8.5 分析利益和动机

在公司的环境下，盈利是商业公司的目的，那么秩序往往由利益这只看不见的手控制的。

所以很多看似愚蠢的事情也能理解了。对于能作为领导的人，你以为他很蠢，其实是坏；你以为是坏，但是其实还是为了挣钱。

而为了挣钱就是利益驱动，有的时候个体利益和群体利益毫不相干。把含铜的电线偷来卖掉，获得极少的个人利益，但是却损失了极大的群体利益，这种事情在大型企业中非常常见。

所以，道家的杨朱学派提倡秩序的建立者应当认识到这种自私的人性。形容普通人是"拔一毛以利天下而不为"的本性，热衷于奉献的人是为了在博弈中获得更大的利益，而不是当下的小利益。

利益和动机是了解软件团队中非常有利的方法。匹配其动机的事，不需要推动就会顺利，而不匹配其动机推起来就非常困难，而动机往往是和利益绑定的，即使推动某些事情会损害公司利益。

举个例子来说，推广单元测试这件事情从长期来看无论是对公司、团队领导、开发人员都是非常有益的，但是实际情况却很难推动。

因为没有人具有太多编写单元测试的动机。开发人员短期内会增加工作量，对于团队领导来说看不到快速的收益，无法纳入 KPI 管理。除非有追求的开发者，为了长期构建质量内建坚持推动外，不具备自发性推动的动机。

因此很多公司可以通过利益捆绑，在 KPI 中增加单元测试覆盖率的指标，进而制造编写单元测试的动机。

所以动机和利益给我们启示是：不要说服你觉得合适的人合作，而是筛选有动机的人合作，即使一个人图名，一个图利，甚至只是图个开心也需要有动机才能达成合作。