案例A0031：迷信生意

迷信是意志薄弱者的宗教。
—— 埃德蒙・伯克
这次的主题是：
有关于“迷信”的玄学项目。
这种项目没什么猎奇的地方，
线上线下有各种占卜类渠道，
也分各种流派、变现方式等。
大IP的不说，就说小散户们，
也是百花齐放各显神通。
说这个项目不是推荐大家去做，
而是我以前做过，算是一段往事。

当时是做的塔罗牌咨询，
我不会相关的技术，只懂推广，
而且技术不是短时间就能学会的，
于是潜伏了几个塔罗师的QQ群，
看谁比较靠谱又是同城就加他，
谈好分成比例就开干，
我营销，他接单，
当时我还弄了个现在看来很中二的slogan，
搜索了一下，硬盘里还存着呢：

当时还没有抖音和小红书，
我们的推广渠道是：
●微信朋友圈：转发文案N小时不删的话可获免费服务一次；
●微博：一般是在各种小组中隐晦的发文推广；
●百度贴吧：不能留联系方式，发贴后等私信（即便如此也是天天被系统删帖）；
●QQ兴趣部落：受众年龄段偏幼龄化，财力不足，好处是有窍门可用（360浏览器有可设置每隔N秒自动刷新页面的功能，类似于刷浏览量增加热度并在一定程度上提升曝光量）；
●知乎也测试过，绝对不行，发布类似话题会封号，当时我还没玩知乎，不知道这一点。现在我知乎盐值857分，其中一大半的盐值提升要归功于搜索到这种领域的回答并举报涨分，特别是那种传统命理玄学比如生肖八字风水帖子等...
受众一般都是以年轻女性为主，
本来女性的消费欲望就比男性高很多，
且更加容易在心理上产生脆弱和迷茫，
特别是年轻女性群体甚至是学生，
寻求“心理寄托”的动机更强，
尤其是遇到情感相关的问题时，
占卜就是她们需要的“安慰剂”。
另外还有，一般此类群体
都特别钟情于星座/星盘/塔罗这种舶来品，
因为比较时尚前卫，这也是女性的兴趣特征，
同样是占卜、运势类服务，她们一般
不会对那种传统生肖八字之类感兴趣。
其中有些重度依赖者，甚至
某天约会穿什么颜色的衣服，
都会特意的来“算一算”，
就像之前讲过一件趣事：
我热衷研究低成本创业项目，
不仅是为盈利也是因兴趣，
追随过N个所谓专家老师，
当过N次韭菜踩过N个坑，
交过不低于10W智商税，
比如网上有很多垂直行业付费社群，
一种“知识付费”的存在形式，
由业内资深人士组织构建，
价格一般从1K-5K元不等，
专注于某特定领域，
侧重专精和实操，
非常有参考价值，
一般这种细分行业付费社群
没两把刷子不敢拿出来吆喝，
但也不排除有虚张声势之辈。
有次我付费潜伏在一个“风水项目群”，
有各种文案话术/心理战术/营销素材等共享内容，
套路无非就是把自己包装成道士/高僧之类身份，
平时赚一些算命测字/起名改运之类的小钱，
偶尔也有冤大头花几K元请回某种玉器摆件供奉，
平时找些寺庙/法场什么的拍摄作为朋友圈素材
（话说现在就算是寺庙，也都是商业承包制了，
哪有什么真道士真和尚，都是拿工资上班的）。
当时其中一位群友分享了他的经历：
他的顾客中有一位女“缘主”，
隔三差五就发红包找他问事，
比如今天穿什么颜色的衣服运势比较足？
过几天出去旅游朝哪个方向走有利于健康？
后来这群友正赶上喝了点酒口无遮拦，
于是就说“其实我是骗你的，我不是大师。”
女方说“我知道，我就是想找人说说话，
你不该说破，说破了以后就没法聊天了。”
群里人都说，这女的肯定是喜欢上你了吧！
他说：
“没有那么狭隘，她又不傻，为什么偏要
喜欢一个相貌年龄甚至性别都不确定的假大师？
可能她只是心里有寂寞需要排解。”
以上斜体部分出处：《案例：情感陪护》
至于变现方式，除了占卜服务费
（按照牌阵中牌数来计价，大概每张20元，
但有一点是业内禁忌：健康医疗类占卜），
还搭配有转运水晶/水晶阵/符咒等强相关产品售卖。
总体来说，项目还行，客单价高成交率也高，
而且复购率也高，而非一锤子买卖
（就比如那些重度依赖者），
直到如今还有很多做这一块的：

此类项目利润还是比较可观的，
但一般都听起来很简单很傻瓜，
但其实背后需要做的工作很多，
甚至可以说很麻烦。
再说回项目，人们或多或少都会迷信，
迷信是怎样产生的，科学家们也给出了科普：

有意思的是，同样是迷信，
国学命理现如今逐渐式微
甚至被定义到了灰产领域
（特别是在互联网环境中），
而那些星座/星盘/塔罗这些舶来品，
不但阳光，还具备很强的社交/时尚属性，
成为一种永不衰落的话题和陌生社交利器，
相关评论称：
星座作为一种国际流行的时尚文化，
因其固有的文化内涵，广泛的大众基础，
迎合青少年的前卫时尚性，
具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。
面临这样一块诱人的蛋糕，
该如何去做大，如何去分享，
如何去抢占先机，
人们一直在为之关注与思考。
所以即便不去做占卜类项目的话，
也完全可以从这种“西方玄学”的角度去切入，
这个领域的“主流化”已经是一种既定大趋势，
可能一般人想象不到这玩意到底有多主流，
现在就连很多本该严谨、客观、科学的商业报告中，
都开始将“星座”作为一项“大数据参数”来发布：
【中国平安】在《城市新中产保险消费生态报告——80、90后的人物保险画像分析》中提到：

【Fastdata】在《2020中国互联网租车报告》中提到：

【艾瑞咨询】在《2019年成长焦虑白皮书》、《2019上半年微信小程序市场研究报告》中提到：

【CBNData】在《天猫家用防护用品趋势洞察》、《2020健身大器械新趋势研究》、《2019线上羽绒服消费洞察报告》、《中国线上代餐消费趋势洞察报告》、《2019线上休闲食品口味趋势微报告》中提到：

特别是在00后日渐长大的时期，
这种主流化趋势将越来越明显：
【Mob研究院】在《85、95、00后人群洞察白皮书》中提到：

意思是：
作为一名00后，
你要是不关注点星座话题，
出门都不好意思跟人打招呼。

结语：
科学的尽头是哲学，
商业的尽头是人性。
得人性者，得天下，
特别是：女性的人性，
尤其是幼稚女性的人性。
（狗头保命）
另，与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：
●《案例：情感陪护》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：净水器试用》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：追星生意》
●《案例：红酒换购》
●《案例：男装实体》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：抖音自媒体》

与案例中这种【灰产套路】相关的案例还有：
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：医美掮客》
●《案例：同情心生意》

商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：医美掮客》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。