案例A0035：废品回收

人成长的代价或许就是
渐渐地扔掉一些原则，
自己却没有觉察。
——《你的孤独，虽败犹荣》
就算不扔掉原则，
也必须扔掉废品，
毕竟房价那么贵，
买来给垃圾住么？
“收破烂”这一行当自古有之，
甚至曾经流传着一种半真半假的说法：
三大暴利行业：军火、du品、收破烂...
互联网发展至今已经日渐成熟、稳定，
所以也就有人把废品回收搬到了线上，
做了一个上门回收废品的O2O平台，
主打纸箱/纸板等纸类废品的回收。

他们的主要客户是企业和商家比如：
写字楼、门店、商超、医院、学校，
个人也可以通过微信预约上门回收。
很多单位都会单独辟出一块空间来
存放货物包装纸、员工快递包装盒，
有的时候这些废品能堆成一座小山，
有上门回收的话这个事情就好办了。
该平台成立于2014年11月，
两年后已经复盖了北京的主要商圈，
商家/企业客户已经超过了一千多家，
另外获得了数千万元的融资，是的，
一个收破烂的公司，也可以拿融资，
还可以每月进账上千万，实现盈利。
案例中平台的真实番号是【闲豆回收】，
有兴趣就搜索了解一下。

废品回收的确听起来很low，
但近年该领域却涌现出了一大批创业公司：

下图是根据【企查查】专业版数据
查询到的12家互联网废品回收企业：

我国废纸回收市场空间正不断扩大，
回收规模发展到了上千亿的量级，
大陆的废纸利用率只有不到，
而香港之类发达地区达到了，
这也说明还有很大的空间可提升。
而且废品回收对于公司尤其是像
水果店、连锁商超、大型医院之类
确实有着极其强烈的需求，毕竟他们
每天都会产生几百乃至上千个废纸箱，
尤其是在2008年前后的黄金时期，
“一个人+一辆三轮车”上门回收，
就能达到月收入过万的盈利水平。
传统回收渠道存在太多的环节层层克扣利润，
导致最终到用户手里的废品收购价压得很低，
（大部分利润被赚差价的废品回收站拿去了）
很多人都会选择干脆不卖了，直接扔掉，
这就需要平台压缩中间的繁琐环节，
将收益回馈给终端客户调动积极性。
这个行业的毛利润确实比较可观，
毕竟人们对废品的收益期待并不高。
比如本案例中的平台，
一般是0.8元/公斤收来废纸，
再以1.5元/公斤的价格销售出去，
毛利润率差多不有。
根据2013年的不完全数据统计，
中国有十几万家企业在从事再生资源行业，
年营业额在六千亿到七千亿之间，
是个规模非常庞大利润非常丰厚的领域。
中国经济特别是电商互联网深入发展，
人们的消费水平不断提高，
客观导致产生的废品变得越来越多，
这是废品市场不断澎湃高涨的大环境。
数据显示2019年全球回收业营业额达5000亿美元，
其中我国从事再生资源行业的人员已达1800万人，
相当于每57个人中就有1个从业人员，
另外国家近年不断针对环保回收出台倾斜政策，
直接推动了这个行业快速发展，直到疫情之前，
因为电商互联网发展带来了旺盛需求，
我国一直在不遗余力的进口大量的国外废纸资源。
随着国内环保回收意识的增强特别是疫情到来后，
进口国外的再生资源的风险变得越来越不可控，
国外的这条线掐断后只能依靠国内资源来补齐。
所以我们看到国家接连出台了
“垃圾分类/废品回收补贴”等政策刺激市场。

low也好，低端也罢，
对创业来说不是重点，
中国首位女首富张茵，
也是靠回收废纸起家的。
如今张茵创办的“玖龙纸业”，
已经是中国最大的造纸企业。
专门做手机回收的【爱回收】，
也靠“回收二手手机”业务，
把公司估值做到了25亿美元。
近年不少人通过 “低端产业”创业致富，
包括在农村推行回收废品的女硕士陈立雯，
90后海归硕士辞职“拾荒”月收入达5万，
北大才子陆步轩毕业后卖猪肉年产值20亿...

虽说“低端产业”看似没啥壁垒，
其实有壁垒，所以没那么容易内卷，
之前写过一段话：
【特殊情况】：另外还有一种特例，即是：别人对你的项目清清楚楚，但主观上并不乐于去干。举例：
●不想干：有点“脏”的行业，比如开废品回收站、很多地推项目比较挣钱，但你宁可穷一点也不想赚那份钱，因为你的人生除了需要钱，还放不下那份虚荣心，或者叫“社会认同感”；
●不屑干：灰产类行业，比如各类虽谈不上违法犯罪但有违道德的买卖，很多人都昧不下那个良心。比如各类电脑软件弹窗里的那些保健品广告背后的项目，简单粗暴一本万利；
●不敢干：黑产类行业，比如《刑法》上列举的一些“项目”，它再暴利，一般人也没那个胆子去实操。
所以，“别人不愿干，而你去干”这件事本身，也是一种行业壁垒。
以上斜体部分出处：《赚自己的钱，让别人无钱可赚》
生存法则很简单，
就是忍人所不忍，能人所不能。
忍是一条线，能又是一条线，
这个两者之间就是生存空间。
如果我们真能做到
忍人所不忍，能人所不能，
那我们的生存空间就比别人大。
两败俱伤，如果你比他多一口气，
你就是赢家。
——《天道》
时代真的变了，
人生何其广袤，
任何正当行业都不羞耻，
应该羞耻的是那些井底之蛙。
这让我又想起了刘慈欣那句话：
无知不是生存的障碍，
傲慢才是。
——《三体》

另，与案例中这种【倒卖模式】相关的案例还有：
●《案例：狗粮OEM》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：商标倒卖》
●《案例：信息差若干》
●《案例：二手服饰平台》
●《案例：自建房设计》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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