案例A0028：HIV试纸

如果你的恐惧毫无对象，
大脑会为你制造出一个对象。
你最恐惧的，其实是恐惧本身。
—— 马特・海格《活下去的理由》
恐惧是一种动物最基本的情绪，
也正是因为恐惧，物种才能繁衍下去，
人人都会恐惧，且理由各不相同，
人和人的恐惧对象各不相同，
但有件事是永远一致的，
那就是：大家都怕死。
于是有人把它做成了一门生意。

近年来国人性观念越来越开放，
人们约个炮，来场ONS啥的，
早就算不得什么新鲜事，但是
●约炮一时爽，事后心慌慌；
●常在河边走，哪有不湿鞋？
一句话：爽完冷静下来，怕得病。

要命的事，越想越怕咋办？
赶紧上百度，搜索相关事宜，
显示几个检测中心可购买“HIV试纸”：

以上两个网站被我合成为一张图了，
总之，看起来很权威，很正规，
看下图各项资质，也挺齐全：

其实根本经不起行家去推敲，
他们虽然自称“XXX机构”，
却连个400电话都没有，
都是留的个人手机号/微信/QQ邮箱：

结果去爱站网（aizhan.com）一查这两家网站，
其中一家是个人站，根本不是机构，
而另一家的域名根本就没有备案：

再去某宝和1688一搜“HIV试纸”，
其实都可以以很低的价格买到...
也就是说，他们弄了个看似权威官方的网站，
号称“XXX机构”（其实根本没有这种机构），
然后将页面SEO优化至百度搜索首页，
然后从别处进货，赚了个不小的差价。
另，与案例中这种【灰产套路】相关的案例还有：
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：迷信生意》
●《案例：医美掮客》
●《案例：同情心生意》
与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：
●《案例：情感陪护》
●《案例：足浴店鱼塘战术》
●《案例：净水器试用》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：迷信生意》
●《案例：追星生意》
●《案例：红酒换购》
●《案例：男装实体》
●《案例：企业堪舆》
●《案例：抖音自媒体》

现在做个网站并不难，分分钟的事，成本也低，
问题是怎么优化，这就是专业领域话题了，
5118.com就是干这个的，帮助你去
挖掘各种关键词、长尾词等，
难的不会，会的不难。

所谓“HIV试纸”，谁都能卖，
问题是能不能卖的出去以及有没有利润，
而这则案例，出货量和客单价双高，
关键在于它的销售渠道很独特。
目前为止，百度作为搜索引擎，
仍然是最大的中文互联网入口，
在这一点上社交软件和购物平台无法比拟，
●我们打开社交软件，是为了【找人】，也就是“沟通”；
●我们打开购物平台，是为了【找货】，也就是“成交”；
●我们打开搜索引擎，是为了【查事】，也就是“了解”。
对于一项我们特别不熟悉的事物，
我们通常会先想办法去“了解”相关事项
（比如HIV，大部分人不知有试纸这玩意），
当你在逻辑思路上有了大致框架后，
才会考虑购买“解决”问题的产品，
即是说：
先“了解”，再“解决”，
先“查事”，再“成交”，
符合每一个人的行事逻辑和习惯。
这时搜索引擎的价值就体现出来了，
案例中的操盘手深深洞悉了这一点，
所以直接从搜索入口把你拦下来，
在你进行“了解”的这一环节上，
直接给出“解决”的方案，
直接转化成交，况且人家
花心思把网站包装的专业、权威，
不是那些购物平台卖家能比拟的，
就算你知道购物平台也能买到便宜货，
“专业机构”和“卖货的”之间，你选谁？
况且是生死攸关的大事，如前文所讲，
这其中始终有种“恐惧”心理在驱动你，
多花几块买安心和少花几块图便宜之间，你选谁？
至于真机构还是假机构，普通人懂个屁，
市面上乱七八糟的“民间组织”还少吗？
无非就是一伙人取了个XX协会的名头而已，
本来就不具备任何法律效力，看着唬人罢了，
我特么也可以分分钟成立一个
【知乎山东分区评论区吐槽协会】。

关于类似的单干模式，
之前写过一段话：
老板【V6.0版本】：
这是一个怎样的时代？
这是一个
凭一个人就能超越
一家大型公司盈利的时代。
要说是全民老板时代，
未免有点夸大了，
但绝对是“轻创业”的黄金时代：
●一个淘宝店
●一个公众号
●一个抖音号
●一个网砖人
●一个小网站
●一个小团队
●一个工作室
●...
都可能实现传统行业收益的N倍，
它可以是你的：
●事业
●主业
●副业
●自由职业
●...

为什么说是时代使然？
这即是信息时代的必然结果，
所有的经济/商业/生意/买卖/销售等，
都需要建立在“信息传递”的基础上，
而如今这一点已经呈现出无所不能之势，
无论是文字、图像、音频、视频、链接、IP...
互联网使任何的沟通形式都得到了实现：
●“一对一”形式：社交软件
●“一对多”形式：自媒体
●“多对多”形式：各种群
●...
更使人们之间的资金流通，
突破了时间、地点、现金等限制。
抛开衣食住行和娱乐的层面，
你知道这对商业来说，
意味着什么吗？
这意味着：
在当下时代，
你能赚多少钱，
已经跟你投多少钱，
没有必然的关系了。
在这个时代，
对于创业者来讲，
“本金”这件事不再是要害问题，
因为现在，
●已经不再是“钱生钱”的时代，
●而是进入到“人生钱”的时代。
也就是说：
●以前：基本上创业，就等于投资，没商量；
●现在：创业是创业，投资是投资，两码事。
当人们挣脱了：
“先有鸡，还是先有蛋”的悖论后，
轻创业（即“轻资产创业”），
成为人生积极派的不二之选：
●有多少咪蒙们、papi酱们、李佳琦们，成为一代人的“教主”；
●有多少低年龄、低学历的毛头孩子，在抖音、快手上逆袭人生；
●有多少小个体、小公司，做着你从未听说过的蓝海行业，闷声发大财；
●有多少“信息差”从业者，倒买倒卖暴利产品，空手套白狼；
●有多少灰产从业者，手刃鲜血百无禁忌，一夜暴富欲罢不能；
●有多少草莽英雄，靠着偏门野路子，发迹发财，成就一代传奇；
●...
总之，
轻创业何以如此之“轻”？
是因为当代商业社会的结构，
越来越偏向于“价值传递”的形式，
而非传统的“体力劳作”的形式，
●强调脑力而非体力；
●强调服务而非生产；
●强调协作而非蛮干；
●强调精深而非博大；
●强调信息而非实物；
●强调思维而非能力；
●强调模式而非投入；
●强调方法而非资金；
●...

轻创业范畴很大
并不比传统创业的话题小，
也是老王最推崇的创收方式。
同样是创业，但它很“轻”，
筹备时间短、资金投入低、
体力付出少、可进可退、出入方便，
才称之为“轻”。
虽然“轻”却不可小瞧，
做的趁手了上道了的话，
其营收能力丝毫不比那些
看似人多势众的传统行业差，
特别是互联网范围内的轻创业。
很多几个人甚至只有一个人的工作室，
或者压根没有工作室直接就是在家里，
其闷声发大财的能力，
堪比那些写字楼里大公司，
只是外人不知道而已，
不知道有这么一个山头，
更不知道有这么一个人...
以上斜体段落出处：《老板简史》
另，与案例中这种【倒卖模式】相关的案例还有：
●《案例：狗粮OEM》
●《案例：商标倒卖》
●《案例：信息差若干》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：废品回收》
●《案例：自建房设计》

HIV之所以被恐惧，除了其致死性和无法被医治之外，
更重要的是人们知道HIV并不遥远，它就在我们身边，
【第一财经商业数据中心】在《2019中国家庭医疗健康消费趋势报告》中的大数据显示，艾滋病是人们最关注的十大疾病之一：

【中国科协科普部】、【中国科普研究所】和【百度指数】联合发布在《2019年第二季度中国网民科普需求搜索行为报告》中的大数据显示：

关于【搜索引擎】，
【微博社会化营销研究院】和【明略科技】在《微博搜索价值与营销策略研究报告》中的大数据展示了人们使用各平台去搜索不同内容时的习惯/场景排名：

【中国互联网络信息中心】在《第45次中国互联网络发展状况统计报告》中的大数据提到了近年来搜索引擎的用户规模和使用率：

那么，当今如日中天的互联网新贵【字节跳动】在未来
能否撼动搜索引擎在用户使用习惯上的地位？对此问题，
【华创证券】在《字节跳动深度研究报告：算法时代的APP工厂》中提到：

回正题，从本案例中，我们可以学到什么？
虽说，搜索引擎是用来“查事”的，
而不是用来“成交”的，但是
在用户查询的这些事物中，
其中有很大一部分隐含了
用于“解决”的相关产品，
那么如果能把海量搜索用户
在搜索环节拦下来直接成交的话，
将是一门非常厉害的生意，
这就是所谓“截流玩法”。
关于这种玩法，
其它相似案例还有：
《案例：房产经纪截流》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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