案例A0022：虚荣心生意

若能避开猛烈的欢喜，
自然不会有悲痛来袭。
—— 太宰治 《人间失格》
同样：
若能避开猛烈的“竞争”，
自然不会有“内卷”来袭。

之前写过一段话，回顾一下：
老王认识一对东北小夫妻，强强联合的富二代，手里拿着近千万去江浙沪一带壮志凌云做电商，半年后空手而归还欠一屁股债...因为光有钱没技术也不行，钱白花了。那怎么才能有技术？这么说吧，士兵的枪法是用子弹喂出来的，电商推广的技术是用钱砸出来的。没个几百万练手，很难学出来，而那些真正有技术的，一般也都不是用自己的钱练的，操别人的盘，练自己的手呗，垮了再换一家打工。
有人说，可以找代运营公司托管。基本可以别幻想了，代运营遍地都是，但真有技术的万中无一，真有的话也顾不上管你。也别信什么号称能签什么对赌协议，电商代运营行业常玩的花招，是与十家店铺签保底协议，总能从两三家虚报推广费赚钱，再从两三家本来产品与市场就对路的赚钱，最后实在不行，可以嫌你穷逼推广费不够推卸责任，不给，你死赔，给了，赔死你。代运营就像是金融业搞风投的套路，投上一百家，明知道大都没啥希望，很可能是炮灰，但只要有几家腾飞起来，就能赚。
当然不是唱衰整个电商行业，而是说只有大佬们才行，因为有钱，因为专业，缺一样都玩不转。如果你有技术有经验有资金，即便在圈内，也称得上资源上乘，照样日进斗金，因为能够突破“行业壁垒”。如果不是，就算是马云本云，亲自登门来忽悠，也不进场。即便是那种电商大鳄，破产出局的也遍地都是，你看到的能留下的那些，只是因为幸存者偏差的错觉。
再说说“拼夕夕”，这个不需要很多钱，也能有一部分流量，批量注册搞“店群”的大有人在。但做了就会发现，好不容易看见一点盈利，都不一定够平台以各种名义罚款的，人送诨号：罚多多。真的严重怀疑，拼多多其实是靠罚款作为其主要利润来源的。
所以，真进了坑才知道：买家眼里的购物平台，永远是惬意的休闲之地，琳琅满目歌舞升平。而对于那些商家来说，则是血肉横飞你死我活，稍有不慎就万劫不复的修罗场。
不但要避免去上述平台做产品，而且要避免做一切在各大电商平台有售的产品，因为这严重违背了上述原则中的“稀缺性”。淘宝上动动手指跳出来一大堆，废寝忘食也挑不完，担保交易能退能换，还能享受上帝待遇，携好评以索赠品，凭啥找你买？
也别扯微商的那一套，所谓“精耕细作”、“顾客维系”、“情感互动”，那都是忽悠代理的。割肉搞活动也不行，顾客都是白眼狼，就像婊女：骗吃骗喝，裤子不脱，每个人都是羊毛党。以色事人者，色衰而爱驰，有便宜占舔着脸来沾光，没便宜占不拉黑就算良心。况且如今铺天盖地的，各类免费领这领那的信息狂轰滥炸，受众已经麻木的都快成植物人了，嗨点太高，就算你割肉，人家还指不定嫌你肉腥呢，何况把你剐了才能出几两肉，喂饱几头狼。
所以去你的吧，干脆老子不跟你们玩了。不想通这件事，保证做任何产品都举步维艰。其实这一点，最先开窍的是一部分微商们，大概是在2015年左右，他们知道自己累死累活天天囤货、发圈、招代理，也绝干不过淘宝上正规产品海量商家，于是转换思路，专卖那些淘宝上没有的货。有什么货连万能的淘宝都没有？也只能是那些违禁的灰产/黑产，像高仿A货、管制刀具、电棍、sim黑卡，甚至假烟、身份卡套、迷药等乌烟瘴气的东西，最先开窍的那批人，倒也大赚了一笔。当然，这里是举例探讨思路，不是鼓励大家去效仿，因为原则的第一条就是安全合法。
以上斜体段落出处：《互联网创业项目之：选品方法论&实操项目探讨》之《渠道避坑指南》

其中提到了销售稀缺品类的微商们，
之所以旧事重提，是因为我发现
最近依然有很多人这么来操作，
只是没有之前那么嚣张高调。
当然，高仿A货什么的还存在，
但其它那些黑灰产品见不到了，
毕竟，法律法规越来越收紧，
但思路上和之前仍保持一致：
正规平台无法销售的东西。
高仿A货这东西原则上来说
是不能在各大电商平台上销售的，
一旦被举报，就是灭顶之灾，
但在朋友圈这种私对私的场景下，
只要能做到：
1高仿就是高仿，实话实说；
2按时、按量发货，发好货。
基本上都能正常运作，
如果说以前是做的假货，
就有诈骗的嫌疑，而现在，
什么等级就是什么等级，
什么等级对应什么价格，
买家心知肚明透明消费，
说到底做的就是个“虚荣心生意”。
仔细想想，这门生意很多人在做了，
小打小闹的生意，比如，
有个网站叫“在线装逼生成器”：
zb.yuanrenbang.com
上面可以自动生成各种装逼素材，
包括你在网络上看到的各种
银行卡/支付宝/微信余额截图，
也都是在这里自由生成的。
还有各种豪车的订购合同/行驶证啥的：

据悉：
●宾利汽车在中国大陆二十年的销售总量是3K多辆，而光是抖音用户就至少有10W人“喜提宾利”；
●法拉利全球销售2K多台，但抖音用户却购买了3W多台...

大刀阔斧的生意，比如：
为各位伪名媛们提供“拼团服务”，
租个别墅供捞女们轮流打卡拍照，
以达到可以装贵族钓凯子的目的，
一只高端口红，十多个人轮流涂，
就连一双600元的二手高档丝袜，
她们都是一个个排队轮流拼着穿...
这些人不光提供各种虚荣用品，
另外还有大宗的生意来服务她们，
比如：
●各类医美服务；
●各种网贷服务；
●各种培训服务；
●......
总之：
有需求，就有市场，
捞女们缺德，他们也缺德，
不是一家人不进一家门，
婊子配狗天长地久。
另，与案例中这种【制造噱头】相关的案例还有：
●《案例：男装实体》
●《案例：家电清洗》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：工业旅游+汉庭》

虚荣心这东西是不可逆的人性，
自古有之，从来都不稀罕，
就像有个问题：为什么贵族喜欢穿白色？
因为白色代表着纯洁、正义和高贵，西方着装礼仪中，最高规格的“dress code”，也叫做“White Tie”，男士一定要穿白色衬衫，白色马甲，佩戴白色领结。
从经济学的角度说，白色最不耐脏，在洗涤和保存中也容易变色，衣服的寿命短，如果经常穿白色，那就意味着你需要很多件，或者根本不care衣服的寿命，也就说明你不差钱，够贵气。盖茨比暴富以后也要附庸风雅地向白色靠拢。
另，与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：
●《案例：情感陪护》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：净水器试用》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：迷信生意》
●《案例：追星生意》
●《案例：红酒换购》
●《案例：男装实体》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：抖音自媒体》

与案例中这种【灰产套路】相关的案例还有：
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：医美掮客》
●《案例：迷信生意》
●《案例：同情心生意》

商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：医美掮客》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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