案例A0076：搬家公司

卧槽，编号076?
你别说，这数字还真是应景！

正文：

说一段我的亲身经历。
话说有一次，我的办公室需要换个地方，我就去58上找了家搬家公司。第二天来了三个人，其中有个开厢货车的司机，是个三十岁左右的匪气十足的小伙，另外两个工人都有四五十岁了，这两个工人负责把东西从楼上搬下来，司机小伙负责把东西妥善的码放到车厢里。
搬家过程中我翻出来几箱啤酒，我跟他们说，你们不要把这些啤酒放车厢里了，而是直接放到驾驶室里，完工之后你们直接带走拿去喝就行，我要它们没用，我酒精过敏，这是之前朋友带过来的，放在我这儿纯属浪费。他们挺高兴，几箱啤酒虽然不值钱，但也是一种善意，而且在搬家的过程中，我也没有闲着，我也一直在搬，也是满头大汗，可能因为这些原因，他们觉得我人不错，所以就感觉熟络了很多，他们也愿意和我说话，特别是那个司机小伙，在这个过程中，我了解到一些事。
其实这个司机小伙，就是这个搬家公司的法人，也就是我们常说的老板，他的这种生意，就是我们口中的皮包公司，一人公司。

我们来梳理一下：
首先，他买了一辆二手的厢货车，然后呢，他注册了一家公司，拿到了营业执照，然后以公司的名义，把搬家服务挂到58、赶集、百姓网这些生活服务平台上，招揽业务。等有了业务，他就到我们当地的劳务市场去拉壮丁，按天或者按单来结算。时间长了，业务量越来越多，越稳定，接触过的劳务也不少了，慢慢的就能筛选出几个价格相对较低，也相对靠谱的人长期合作了，今天过来的这两个人就是，看得出来他们三个是经常合作的老熟人。

好，这就是这家皮包公司的商业模式，很简单，不难理解。接下来我们再补充几条相关的信息。

一、车辆问题
我事后查了一下，这种二手厢货车，市面上的价格大概是两万到三万的样子，C1驾照就能开：

二、用工问题
那两个工人虽然年龄偏大一些，没有年轻小伙那么的年轻力壮有活力，但胜在比较稳重，不会毛手毛脚，而且一看就是那种今朝有酒今朝醉，一人吃饱全家不饿，过了今天不想明天的老光棍。这种劳务人员，已经没有年轻劳务那么有竞争力了，价格肯定相对便宜，是这个老板的最佳选择。
顺便科普一下，每个地方都有若干个劳务市场，就算没有专门的机构、场地来组织这件事儿，也必定会有老百姓们约定俗成的某个地方来办这件事，灵活用工嘛。比如我们这儿，有几个十字路口就是这种情况，起初我路过的时候还不明白为啥每次路过这个地方都会有一堆人在那站着不知道干啥呢，后来我才知道，那是劳务们在等活儿呢。

有很多地方能用到这些劳务，都是一些没啥技术含量的活儿，比如菜市场的菜贩子们有大宗的货物需要搬运，比如各家快递公司也经常大量的雇佣这种按天结算的临时工，就前一段时间，我网购了一件羽绒服，拿到货只有一个空袋子，就是在中途被这种临时的劳务人员偷走了，快递公司内部的员工是不敢这么干的。

三、执照问题
再聊一下为啥需要注册公司，直接以个人名义干不行吗？
是这样的，像58这类的平台，我们以个人甲方的身份去找各种服务的话，你直接注册个账号就行，也不收费，比如找工作、找房子、找家政、找律师什么的，而接单的一方，也就是那些乙方商家，一般来说最好是以企业的身份注册账户，会专门的进行执照认证。
一方面，这样可以实现筛选，信誉上的筛选以及专业能力上的筛选，否则就会出现是个阿猫阿狗就能来灌水，来发布虚假信息、垃圾信息的局面；
另一方面，也方便这些真实有效的商家进行付费推广，从而实现成规模的曝光和成交，这也是这类平台的主要盈利来源。
所以，想多赚钱的话，必须注册公司拿到执照，至于场地，完全可以很小，甚至没有都行，毕竟是搬家业务，肯定是上门服务的，不需要某个专门的场所来接待客户。之前我们也解释过关于公司注册地址的逻辑，并不一定非有实际的场地才能办：
现在工商政策对注册地址的要求很宽松，甚至可以用虚拟地址注册。国内很多地方，注册公司都不要求商用办公场所，随便写个真实的民房地址即可，可以省去租写字楼的高额成本。
在注册地址这件事上，每个城市，甚至同一个城市的不同行政分区之间，都有着很大的政策上的差异。一般来说老城区的工商制度比较死板，审核严格，而一些高新区、开发区、经开区则比较宽松、人性化，比如可以允许民宅作为注册地址，再比如同一地址可以作为多家公司的注册地址，这是一个先有蛋还是先有鸡的问题，一般凡是叫高新区、开发区的区域，人口相对较少，商业也不繁荣，只有商业繁荣了，才能吸引更多的开发商到这里来修建写字楼，但如果不放宽政策的话，本来没有那么多的写字楼，又怎么能容纳那么多企业来带动商业呢？这就是一个典型的蛋鸡问题。
所以这时候，因地制宜合理的调整各个区域的工商政策，就能化解这个问题，这个就是在市场经济环境下进行宏观调控的好处，在充分尊重市场的同时，看似没有干预，而实际上有一只无形的手，在随机应变因地制宜因势利导，把控着整体的趋势和方向，把经济引导到我们想要的结果上去。
另外，如今注册公司虽然也有注册资金这个说法，但无需实缴、验资。 总的来说，注册一家公司，几乎是免费的。

四、业务量
这也是为什么我比较关注这件事，因为搬家的那天，我们约的是早上九点，当时听他们说，他们已经做完一单了，给我搬完之后继续奔赴下一个客户。我就心想，早上九点就已经做了一单了？那得几点就开始干啊？这个行业单子那么多吗？生意那么好吗？
本来我还想着估算一下这个小伙的收入规模，后来想了想，还是算了，我虽然知道我花了多少钱，但我不知道那两个劳务的价格，而且搬家这种服务，每一单的价格都不一样，存在很多变量，比如A点和B点之间的距离、行李的多寡、是不是楼房、楼房的话是坐电梯还是爬楼梯、爬楼梯的话到底是几楼等等等等，这些都直接影响着服务的价格，再说我也不能确定他们是每天都这么忙还是凑巧今天单子多，另外也不知道他需要花费的推广费用，也就是在58上打广告需要花多少钱，以及他们的推广渠道是不是只有58。
不估算也好，这样也避免了误导。但无论如何，这个生意不但成本低，而且稳赚不赔，稍微动一动就能回本。
话说回来，也确实挺累的，毕竟是体力活儿，换成是我的话，一天两单还能坚持，如果像他们这样一天做个四五单，而且是长期这样，我是办不了的，而假如我再雇一名可以兼职司机工作的工人来代替我的话，又不确定是不是还有利润空间了。

题外话：
如今大众生活已经被各种娱乐性质的自媒体APP占领，像58这样的纯业务性、功能性的平台越来越淡出人们的视线，但依然还是蕴含着很多小生意的商机的。
一般来说，基于58这种平台的生意，入手难度不大，因为它的成交逻辑有别于那些抖音之类的自媒体。理论上讲，抖音可以推广一切业务，但关键是，获得曝光量的前提是你得先掌握一套内容创作的方法论，而这套方法论很可能比你所从事的业务的难度还要高的多，相当于在原有基础上再去掌握一门新的、毫不相干的手艺，这就很有挑战性了，桥段、话术、拍摄、剪辑、投流，都得学，这就好像，你想去跟法国人做生意，需要先去学法语，而法语本就是独立的一门学问，不是三天两头就能搞定的。
而58，它更加的简单直接，没有那么多弯弯绕绕，不需要你去学法语，而且有意向的顾客基本上都是找上门来的，直奔主题，虽然流量没有那么大，但很精准，有一个是一个。回头我们会再继续分析其它类似的案例。

以上。

另，与案例中这种58生活服务类平台相关的案例还有：
●《案例A0055：代买二手车》
●《案例A0025：家电清洗》

注：
1【各案例总目录】参见微信公众号【创收方法论】主页面菜单-【思维框架】版块-《老王的案例汇总》（也有一部分案例已整合在该版块各篇文章中，没有单独陈列出来）；
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