案例A0039：大葱抖音号

并非我的人生无聊，
而是我在追求无聊的人生。
—— 村上春树
无聊是一种生活状态，
同时也因此滋生出
一种“无聊经济”，
可以赚钱的那种。

有个神奇的抖音号，印象很深刻，
每天不干别的，就直播，直播啥呢？
也没别的，就是在一家小作坊里面，
几个工人在那里捆葱、上秤、打包、发货...
主持人也是说一会歇一会，风轻云淡，
丝毫没有别家直播那种打鸡血的样子
（可能大葱话题的确也没啥可说的）。
但你一看在线人数，我去，真的好多，
而且还不是看一眼就走，都是一直看、一直看，
真不理解他们到底在看什么，那么津津有味，
可能就是稀罕那种处理大宗蔬菜货品的豪爽？
还是欣赏这种朴实真挚的劳动人民风采？
再不然，该不会只是因为这些人无聊吧？
再看下单量，哗哗的，真壮观。
别人家直播卖货都是直播是直播，
发货之类的售后工作幕后进行，
敢情你们家直接台前/幕后二合一了？
●直播播的就是发货的工作；
●发货发的就是直播的订单。
好家伙，这特么简直一“商业闭环”啊，
大道至简，还真特么能省事，会偷懒，
但这不重要啊，观众们还真就吃这一套。

同样是抖音号，
且不提@手工耿那种手工界的天纵英才，
我见过一个手工制作玻璃制品的视频号，
起码人家有手艺、有步骤、有看头，
但我真的想不明白那些看捆葱的图啥，
真get不到那个爽点在哪里，
图个新鲜看一眼爽爽就罢了，
可你们就差住在人家直播间里了，
这真是一个魔幻的世界。

说到这里，忍不住提一句“新零售”，
到底啥叫新零售？
大家都知道：新零售=人+货+场，
啥叫人、货、场？
的人只知道这个说法但不知所云，
剩下那真懂的人又做不到言简意赅，
洋洋洒洒给你写了一本书让你看去吧，
都是脱了裤子放屁，不会说人话，
我这次来用几句话说明白，说透。

传统零售也有人和货，
问题就在于这个“场”
什么是场？这里说的场，
不是场地/场所，而是场景，
什么样的场景？
一个“让你冲动消费的场景”：
●传统零售是被动等客：当你生活中需要购买什么了，你会在心里或纸上列个清单，然后去商场超市购物，你去了，卖家就赚钱，你不去，卖家就继续坐等客来；
●而新零售是主动出击：用内容（图文/音频/视频/直播皆可）构建一个场景，先吸引你进来免费观看，再激发你的兴趣，最后引导你下单成交。
举例：
1有一天，你没招谁没惹谁，在玩抖音，突然看到有人在直风筝，很好玩，你进去看热闹，然后听她说我们家风筝怎么怎么好。你一想，啊，平时没想起来，原来还有这么一种娱乐方式，你看他们玩的多开心？于是你也去他家小黄车下单买了一个；
2又一天，你没招谁没惹谁，在刷知乎，突然看到一篇《有哪些能提升幸福感的家用电器？》，你想，电器就是电器，还能提升幸福感？你进去看热闹，听答主谈论了一番自己使用某扫地机器人的幸福体验感受。你一想，啊，平时没想起来，原来生活可以这么轻松美好？于是你也去答主帖子中的购买链接拍了一个。
问题就在于这个“平时没想到”，
你平时没想到不要紧，
那我就来帮你想到，
也就是冲动消费：
●对顾客来讲：购物不再是一种有计划性的“家务”，而是在日常娱乐中随手为之，相比之前，有了很大的“即兴发挥”的成分；
●对买家来讲：一下子从从被动等客变成了主动出击，以前总琢磨着怎么打价格战吸引客源，现在都琢磨着怎么输出优质内容获得曝光量。
如果非要打个比方的话，
我想到一种猥琐的比喻，
但只有这种比喻最一针见血
虽然我本人也确实很猥琐：
【传统零售】就是：
你在红灯区开了一家店当老鸨/妈咪/妈妈桑，手下带领一帮X工作者小姐姐，每天把屋子打扫好，把妆容收拾好，把茶水摆好，翘首以待那稀稀拉拉的几个顾客来翻牌子，好不容易来了一个，还挑三拣四，外加讨价还价，反正整条街店多着呢。往好里说，这是守株待兔，往坏里说，其实就是看天吃饭坐以待毙。
而【新零售】就是：
你突发奇想，直接把店改造成一家专门XXOO小电影的成人影院，关键是，还免费。这么玩的话，那吸引来的顾客肯定多啊，简直如过江之鲫，乌央乌央的，而每次电影散场后，也正是顾客们欲火焚身之时，眼睛见头母猪都冒绿光，因为都被小电影激发了兴趣啊，这时候你反手牵出一排肤白貌美嫩出水的小姐姐来，引导顾客们随意挑选，你猜顾客们愿不愿意成交领走一个（也有可能是两个甚至N个）？你猜他们还会不会挑三拣四讨价还价？很可能到时候他们还嫌你啰啰嗦嗦不爽快呢，麻利儿给钱麻利儿办正事，搞不好还会为了争抢姑娘打起来呢。

也就是说，新零售的作用有二：
1汇聚潜在受众：呈现人们感兴趣的内容，先把看热闹的吃瓜群众吸引过来，就像前文提到的小电影，把荷尔蒙尚在的老少爷们扎堆弄到一起，投喂精神食粮，勾起心中小火苗。相反，你不太好直接到街上无差别的推销自家小姐姐，也许人家就是出来打个酱油接个孩子，就算人家也有七情六欲，谁还一天到晚时刻准备着？不骂你就不错了。
2屏蔽消费环境噪音：对这些跃跃欲试的“小火苗”们来讲，来都来了，他们已经沉浸在你构建的这个场景中，成交是顺理成章的，你根本来不及思前想后，也没有富余脑力去货比三家，当他们从你影院里出来，你觉得此情此景，他们再特地另外找一家店去寻欢的概率高吗？一句话：既然是你帮他们“想起这档子事”的，自然也得靠你“把这档子事解决了”。

这就是所谓新零售=人+货+场：
●人：就是你家影院的看客，同时也是你家生意的潜在受众；
●货：就是你手下那些靠自己的劳动自食其力的小姐姐们；
●场：狭义来讲，影院就是这个场景；广义来讲，还要更加宏大，影院只是场地/场所，但其实还需要其它一些虚拟的东西，比如你精挑细选各种口味的片源，比如狼友们齐聚一堂其乐融融的气氛，比如你顺势提供的暖心服务。
人、货、场齐活了，
你家东西就不愁卖了。
这是一种革命性的改变，
传统零售——新零售的进步，
甚至比实体零售——线上电商的跨越更厉害，
当然，前者也是站在后者的肩膀上的，
后者是前者的基础设施和诞生土壤。

之前提过一个类似的案例，
当时只说了案例，没谈逻辑，
其实这就是一种非常典型的新零售思路：

截图出处：普通人怎么找到风口行业？

另，与案例中这种【新零售模式】相关的案例还有：
●《案例：自建房设计》
与案例中这种【自媒体模式】相关的案例还有：
●《案例：狗粮OEM》的后半部分
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：自建房设计》
与案例中这种【抖音玩法】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：自建房设计》
●《案例：同情心生意》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：无人直播》
●《案例：抖音电子教程》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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