们来说，
毕竟人家推的也是咱家生意，
睁一只眼闭一只眼得了。

当时我写这个案例的时候，有人质疑我说
开发商怎么可能允许他这么玩？
一般来说，售楼处经理肯定是以个人名义和操盘手合作，
成交业绩都是算在经理个人头上。
他再回过头来和操盘手去分账，
是一种私下里的协议关系，
而并非是开发商、企业官方行为。
话说回来，即使官方知道了这种套路，
也多半会睁一只眼闭一只眼，
毕竟卖的也是自家楼盘，
甚至还会起到一定的积极作用，
企业的利益丝毫没有因此受损。
如果非得找出利益受损人的话，
那肯定就是那些在售楼处守株待兔的售楼小姐了。
因为本该属于他们的一部分兔子最终绕过他们，
直接和经理成交了。

互联网上这种截流手法见怪不怪，据说有人
专门盯着有哪些网站/APP下线了（就是黄了），
就马上上线同名产品，把对方用户截取过来，
毕竟这些品牌之前的造势、营销、口碑的余威还在，
流量不要白不要。
再比如我，我写知乎，也写公号，
有人眼馋，就会琢磨着设法截流。
去微信搜索我公号，
就会搜出来一批仿冒的，
头像名称都差不多，如果看不仔细，
就会找错了山门，被人“截”走了，
比如下面这几位：

不光微信公号，
百度上也有截流的，
好像是个程序猿论坛：

从本案例中我们可以学到什么？
之前有篇文章探讨过传统创业思维
和互联网创业思维之间的区别：
传统生意思维：干什么能挣钱？
相对于打工思维，传统行业老板们就开窍多了。看准啥挣钱就开始着手准备，查缺补漏哪里不足补哪里，已经初具“操盘手”的风采。此种思维并没有错，但还缺乏了一样东西，或者说是一种思路，“逻辑倒推”的思路，见下文。
互联网创业思维：我能搞定哪类项目的客流量？
如果说传统生意思维是“正推逻辑”，那么互联网思维就是“倒推逻辑”，它不是从“赚钱”这个“结果”出发，而是从“流量”这个“起因”出发。它考虑的永远是，我能搞定那种类型的“流量”？然后根据此种流量的属性去针对性制定设计相应的项目。流量是一切生意的本质，是所有商业行为的血液，不管线上还是线下。它解决的是“挣谁的钱”的问题。这种“流量思维”，正是互联网生意的精髓所在，在中国还没听说过“有流量却无法变现”的问题。有了流量加持，别说做正经生意，光收智商税都能发财，没有流量保证，任你产品一本万利，也依然孤芳自赏仅限自嗨。

扩展一下话题，说说“房产经纪”行业现状：
【58安居客房产研究院】在《2021年百万经纪人调查报告》中提到：

【极光数据】在《2020年房产经纪行业和购房市场洞察报告》中提到：

再叨叨几句所谓“皮包公司”，之前提过，温习一下：
皮包公司这个概念是改革开放初期老百姓口中的新兴词汇，多指类似“空壳公司”的样子货，且极易与“骗子公司”、“诈骗团伙”联系起来。其实“皮包公司”真正的意思是：“提着一个皮包做业务”，强调的是其“轻资产”属性，不一定是歪门邪道的包装把戏。本文所探讨的“皮包公司”，也仅限于合理合法的“皮包公司”。
皮包公司之所以是皮包公司，正是因为其轻资产属性，那什么样的公司，才能使固定资产如此之“轻”呢？这是有前提条件的，比如：
●绝对不能是传统的“实业”，如生产制造业，这个很好理解，无需实物设施的支撑，否则“轻”不了；
●其业务结构一般偏向于“价值的传递”，而非“体力的劳作”，所以强调脑力而非体力，无需大量人力；
●在该行业中往往处于某一个微小的“环节”，而非“一条龙式”覆盖，只需要把某种特定工作做好即可。
所以往往带有以下特性，说不全，但涵盖大部分，比如：
●大部分工作内容偏向于“销售性质业务往来”，强调脑力/能力/资源；
●具有一定“行业壁垒”，俗称“门槛”，不是谁都能干的，否则都去干了；
●大多是ToB业务，而非ToC业务。ToC业务绝不会出现你看不明白的情况，即使深藏于写字楼大厦高层里，门口挂个类似“儿童摄影”、“室内设计”的招牌，你能不懂啥意思？
说来复杂，其实也无外乎分如下几类：
●资源型
●专业型
●蓝海型
●触手型
●线上型
●套路型
看了就会明白，不管哪一类型，都不是轻易能模仿复制的，关键在于手里的资源，这里所说的资源，是广义上的资源，比如套路也是一种资源，这即是所谓行业壁垒。所以特别赞同另一知友一语中的言简意赅的观点：
并非是某人因为开了个皮包公司而年赚百万，而是因为他本身具备年赚百万的能力，所以顺带注册了个皮包公司而已，毕竟很多事以公司名义比以个人名义更加的方便。
以上斜体段落出处：写字楼里那些神秘的“皮包公司”，到底是做什么的？
如今注册公司也不难：

截图出处：《复制/放大项目的常规方向》
除了【公司化】版块，另外还有【硬件】、【人员】、【场地】版块的论述。
PS：说这些只是话题拓展，而不是提倡按照案例去操作，毕竟早已时过境迁。

另，与本案例这种【掮客模式】相关的案例还有：
●《案例：医美掮客》
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：工业旅游+汉庭》
●《案例：MCN机构》
●《案例：CPA中介》
●《案例：零食经纪人》
与案例中这种【引流方法】相关的案例还有：
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：文玩引流》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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