案例A0052：无人直播

老老实实排队，天黑闭园都无法排到；
钻空子的话，就要对抗自己的羞耻心。
人生，就是一个又一个两难的困境。
——八月长安
对想赚钱的人来说，能钻空子的话，
一定会毫不犹豫钻空子，没啥纠结的。
最近了解到一种赚钱模式：无人直播。
本次大体说说这项目是怎么玩的。
直播卖货大伙儿都知道，但问题是，
一般人没有那个本事，甚至羞于出镜，
这是人之常情，比如我就是，最多动动笔，
别说滔滔不绝即兴发挥去直播了，就算是
让我精心准备好文案去拍个简短的小视频，
我想想都头皮发麻，跟能不能赚钱没关系。
但有的人既不想出镜，又想赚这份钱咋办？
其中有些机灵的人就想出了钻空子的办法：
谁说直播一定需要真人出镜了？
我弄一个无人直播间不就行了？
但平台也不是傻子，如果这样可行，
长此以往，谁还去老老实实直播卖货？
这不是制造不公平竞争，寒了老实人的心吗？
所以平台必然会打击这种取巧行为。
既然平台打击，就一定需要一种判定标准，
来靠后台机制自动识别哪些是真人哪些不是，
说到这里，再笨的人也能猜得到，这种机制
很重要的原理就是：看直播画面是静态还是动态。
那么问题来了，如果可以采取某种手段，
既能使直播画面一直处于动态的状态骗过系统，
又能呈现出一种自然的隐蔽的形式骗过消费者，
还能恰如其分的展示出商品以及其卖点，
这钱就不是不能赚，那就测试、开干。

一、对接货源
注册抖音号，开通抖音小店，申请入住抖音【精选联盟】（这是抖音自主开发的一个平台，由抖音官方自选的供货商和加入精选联盟的小店商家提供商品，并设置佣金，想要分销的用户可以添加商品到自己的橱窗中做推广，商品推广卖出后即可获得佣金）。
弄好之后，确定自己想推广的商品类型，并在【精选联盟】中挑选一些相关货源，挂到小店中。

二、营造直播氛围
这一步可以衍生出两种攻略：
【手机开播】&【电脑开播】。
（1）手机开播
●设备问题：手机+手机支架
●音频问题：网上可以下载适配各种产品品类的直播音频素材文件，循环即可（这种音频，只要选择好了，通用性很强，不会穿帮，因为这些音频内容都并非专门拿出某一款产品来单独讲，而是在宏观上介绍自己店铺的情况，比如我家东西甩卖啦，都是XXX方式搞到的啦，价格怎么怎么优惠啦，质量怎么怎么保证啦，有需要就去小黄车任意选购啦之类，都是没啥实质性内容的片汤话，能活跃气氛引导进店即可）；
●画面问题：去网上买一个下图这种电动的旋转商品展示台（二三十块钱），然后把手机镜头对准它就行，它一直在转动，画面就会从始至终都是动态的（另外可能需要用到一种叫“直播伴侣”的软件）：

（2）电脑开播
●设备问题：纯电脑操作；
●音频问题：同【手机开播】；
●画面问题：电脑开播需要用到一种软件：OBS推流软件（收费的，大概100元/年）。它可以实现很多功能，包括：在后台给直播间贴上一张图片作为背景，然后在背景上添加一些虚拟的特效比如一些循环滚动的字幕啦、一双一直在活动的人手啦什么的，注意下图这个直播画面里，下方的人手就是虚拟生成的，不是真的：

以上即是两种大致玩法，另外：
1选择那些客单价较低的商品来玩，那些粉丝们可以不用考虑随手就买的，比如百货、小饰品、玩具、廉价服装等，因为毕竟没有真人主播针对某款产品进行专门的、详细的、深度的介绍，价格高的话卖不出去；
2一般都是在深夜开播，选择真人主播大部分不在线的时段，避开竞争，提升转化率。无人直播毕竟是取巧，不可能比真人出镜效果好。所以，绝不可以24小时在播，那样的话其实吃力不讨好，因为有的时段转化率拉胯就会拉低账号的整体权重，导致日后曝光量减少；
3虽说是无人出镜，但也不是完全无人值守，后台还是需要活人来运营的，比如监控数据、调整链接顺序等，使利润最大化；
4观感上来讲，电脑播比手机播效果更好，可定制化程度也更高，可以选择的品类领域也更广，但是手机播有一个很重要的优点：容易复制。傻子都知道，这种项目想复制的话，不可能这么多账号都在同一IP地址下，所以手机播的话，只要使用手机数据流量不连WIFI，多个手机就是多个IP，互不影响。而电脑播的话，如何搞定多个IP地址是难点，一般家里也好公司也罢，都只有一根光纤一个宽带账号。如果使用那种插手机卡的移动网卡给电脑供网的话，网速会下降很多，有可能导致直播画面出现“掉帧”的情况，影响账号运营。

无人直播玩法，这种思路的始作俑者
其实是前些年淘宝平台的带货达人们，
当时他们想偷懒，就会进行“录播”，
先事先录好一段真人视频作为素材，
然后导入到直播间的后台循环，
这种方式没啥技术含量，容易穿帮，
所以被淘宝平台封杀掉了，已淘汰。

思路就是这么个思路，突然想起来
之前还见过一种更加简单粗暴的，
当时看见一个直播间开播不干别的，
就对准一台电视机，《西游记》，
擦，就连这种玩意儿都能哗哗涨粉，
而且粘性很高，一看就不轻易撒手。

另外还知道一种更加诡异的：
直播镜头对准一台打印机，
打印机和直播间界面后台连接，
哪位粉丝若是打赏了刷礼物了，
就会在打印机上打印出来公示，
换句话说，根本没啥实质性内容，
就图一个好玩，图一个满足虚荣心，
到底图啥不重要，重要的是不少赚钱：

另，与案例中这种【抖音玩法】相关的案例还有：
●《案例：抖音自媒体》
●《案例：自建房设计》
●《案例：同情心生意》
●《案例：大葱抖音号》
●《案例：礼仪培训》
●《案例：娱乐致富》
●《案例：抖音电子教程》
以上。

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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