案例A0033：小卖店供货

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我们一同在艳阳下酣眠，
并在梦里一起开小卖店，
你说那根雪糕该便宜5毛钱...
小卖店也有小卖店的难处，
解决了难处，你就是大佬。
有人一头对接各品牌商和中间商，
一头对接低线城市小卖店给他们供货。
平时居民们缺什么又不想下楼去买，
打个电话老板就会送到门口很方便，
有了这种一站式的订货服务供应商，
就不愁断货、补货，
且能为小卖店降低-的成本，
这很像是一种“店家版京东”（除物流部分）。

近年无论是电商巨头还是小型创业公司
都开始关注小店零售甚至农村电商生意。
零售小店的市场规模并不小，
2015年国内快消品零售总额1.82万亿，
小店占到了其中的，也就是5460亿。
而且零售小店在社区中往往占据了最好的地理位置，
具有天然的人流优势，能够适应快消品的需求特点：
●“高频次”
●“低客单价”
●“非计划性采购”
●“及时性”
但零售小店存在一些痛点期待解决，
尤其是由于他们体量小、需求量小，
所以在批发商/供货商面前议价能力弱，
需要一个无论进多少货都能低价、按时送达的平台，
而这则案例中提到创业者正是集中解决了这个痛点。
谁解决了受众的痛点，
谁就能获得足够的回报。
所以，别总嚷嚷着搞钱、搞钱，
试着站到大众的角度去思考、去迎合，
先搞懂别人，再满足自己，
知己知彼，百战不殆。
正所谓：
我们不谈创新，只谈解决问题。——张小龙。
好产品的本质是相通的：重要的不是表现它的创造者，而是尊重它的使用者。——罗振宇

这些小店所面对的服务供应市场相对规模比较初级，
拓展成本不太高，其次它采取了小步快跑的模式，
瞄准于小片区域迅速拿下，短、平、快，
一年后已经拿下了5W+便利店商家，
并顺利拿到了共四轮融资。
案例中平台的真实番号是【店达】，
有兴趣就搜索了解一下。
整个中国市场有近七百万家的便利店，
这些小店贡献了零售渠道的出货量，
尤其是在电商渗透率并不高的三四线城市，
随处可见的便利店仍然扮演着不可取代的角色，
就算案例创业者拿下了5万家小店，
但是和七百万相比仍是很小的比例。

这又要说到“下沉市场”了，
之前的文章中多次提到过，温习一下。
什么叫“下沉市场”？简单来说就是：
一门生意/模式/项目/商机等，
在一线城市玩剩下了，过了红利期，
可以接着在二线城市玩，等二线过时了，
那就去三线、四线、五线、县城甚至村镇，
类似于：
把高维度世界的东西拿过来，
到低维度世界进行降维打击。

这是种高手们常用的一种理念，
不仅限于互联网，传统行业也一样，
这样做的好处非常多：
1.模式可以直接借鉴复制：新的商机/模式通常都是首先在一线试行的，如果你是始作俑者，就是在摸黑赶路，成功率渺茫。而那些做下沉市场的，是把路再走一遍，看那些先驱们在一线是怎么玩的，直接搬过来照本宣科，成功率就已经相当可观，毕竟已经实地验证过了，是一种拿来主义。商业就是人性，城市分几线，但商业逻辑和人性是永远不变的的，不分三六九等；
2.低线市场潜力巨大：别的不说，就看人口数量，根本不是一个量级，有位大佬很早之前就曾说过：“不要只看塔尖，低线城市的市场，比一线城市大得多。”
也就是说，
等一线创业冤大头们折腾的尘埃落定，
就能把那0.的成功学霸筛选出来，
直接抄他们的作业上考场。
唯一需要调查的是时机：
●时机太早，太超前，受众尚未被教育好，接受不了；
●时机太晚，就可能抢不上热饭，无法利益最大化。

从这个角度上来说，
一线还真不是创业的好地方，
就算你经济好，观念新潮开化，
但毕竟是去赌，一将功成万骨枯，
就像《红楼梦》中的王熙凤
说过一句非常经典的话：
“大有大的难处。”
可是低线城市，它再低、再LOW，
以目前的经济发展速度和信息化程度，
各方面条件迟早能追赶上来，
更何况规模/潜力还要大的多。
再次强调一次：
这个理念不仅限于互联网，传统行业也一样。
举个例子，下面这则案例，
就是先后在各级城市按顺序轮着玩了一遍，
你现在看着傻瓜，不是因为你聪明，而是时代使然：

截图出处：普通人怎么找到风口行业？

话题拉回来，继续说下沉市场，
很多人总是有一种错误的认识：
大城市人有钱，消费高，钱好赚；
低线人口都是穷逼、文盲、铁公鸡...
其实大错特错，
《以思创行：2019中国数字营销行动报告》中公布的数据显示，相差并不多（仅为网购数据）：

另外，【TalkingData】在《用户行为变迁&行业垂直深耕——疫情下的2020年移动互联网报告》中也提到下沉市场的趋势和潜力：

更为详细的信息参考【TalkingData】发表的《下沉市场人群洞察报告》：

另，与案例中这种【下沉市场趋势】相关的案例还有：
●《案例：床品家纺营销》
●《案例：家电清洗》
●《案例：车位涂鸦》
●《案例：净水器试用》
●《案例：轻量化健身房》
●《案例：团建服务》
●《案例：迷你小火锅》
●《案例：广告公司》
●《案例：自建房设计》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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