案例A0019：团建服务
“我想做一个承包商。”
“你要承包什么？”
“承包你以后的幸福。”
这世上，万物皆可承包，就比如：
有人专门承包各公司的“团建服务”。
这个人之前是搞陌生人线下聚会的，
2016年出道将魔爪伸向“团建服务商”行业，
赚那些想搞团建的企业的钱，做了个平台，
经过一年多的发展整合了五百多家供应商，
有上千种玩法，服务的客户有三百多家，
年底销售额突破了千万，复购率，
又拿到了三千万元融资，估值两个亿。
现在的公司，无论大小，
都越来越开始重视企业文化的建设，
一年总要有那么几次团建活动，
要么是为了融合新老员工，
要不然就是为了激励犒劳优秀员工，
提升团队凝聚力和员工归属感。
但虽然都知道公司团建的必要性，
可是为什么要花钱找第三方公司来搞
而不是在内部自己组织呢？
这是因为自己搞活动的话，
花样玩着玩着就没意思了，
员工会逐渐的审美疲劳。
而且在组织方面，公司内部的人员
也不如专门搞这个的专业，
在各个环节的设置上一定会有欠缺。
另外，也得益于在团建这个垂直领域
还没有出现一个标志性的IP一家独大。
本案例提到的番号是【嗨团建】，
有兴趣可以去搜索了解一下。
但本次重点要说的还不是他，
而是另一则此案例的“低配版”，
虽然是低配版但更加容易落地：
有家桌游店，有一群人经常光顾，
这群人是给企业做“拓展训练”的教练们，
一来二去混熟了和店主成了朋友，
于是店主就开始动了歪心思，
商量着看能不能把那些企业客户
也拉过来玩玩桌游，搞搞团建，
提升一下自家门店的热度，
毕竟店租成本是不变的，
闲着也是闲着想多接客。
一伙人商量下觉得可行，
但也都觉得还是差点意思，
最后决定干脆直接玩票大的，
也不局限于什么桌游和拓展训练了，
索性也外加把本地各大旅行社整合上，
直接成立机构提供本地企业的团建服务，
相当于把“桌游+拓展训练+旅游”一锅烩了，
但不同于【嗨团建】，他们主打本地市场，
一方面正好利用上手中现有的企业老客户，
再者这些教练们在带队方面本就很有经验，
而桌游店除了作为团建场所之一，
也顺道成了各位股东们的办公室。
最终结果是，虽然不像“嗨团建”那么显赫，
却也能算得一方小寡头，各自发点小财衣食无忧。
其实如何做好团建，
是目前稍微有点规模的公司老板都在考虑的一个课题，
因为团建除了是个提升团队凝聚力和员工归属感的利器，
同时也是一种收买人心的“软性福利”，
【CBNData】在《2019中国企业员工福利洞察报告》中提到：
但是，话分两头说，强调一下：
团建这东西，玩不好，别瞎玩。
一定要换位思考切实为员工着想，
可别沦为了满足老板私欲的手段，
就像之前有篇很火的文章：
《团建之后，我想离职了》，
我给笑尿了，原来这档子业务，
什么奇葩狗血的剧情都不稀罕。
做企业团建服务，
说容易也容易，说难也难，
搞团建无非就是玩嘛，
真正困难的地方在于
团建要在玩的过程之中，
让员工切身的感受到企业对员工的关怀。
这是第三方设计活动方案时必须要考虑的事情，
除此之外还要解决这样两个问题：
●如何应对季节性波动。一般公司搞团建都会挑在年末，也就是说年末是团建集中爆发的时候，这种季节性的波动是必须要面对的行业现实。这就需要去提前统筹安排日程、人员、资源等；
●市场需要教育。公司团建业务在一定程度上与培训业和旅游业有重合，目前还没有完全从旅游业和培训业之中完全剥离出来，一般的企业搞团建尤其是涉及到户外游玩，还会去找旅游公司来解决。所以团建服务必须打差异化，强调自身价值，给客户灌输这样一种观念：“团建并非简单的喝酒唱K或组团旅游”。
从本案例中我们可以学到什么？
本案例的关键词有如下几个：
行业商机+资源整合+下沉市场。
分开来说：
一、行业商机
前文通篇都是再讲这个，不再赘述；
二、资源整合
即是说案例中这伙人，
从一线教练的身份摇身一变，
成为了“企业团建服务掮客”，
把两头的资源一整合，组局坐庄获利。
资源整合的概念之前的文章说过很多次：
操盘手梯队：
此类人的关键词是“资源整合”。
没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。
一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。
项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。
以上斜体段落出处：《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书 V1.0 》
看案例：
截图出处：《创业/商业思维之：资源整合》
三、下沉市场
什么叫“下沉市场”？简单来说就是：
一门生意/模式/项目/商机等，
在一线城市玩剩下了，过了红利期，
可以接着在二线城市玩，等二线过时了，
那就去三线、四线、五线、县城甚至村镇，
类似于：
把高维度世界的东西拿过来，
到低维度世界进行降维打击。
这是种高手们常用的一种理念，
不仅限于互联网，传统行业也一样，
这样做的好处非常多：
1.模式可以直接借鉴复制：新的商机/模式通常都是首先在一线试行的，如果你是始作俑者，就是在摸黑赶路，成功率渺茫。而那些做下沉市场的，是把路再走一遍，看那些先驱们在一线是怎么玩的，直接搬过来照本宣科，成功率就已经相当可观，毕竟已经实地验证过了，是一种拿来主义。商业就是人性，城市分几线，但商业逻辑和人性是永远不变的的，不分三六九等；
2.低线市场潜力巨大：别的不说，就看人口数量，根本不是一个量级，有位大佬很早之前就曾说过：“不要只看塔尖，低线城市的市场，比一线城市大得多。”
也就是说，
等一线创业冤大头们折腾的尘埃落定，
就能把那0.的成功学霸筛选出来，
直接抄他们的作业上考场。
唯一需要调查的是时机：
●时机太早，太超前，受众尚未被教育好，接受不了；
●时机太晚，就可能抢不上热饭，无法利益最大化。
从这个角度上来说，
一线还真不是创业的好地方，
就算你经济好，观念新潮开化，
但毕竟是去赌，一将功成万骨枯，
就像《红楼梦》中的王熙凤
说过一句非常经典的话：
“大有大的难处。”
可是低线城市，它再低、再LOW，
以目前的经济发展速度和信息化程度，
各方面条件迟早能追赶上来，
更何况规模/潜力还要大的多。
再次强调一次：
这个理念不仅限于互联网，传统行业也一样。
举个例子，下面这则案例，
就是先后在各级城市按顺序轮着玩了一遍，
你现在看着傻瓜，不是因为你聪明，而是时代使然：
截图出处：普通人怎么找到风口行业？
话题拉回来，继续说下沉市场，
很多人总是有一种错误的认识：
大城市人有钱，消费高，钱好赚；
低线人口都是穷逼、文盲、铁公鸡...
其实大错特错，
《以思创行：2019中国数字营销行动报告》中公布的数据显示，相差并不多（仅为网购数据）：
另外，【TalkingData】在《用户行为变迁&行业垂直深耕——疫情下的2020年移动互联网报告》中也提到下沉市场的趋势和潜力：
更为详细的信息参考【TalkingData】发表的《下沉市场人群洞察报告》：
另，与案例中这种【下沉市场趋势】相关的案例还有：
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：家电清洗》
●《案例：车位涂鸦》
●《案例：净水器试用》
●《案例：轻量化健身房》
●《案例：迷你小火锅》
●《案例：广告公司》
●《案例：小卖店供货》
●《案例：自建房设计》
再说回案例，
他们可能是歪打正着，
恰好在对的时间做了对的事，
更重要的是在对的地方。
【嗨团建】再厉害，
毕竟是崛起中的新势力，
不可能一下子吃进全国整个市场，
特别是庞大分散的低线市场，
所以被地头蛇在本地市场打了个时间差。
另外，这也是一种ToB的生意，之前写过：
啥叫To B？
B是指企业，C是指个人。
To B即是：对商业端，
只要：
过程是商业行为，
结果为赚钱导向，
都是To B。
而与之相对的To C，
即是：对消费端（个人生活消费）。
比如，同样是楼盘，
●居民楼就是To C产品，用于生活消费；
●写字楼就是To B产品，用于商业盈利。
凡是To B的产品/服务，
自带高价高利润属性，
连国家电网电费都分：
生活用电和商业用电。
同样的东西，
只要是用于赚钱的，
都贵。
不是因为成本，
而是因为用途（动机）。
●To C的东西，都是用于生活，花钱就是花钱，属于消费品。
●To B的东西，都是用于商业，花钱是为赚钱，属于投资品。
最近的创业项目大数据分析也说明了这一趋势，
企业服务类的项目占比最高：
根据【网易云】和【IT桔子】的统计数据：
2019年电商创业大幅降温，占比18.，
企业服务领域涌进更多的创业者，占比39.……
硬件、金融、文化娱乐、本地生活、教育也备受关注。
下图是2019年创业者选择领域的大数据分布图：
这在心理学和人性层面上
解释起来更加容易。
世上本没有好产品坏产品之分，
只有能否顺应市场需求和人性的产品之分，
根据【马斯洛需求理论模型】：
人类有各种欲望，
其中生存欲望最强烈，
放到现代社会就是：赚钱。
不信的话去看看互联网上那些
各种赚钱类话题恐怖的浏览量。
有句话叫：
淘金路上，永远是卖铲的最赚钱。
赚那些想赚钱的人的钱最容易，
●淘金者赚不赚钱，看能力看资源看运气，机遇与风险并存；
●但卖铲的人，永远旱涝保收，稳如老狗。
以上斜体段落出处：《互联网创业项目之：选品方法论&实操项目探讨》之《落地项目分享》
另，与案例中这种【ToB模式】相关的案例还有：
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：商标倒卖》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：MCN机构》
●《案例：小卖店供货》
●《案例：广告公司》
●《案例：工业旅游+汉庭》
●《案例：文案整理大师》
以上。
注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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