案例A0015：商标倒卖

真爱是极少数的，
大多关系是合作，
是买卖，是利益。
但这并不难过，
反而踏实多了，
至少不会被绑架，
有事说事，核算清楚，
可以就继续，
不可以就后会无期。
是的，就连感情都可以交易，
还有什么不能拿来买卖的呢？
比如，有些人就通过“商标交易”来赚钱，
此类案例不胜枚举：
●【现代】商标，价值4000万元：1996年，浙江杭州的章鹏飞同时在45个类别下注册了“现代”商标。2002年北京与韩国现代汽车上市后发现，“现代”商标早已被注册。北京现代汽车有限公司董事长辗转上门， 亲自拜访章鹏飞商议此事。最终章鹏飞将汽车类的“现代”商标转让，同时获得现代在浙江省的总经销权，估价约4000万元，运营的4S店当年营收4亿元。
●【Ipad】商标，价值6000万美元：2001年，唯冠科技（深圳）有限公司在中国和世界其他国家注册“Ipad”商标，生产一种互联网个人接入设备，后因经营不善破产。八年后，Ipad进入中国，商标侵权纠纷接踵而来。该案件经过三次开庭，最终判定苹果败诉。2012年6月，广东省高院通报，苹果公司支付6000万美元解决lpad商标纠纷。也就是说，苹果公司因为在中国没有先注册lpad商标，而被迫以6000万美元买下这4个字母。
●【湘鄂情】系列商标，价值1.3亿元：湘鄂情系列商标的注册时间在2007年6月底，湘鄂情曾被认定为“中国驰名商标”，是一块实打实的金字招牌。2015年，中科云网转让“湘鄂情”系列商标，商标受让价格高达1.3亿元。
这也类似于那些靠“短线抢注”+“长线囤积”各类域名的“米农”们，同样的倒卖逻辑：靠【先入为主】+【坐地起价】获取利润，比如：
●在微博上线之前，就被人宰了一刀，当时有个叫“魏波”的人已经注册这个“weibo.com”的域名，好像最终新浪向持有人支付了几十万才把域名搞到手，在那个年代算是天价了（当然，这个案例中的当事人，很可能并非做“米农”这一行的，而是无心插柳柳成荫，碰巧而已，毕竟那是人家自己的名字）。
上文中的大额交易只是小概率事件，
但如果频繁接触这个领域，
把小概率事件变成大概率事件还是不难的，
不敢说一夜暴富，起码可以养家糊口，
又是ToB生意，又是刚需，
操作的好的话，十分暴利，
这已然成为一门“行当”：

该行当还是颇有意思的，主要特点有：
1门槛低。只要不是文盲，基本上谁都尝试；
2投入少。商标分为45大类，平均注册下来一个商标需300-1k元（持有时间为十年），弄上十个八个也花不了几个钱；
3比较暴利。注册下来后，钱少不卖，目标客户十倍报价（看对方的需求程度）；
4可以网络化操作。基本不用肉身相见，不跑腿不出差；
5基本上不影响本职工作。也就是说可以当做副业去玩。
常见的玩法大概有：
低阶玩法：
即普通的商标倒卖。
找到靠谱的注册渠道，
批量囤积一定数量的“货品”，
然后混各种行业群伺机出售，
客户和时机都合适的话，
卖到上万元很正常，
也有一定碰运气的成分在里面
（看对方需求的强烈程度/商业规模），
但好赖绝对不会赔，
就看你的取名水平和销售渠道资源了。
这种低阶玩法，玩的是“通俗词”：

中阶玩法：
有的放矢的针对某一类财大气粗的
“冤大头”去订制方案，抢注商标，
一单天价，半年不开张，开张吃半年。
这种中阶玩法，玩的是“终端词”，
其中又分为两种路数：
一、搜寻漏洞：意思是，看哪些商家/品牌的商品已经上线，但经查询后显示其并未注册商标，就赶紧去注册下来，再以高价转让给对方，否则就是侵权，要吃官司的。比如去淘宝搜罗那些商家（一般都是找天猫店，特别是那些新店，因为他们投入很大，船大难调头，好谈价），没准就能找到冤大头；
二、提前预判：意思是，现在某某冤大头不需要该商标，不代表以后不需要，而且就算当你有了需求时立马去注册，也需要经过大概半年的审批时间才能真正到手，受法律保护。就比如，去年小米开始计划造车时，却发现“小米汽车”这个商标早已被别人抢注了，这事八成最后雷军得乖乖拿钱消灾，而且仨瓜俩枣打发不了，数额绝对是天价：

另外还有，
商标不一定是那种高大上的品牌名，
还可以是其它一些乱七八糟的类型，
甚至只是个人名，只要跟“热点”挂钩，
就一定有其商业价值，只能说：
劳动人民的智慧是无穷的：

（注：我国商标分为45大类，每一类领域内的商标名称是具有唯一性的，但跨类目的话允许重名）
也正是因为如此，
很多企业在上线新产品之前，
都会做出相应的防止商标被抢注的策略，
比如长城汽车在推出“哈弗大狗”车型时，
同时也悄悄抢注了“哈弗猎狗”、“哈弗奶狗”、
“哈弗超级狗”、“哈弗霹雳狗”、
“哈弗单身狗”等一系列“XX狗”商标，
以及除了“欧拉黑猫/白猫/好猫”以外的
其它一些列乱七八糟的“XX猫”商标。
再比如，华为也提前抢注了“姚安娜”商标
（姚安娜系任正非与第二任妻子所生的女儿），
当时还上了微博热搜。

高阶玩法：
业内资源整合。
在上述两种玩法的基础上，
再自己去组件相关的行业圈子，
比如先混群，再建群，
慢慢成为一个“小盟主”的角色，
或者在买卖双方之间拉皮条做担保赚佣金，
或者去跟各大商标转让网站/平台合作赚佣金。
打个不太文明的比方，
类似于从一个“小姐姐”的身份，
晋级为一个“妈妈桑”，
组团盈利，批量玩，
自己当团长/老板。

注意，这种“商标交易”的盈利方式
不同于之前讲的一系列“信息差”项目，
虽然同样都是“倒卖”，但底层逻辑不同，
●信息差的核心是靠“欺负你不知道而我知道”来宰你，
●而这种方式的核心是靠“欺负你明知道我宰你而我却有法律保护”来宰你，如前文所说：【先入为主】+【坐地起价】。
另，与案例中这种【倒卖模式】相关的案例还有：
●《案例：狗粮OEM》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：信息差若干》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：废品回收》
●《案例：自建房设计》

从本案例中我们学到了什么？
1富在术数，不在劳身；利在势局，不在力耕。勤劳不能致富，只能让你脱贫。大清早就亡了，世上早就没有“投机倒把”和“囤积居奇”的罪名了，这已经是当代社会“市场经济”机制下最基本的商业逻辑；
2所谓价格，只是对比的产物，就看他拿什么去比了。商标买家对比的是什么？当然是他们的品牌，他们的事业，他们安身立命的资本，他们后半生的衣食无忧，所以，让其心甘情愿为了这份渴望而买单，并不难。

另，与案例中这种【ToB模式】相关的案例还有：
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：团建服务》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：MCN机构》
●《案例：小卖店供货》
●《案例：广告公司》
●《案例：工业旅游+汉庭》
●《案例：文案整理大师》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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