案例A0034：二手服饰平台

可以买二手宝贝，
不要过二手人生。
女人永远觉得自己没有衣服穿，
即使很多衣服她们只穿过一次，
直到整理家务或者在搬家时才会
发现原来自己买过这样一件衣服，
于是有人就开始着眼二手服饰交易平台，
主要面向“轻奢品牌”和“时尚品牌”受众。

目前这个平台已经拥有2K+服饰品牌，
从阿玛尼到美特斯邦威，应有尽有。
走的是“C（个人）-B（商家）-C（个人）模式”，
也就是说：
1从卖方那里把衣服买过来，
2然后进行清洗、拍摄、上架，
3再把修整/翻新好的衣服卖给想买衣服的消费者。
买来的衣服大概有的可在一个月之内卖出去，
如今该平台已有几十万注册用户，
买家和卖家的重合率达到，
次月复购率达到了，
两年后完成了数百万美元的融资。
案例中平台的真实番号是【只二】，
有兴趣就搜索了解一下。

之前二手交易一直不被大家看好，
但是近年二手交易平台扎堆出现，
比如【闲鱼】、【转转】、【空空狐】，
以及闲置奢侈品交易平台【心上】，
1首先因为消费升级带来的“存量激增”，
2再加上互联网大幅降低了“交易成本”，
我国二手交易市场的份额一直在涨大。
很多人都需要一个处理闲置衣物的渠道
（2014年阿里研究院调查指数显示：
的淘宝用户都有闲置品，
他们对变现也有着强烈的需求），
但之前之所以不愿意卖掉，
是因为确实太麻烦了，
而二手交易平台就很好地解决了这个痛点。
“二手交易”是一个宏大的命题，并且
在我国这将是一个势不可挡的大趋势，
这种习惯和趋势，将越来越受到年轻人的追捧，
因为新生代用户们都把这种行为视为“聪明”和“新潮”，
【Mob研究院】在《2020『后浪』网购图鉴》和《2020『后浪』生存图鉴》中提到：

【艾瑞咨询】在《2020中国移动互联网半年度流量报告》中提到：

【北京师范大学】在《新青年新消费观察研究报告》中也提到：

以上大数据探讨的是年龄方面，
在性别方面，【艾瑞咨询】在《2020年中国移动互联网流量月度分析报告》也有阐述：

其实“二手货”这东西，看你怎么去想，
想不通就永远是芥蒂，想通了就是好东西，
一句话：观念使然。
想起一件往事，我小时候，
有次听到大人们在商量翻盖老家房子的事，
他们在考虑使用新砖还是二手砖（别人家拆房剩下的），
用二手砖肯定能剩下不少钱，
我当时不当家不知柴米贵，
还满心的嫌弃他们小气巴拉。
而现在看来，反倒越是年轻人
越能想得开、想得通，
我很惭愧，时代真是变了...

商业中有条永远颠扑不破的规律：
女人的钱最好赚，没有之一。
这种拿女性开刀的案例简直太多，
积极响应“她经济”嘛，不寒碜：
●《案例：医美掮客》
●《案例：虚荣心生意》
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：迷信生意》
●《案例：情感陪护》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：水疗会馆》
●《案例：追星生意》
●《案例：线上健身计划》
●《案例：二房东生意》
●《案例：家庭教育指导师》

另，与案例中这种【倒卖模式】相关的案例还有：
●《案例：狗粮OEM》
●《案例：HIV试纸》
●《案例：商标倒卖》
●《案例：信息差若干》
●《案例：废品回收》
●《案例：自建房设计》

以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
2此页面内容版权归属于微信公众号【创收方法论】（作者知乎ID：澎湃王侯），禁止转载，抄袭必究。