案例A0013：追星生意

我不喜欢这个世界，
但我喜欢你，
所以我会
爱屋及乌。
是的，爱屋及乌真是件好事，
因为，它还可以是一门生意用来赚钱。
比如有人这么搞来赚明星粉丝们的钱：

筛选一批热度高的小鲜肉男明星，
花点小钱买几张既好看
又比较小众没有滥大街的“私房照”，
上1688找批量订制手机壳的商家，
把这些照片pia上去，成本几元钱，
开通小程序商城并上架，
美其名曰“高定版”，
定价39/49/59。
再混各种该明星粉丝群，比如：
QQ群、贴吧、豆瓣小组、小红书等，
在各大粉丝群中混个脸熟后就联系群主，
称自己是个铁杆粉丝，且自己是代工手机壳的，
于是把对爱豆的热爱也浸染到自家生意中，
看能否联合营销，让群主帮忙组织“内购”。
比较成熟的微商城中都有“分销员”功能，
给每个群主单独生成一个专用推广链接，
商品销售之后，群主的佣金自动到账，
接下来就不用管了，继续找群、混群，
或者由群友们互相推荐其他粉丝群，
因为一般追星的不只加入一个群，
届时也分她一杯羹就是了...
需要知道的是：
1这种方式的转化率很高、很高；
2每个明星的粉丝群都很多、很多。
这就是“爱屋及乌”的力量，
况且，就算不追星，
哪个女人不是一堆的手机壳，
这样才好配衣服、配包包嘛。
大家都知道明星直播、代言广告能“带货”，
却不知明星也会在不知情的情况下“被带货”，
至于什么“肖像权”嘛，
先放一放，还是赚钱要紧，
有的人就是这么草莽，这么不讲理，
也没见哪个明星跟一卖手机壳的较真，
去淘宝搜：XXX手机壳、XXX同款，
商品铺天盖地，找谁说理去。

问：您这不是骗人吗？
答：可不敢乱说，这叫“种草”，叫“粉丝经济”，叫“社会化营销”！
“爱屋及乌”的力量之大，远超人们的想象，它已经俨然成为了一种“商机”甚至一门庞大的“产业”：
【东方证券】在相关行业报告中提到：
中国95后一年为爱豆花的钱平均约1429元，有的95后会选择买爱豆代言的商品。
何况，这还只是针对年轻的95后，没算上那些人傻钱多的“中年少女”老阿姨们。
【第一财经商业数据中心】和【阿里妈妈】在《新消费引爆新增长——复合消费场趋势报告》提到：

下图是【艺恩】在《易烊千玺2020年商业价值研究报告》中披露了易烊千玺的“魔爪”覆盖到的各个产业领域：

就连智能音箱行业都闻到了这股腥味，想来分一杯羹，【易观数据】在《中国智能音箱行业深度发展分析》中提到：

在这个项目中，除了利用“爱屋及乌”的力量，
还运用了“利用社交属性屏蔽消费环境噪音”的套路，
外加有些“异业联盟”的意味，
毕竟利用了他人现成的“鱼塘”。
明星相关产品有很多，
如果放到淘宝上去卖就浪费了，
相当于扔到红海里去当炮灰，
但只要找到相关社交属性的各类群并加以利用，
就能事半功倍，做到价格&转化率双高。

从这则案例中我们学到了什么？
科学的尽头是哲学；
商业的尽头是人性。
人性是营销的根本问题，
人性是营销的终极答案，
人性永远是赚钱的最优解。
得人性者，得食物链顶端，
无论打工、创业、人生，
都得被你利用与算计。

另，与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：
●《案例：情感陪护》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：净水器试用》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：迷信生意》
●《案例：红酒换购》
●《案例：男装实体》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：抖音自媒体》

商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：医美掮客》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。