8.8 价值的创造者和争夺者

在前面职业发展路径中聊到，职业发展就是生态位的提升，那么避免不了的两个方向就是技术和管理。

我们需要思考，为什么看似什么也不懂的管理者，收益却远比技术人员高呢？就像马云曾坦言，他不需要很聪明，但是他能找到聪明的人。这虽然是谦虚的说法，但是也表明了他无可比拟的优势和能力。

他是一名优秀的管理者，而不必做一名出色的技术人员。 其实对于管理者而言，其特质并不像普世价值说的那样：温良谦虚的君子。而更像是狮子在他的领地管理森林、草原和牛羊。

所以做技术的人和做管理者的人在认知上有两项极大的差异： 做技术的人关注创造价值，而做管理的人往往关注争夺价值。

当然这两项特质可能发生的同一个人身上，也可能某些人两者都不具备。创造价值也可以分为为别人创造价值，也可以解读成为自己创造价值。而争夺价值的人同样可以被理解为为团队争夺价值或者在团队内部为自己争夺价值。

对此种种，我们不便用世俗的道德评价它们。往往我们谈论的政治手段，更多的是争夺价值。

在争夺价值的思维里，才会分析权力的构成、形势、动机和利益问题；而在实施争夺价值行为的过程中，才会利用政治的手段。这些手段可以是具体的心理学攻势、谈判、游说等具体的行为。

心理学的技巧有：群体认同、沉默、肢体暗示、恐吓；谈判技巧有：制衡、制造稀缺；游说的技巧：利害转换。这些内容我们挑一些有趣和有用的重点讨论。