案例A0020：轻量化健身房

人们很少做他们认为对的事，
而只做比较方便的事，
然后后悔。
—— 鲍勃・迪伦
其实“正确”和“方便”并不冲突，
如果有件事，既正确，又方便，
会不会是一门商机呢？
比如有的人，
把健身做成了一件方便的事。

我也是一名健身狗，
很久之前我写过一篇文章：
《组建属于自己的“家庭健身房”，该如何选购健身器械？》
其中提到：

后来发现，
真的有人开始着手解决这个问题，
做了个“能移动的健身房项目”，
就类似于那种“胶囊公寓”，
之所以能移动因为它是由集装箱改造而成的，
顾客完成一次健身就像买杯咖啡一样便捷，
所以对健身狗来说，这个项目真是蛮酷的。

这种“健身胶囊”一般放在一线城市核心地段，
无人售票24小时营业，手机预约，按次使用，
在深圳/上海/北京/杭州/成都/南京/武汉运营，
并已经获得了数千万元的A轮融资。
这个项目被看好不仅仅是因为好玩，
其背后还符合“消费升级”的逻辑，
有两大推动因素在起作用：
1当一个国家人均GDP超过八千美元，体育产业就会爆发，而早在2015年中国的人均GDP就已达到了8060余美元，2014年国家还出台了相关政策，希望十年之内体育产业能够做到5万亿的规模，这个市场眼瞅着就要爆发了；
22016年以来各路资本不再只是关注线上流量，转而开始关注起了线下基础，这导致线上的工具类体育项目遇冷，而线下有现金流的体育项目则很被看好。
有这两个因素的推动，
线下类体育项目走向了资本的风口。
上述案例就是新一代智能健身房的典型代表，
主要创新点有两个：
1这是一个自助式的健身房，可以实现门禁/照明/供水/空调/新风系统的自动管理，微信自助预约，无人看守，整体实现了自助式服务，人工成本被极大的压缩，并整合了市场中很多新的技术进来；
2其它成本优化，传统健身房最大的成本问题有两个：地租贵+坪效低（坪效：用来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额，是通用的衡量商场经营效益指标）。而通过小平米集装箱将这个问题解决，虽然只有50平米，最多仅能同时容纳6人，但五脏俱全该有的健身器材都有，且每个器材上都有二维码，扫码就能看到相应的教学视频。
中国人看到这种项目总忍不住要问：
怎么搞定物业、城管？
其实他们采用的是和开发商分成的经营模式，
或者干脆直接把项目卖给地产商。
项目难点在于
●如何保证用户体验；
●如何进行快速扩张；
●如何保持先进性。
之前的健身类的创业项目，
先是“线上为线下导流”的模式行不通了，
死了一波之后，又是“社区+工具”模式，
现在又卡住了，突破不了瓶颈，再后来
工具开始变异，往线上教学教程方向转。
现在又都开始觉得还是线下有现金流，
这几种模式都是“各领风骚两三年”，
怎么抓住机会充分利用资源快速成长
是一个非常大的难点课题，
同时也是一种巨大的商机。

本案例的真实番号是【超级猩猩】
有兴趣可以搜索了解一下。

我们从本案例中学到了什么？
谁解决了受众的痛点，
谁就能获得足够的回报。
所以，别总嚷嚷着搞钱、搞钱，
试着站到大众的角度去思考、去迎合，
先搞懂别人，再满足自己，
知己知彼，百战不殆。
正所谓：
我们不谈创新，只谈解决问题。——张小龙。
好产品的本质是相通的：重要的不是表现它的创造者，而是尊重它的使用者。——罗振宇

现在其实很多地方都兴起了
一种“健身工作室”的模式，
其实和“健身胶囊”的原理差不多，
都是“把健身房轻量化”的思路，
（其它领域也有类似思路比如那种“迷你KTV”）
外加“更加高效便捷”的理念。
就算不开设健身房/健身胶囊，
中国迅速崛起的体育健身产业
也不失为一个值得尝试的大方向：
●哪怕将模式简化一下做下沉市场（下沉市场概念适用于超多行业，在其它案例中提过）；
●或者做一些行业相关的产品/服务（比如近来居然还有卖什么“健身镜”的）；
●又或者继续来挖掘其它用户痛点（人性注定：人是永远不能被满足的）。
另，与案例中这种【下沉市场趋势】相关的案例还有：
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：家电清洗》
●《案例：车位涂鸦》
●《案例：净水器试用》
●《案例：团建服务》
●《案例：迷你小火锅》
●《案例：广告公司》
●《案例：小卖店供货》
●《案例：自建房设计》

下面放出一些相关参考数据/报告，
内行们看看门道，外行们看看热闹：
【Mob研究院】在《2021年中国运动健身人群洞察报告》中提到：

【极数公司】在《2021年中国运动健身行业报告》中提到：

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。