案例A0036：MCN机构

如果全世界都不要你了，
记得来找我，
我认识好几个人贩子。
人贩子不一定是非法职业，
也合法地存在于互联网上，
比如市面上各式各样的MCN机构，
其实做的无非就是“贩卖人口”生意，
对此，百度百科的官方解释是：

是不是看起来不太好懂，我来翻译翻译：
就像明星们的经纪公司一样，一方面负责发掘、训练、培养明星们为己所用，一方面对接各类资源如影视制片方、广告公司等，牵线搭桥长袖善舞，和旗下的明星们一起满足甲方需求，从而合作赚钱。说白了，经纪公司就是明星们的“妈咪”。
而MCN也是一样的，只是旗下的人员不是传统意义上的“明星”，而是网红、主播、KOL、大V、写手等，且甲方一般为互联网线上各大品牌、商家、店铺等。说白了，MCN就是上述这类人员们的“妈咪”。或者说，也是一种“二道贩子”的角色，表面上看起来是贩卖的旗下艺人，其实则是贩卖的互联网流量。
下面以“电商带货”为例来进行图像化展示
（但MCN机构也不仅限于电商带货领域），
【亿邦动力研究院】在《2019产业互联网发展报告》中展示为：

【招商证券】在《新零售研究之电商系列：效率筑基，涌向直播》中展示为：

一句话：收编各路互联网从业人员到自己旗下，
统一管理、统一招揽业务、统一分配资源等。
就比如，在知乎上就有很多人私信我，
问是否愿意入驻他们的MCN，说是给资源
（意思是让我发软文，甲方给广告费），
我没加入过，我要是想发软文，
自己就去找甲方了，不用MCN，
我知道他们赚的是信息差，
●你没资源，他们也提供不了啥优质资源，
●你有资源，他们可能还会来和你抢资源。
但他们说的特别好，比如手握XXX海量甲方业务，
比如旗下已有XXX大V抱团取暖优势互补1+1＞2啥的。
理论上讲，新手小白们挂靠一家MCN是有好处的，
第一，确实能有一些帮助，比孤军奋战要好一些，
起码在心理上会给你一种“找到组织”的感觉，
再不济也能没事聊聊多少套点行业信息出来；
第二，资源上肯定比你自己做要强一些，
毕竟有些业务，以机构身份出面去谈，
总比你一个小透明强，这就好比买东西，
批发大宗物品的洽谈和零售业务的讨价还价，
压根不是同一种画风。
也就是说，MCN平时只负责两件事：
1到处找人、拉人、挖人，
2到处找资源、拉业务，
然后一对接，完活，赚差价。
平时该吹也得吹，
上游和下游都忽悠住，
跟甲方吹自己手下人多给力，
跟自己人吹甲方实力有多强，
这就像“先有鸡还是先有蛋”的问题，
若你啥都没有，那就先假装自己有，
等你有了鸡，就不愁没有蛋，
等你有了蛋，就不愁没有鸡，
说白了就是：
●你手上资源好，不愁没人跟你混；
●你手上的人多，不愁拉不来资源。
一般来讲，我的建议是，
立个番号，先把人召集起来，
资源啥的倒好弄，你多去沟通商家，
总能拉到一些业务，因为商家海了去了，
只是普通人不知道而已，妥妥的信息差，
当然，前提是先找小资源、小业务，
你别上来就想南水北调一带一路。

这几年，各式各样的MCN机构如雨后春笋般出现，
毕竟门槛低，不需要什么重资产，连门店都不用，
注册一个皮包公司即可，我也弄了一个当副业玩。
我主要是玩的淘宝系MCN，招收带货主播，
一般来说都是素人主播（刚入行的新人），
主打想自由职业在家办公的宝妈们远程开播
（无薪股份制，佣金为账号总收益的，
自备场地/设备，我方提供培训/商家/样品），
特别是在疫情反复的当下时代，
这也是一种强烈的职业诉求。
前期的筹备工作有：
1谈下一个在职老主播，负责线上培训，保证新人们掌握技能顺利入职（无薪股份制）；
2找到一个对接各商家的业内人士，这个岗位在业内叫“招商”（也是无薪股份制）；
3临时开辟了一个工作室，用于作为直播间样板间+招聘接待室。
招聘方面走两条路线：
1本地招聘。就是去上一些招聘APP比如【BOSS直聘】啥的，有意向就来实地考察、洽谈，前文提到的老主播负责应聘接待、简介答疑；
2全网招聘。我会让我公号读者们帮助我招聘，类似于一种“代理人”的身份，给佣金，这种就无需实地洽谈了，都是线上沟通，毕竟天南海北的很分散。
另外，
●抖音直播不建议搞。抖音虽然流量大，也更赚钱，但玩法和传统电商平台是完全不同的，播抖音需要的是一个专业团队，其中有各项复杂的衔接流程，不是一个人在家就能搞定的，很麻烦，对主播能力要求高，技术门槛也高，不适合这种MCN模式。不信你去观察一下，淘宝主播都是悠哉悠哉四平八稳的播，叫“平播”，一个人足够，而抖音直播叫“快播”，像打了鸡血似的，一般还设有专门的“气氛组”。当然，抖音上也有一个人开播的，但其实门槛更高，需要通过优质短视频输出作为前提，先把粉丝量积累起来（那将是一项更加专业、庞杂的工作版块），我前面提到的直播，都是不需要输出短视频的，零粉丝账号直接开播；
●不建议找业内在职的老主播。很简单，她们虽然业务能力强，但都是老油条，不像素人小白那么好拿下；
●分成比例上的设计不要太抠门（特别是前期起步阶段）。财聚人散，财散人聚，就这八个字，有多少人活一辈子都搞不懂。鼠目寸光的生意人也许能赚点小钱，但长久不了，也不会有大的财运，混迹江湖这么多年，我发现这样的傻叉简直像过江之鲫，乌央乌央的；
●不要有投机躺赚的心理。虽说是资源整合的模式，听起来好像无需产出什么实际的价值，但也要摆正心态，把自己分内该做的事情做好、做精，踏实一些靠谱一些，给人以可信赖可依赖的感觉，方能把人留住，为我们持续产出价值，并且偶尔也要给一些适度的人文关怀，增强其认同感和归属感。
最后简谈一下行业现状，
【克劳锐】在《2021年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》的大数据显示：

PS：如今注册公司也不难：

截图出处：《复制/放大项目的常规方向》
除了【公司化】版块，另外还有【硬件】、【人员】、【场地】版块的论述。

另，MCN机构赚钱的底层逻辑，
其实也是一种“掮客思维”，
与这种【掮客模式】相关的案例还有：
●《案例：医美掮客》
●《案例：房产经纪截流》
●《案例：高端水果掮客》
●《案例：工业旅游+汉庭》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。